财务数据和关键指标变化 - 2023年第二季度总营收1760万美元，较2022年同期的1630万美元增长8% [27][37] - 2023年第二季度美国NeuroStar先进治疗系统收入450万美元，2022年为440万美元；本季度发货54套系统，低于2022年的58套 [37] - 2023年第二季度美国治疗会话收入1230万美元，较2022年的1130万美元增长9%，主要由耗材客户细分市场的强劲表现推动 [37] - 毛利率为72.5%，2022年同期为75.3%，下降是由于新产品发布相关的摊销费用增加以及向新合同制造商过渡产生的一次性费用；若剔除这些费用，毛利率为75.6% [38] - 本季度运营费用2010万美元，较2022年第二季度的2210万美元减少200万美元，降幅9% [38] - 本季度净亏损490万美元，即每股亏损0.17美元，2022年同期净亏损1040万美元，即每股亏损0.39美元 [39] - 截至2023年6月30日，现金及现金等价物为4590万美元 [40] - 全年营收预计在6900万 - 7300万美元之间，将范围下限提高了100万美元；本季度预计营收1700万 - 1800万美元 [18] - 预计全年总运营费用在8200万 - 8600万美元之间，优于之前8400万 - 8800万美元的指引 [18] 各条业务线数据和关键指标变化 - 美国治疗会话收入1230万美元，同比增长9%，主要受本地耗材利用率同比增长19%以及全国账户表现改善的推动 [7] - 每个活跃站点的收入在2023年第二季度约为11390美元，2022年同期约为11280美元，尽管活跃站点数量大幅增加，但仍保持了每个站点的收入水平 [15] 各个市场数据和关键指标变化 无 公司战略和发展方向和行业竞争 - 目标是每季度发货45 - 50套系统，以确保有足够时间和资源保障NeuroStar客户的长期成功 [6] - 2023年的重点工作包括增加参加NeuroStar University的客户数量、将更多客户纳入合作营销计划、创建遵循NeuroStar最佳实践的账户网络 [21][31][33] - 推出“Better Me Guarantee”计划，预计在2023年第三季度推出，旨在为患者提供更好的体验和护理 [33] - 向FDA提交510申请，寻求扩大潜在患者群体，预计年底前得到FDA回复 [12] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对运营计划充满信心，认为凭借现有现金能够实现现金流盈亏平衡，盈利之路稳定，有营收增长预测、高毛利率和运营费用的严格管理作为支撑 [53] - 临床数据支持NeuroStar对成人焦虑性抑郁症的疗效，政策方面取得积极进展，产品也有显著发展，目标是加速NeuroStar的采用，为更多心理健康障碍患者提供缓解方案 [55][56] 其他重要信息 - 约50套系统因门店关闭停用，截至目前超35套已重新安置到现有门店并替换了竞争系统，预计剩余系统在第三季度末完成重新安置 [8] - 为支持Greenbrook的发展，其所有区域副总裁都参加了NeuroStar University课程，公司还安排其培训师和治疗师参加后续课程 [8] - 6月，NeuroStar的OCD MT帽技术获得510(k) clearance，简化了治疗过程，提高了治疗效率 [34] - 密歇根蓝十字蓝盾扩大了抑郁症患者接受TMS治疗的资格，将尝试抗抑郁药物的要求从四种减少到两种 [35] - Aetna实施了使治疗更易获得的变更，允许在行为健康护士从业者的监督下订购和进行CMS治疗，并取消了患者接受首次TMS治疗前四个月的心理治疗试验要求 [13] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 购买第二套系统的账户情况及生产力提升速度 - 购买第二套系统的大多是私人诊所，全国性账户在过去几个季度未购买系统；这些账户大多参加过NSU，熟悉如何与患者沟通并让他们接受治疗，生产力提升速度加快，现在新账户从获得系统到投入使用的时间已缩短至90 - 120天 [59][48] 问题2: 排除Greenbrook或全国性账户后，本季度或今年每个账户的收入情况 - 公司尚未进行相关计算，但由于Greenbrook约有50家办公室关闭，每个站点的收入显然会低一些，公司会进行量化并回复 [50][51] 问题3: 支付方规则变化的重要性及其他商业支付方类似政策更新的比例和对财务指标的影响 - 公司对支付方政策的变化感到鼓舞，如UnitedHealthcare在3月将所需药物数量从四种减少到两种，预计其他支付方会效仿；减少失败药物的要求意味着患者能更快接受治疗，公司和医生的工作是提高患者对此的认识 [63][69] 问题4: 治疗会话业务在第二季度以及7月和8月的进展，以及Greenbrook系统重新安置并恢复运营后该业务的预期 - 公司正在努力将Greenbrook的系统重新安置到新地点，并优先为使用竞争系统的站点提供培训，目标是让Greenbrook恢复到每个系统每天接待4 - 6名患者的水平 [64] 问题5: 下半年和2024年毛利率的预期 - 预计2023年第三季度和第四季度毛利率将逐步改善，2024年新合同制造商全面投入运营后，毛利率将逐步接近80%，这得益于成本降低措施、治疗会话收入与资本收入的产品组合变化 [81] 问题6: 如何看待每个活跃站点的收入指标，今年及2023年底的预期，以及中长期目标 - 每个活跃站点的收入是关键指标，反映了单个站点的表现；随着公司各项活动和举措的推进，该指标将继续上升，预计明年将提高约20% [76][77] 问题7: 下半年现金消耗率以及2023年底的情况 - 预计第三季度现金消耗适度，主要受发货时间和6月活动收款情况影响；第四季度接近现金消耗中性，因为通常是一年中最强劲的季度，但也会受到12月收入组合时间的影响；预计年底现金余额在4000万 - 4500万美元之间 [78][88]