财务数据和关键指标变化 - 2023年第一季度总营收1550万美元，较2022年第一季度的1420万美元增长10% [62][74] - 美国NeuroStar高级治疗系统营收390万美元，2022年同期为360万美元 [74] - 美国治疗会话收入1060万美元，较2022年增长12% [2][64] - EBITDA为负880万美元，2022年同期为负950万美元 [4] - 截至2023年3月31日，现金及现金等价物为5540万美元 [4] - 第一季度毛利润率为73.3%，2022年同期为75.4% [75] - 第一季度净亏损1050万美元，合每股亏损0.38美元，2022年同期净亏损1080万美元，合每股亏损0.41美元 [76] - 2023年第一季度每个活跃站点的收入约为9700美元，2022年同期约为9900美元 [103] - 第一季度运营费用为2130万美元，较2022年第一季度仅增加50万美元 [104] 各条业务线数据和关键指标变化 - 服务提供商业务在第一季度恢复增长，但增速低于本地按点击付费客户 [42] - 合作营销计划参与率较2022年第一季度增长超60%，参与账户不仅数量增加，且更能利用其优势 [66] - 固定价格业务板块出现下滑 [20] 各个市场数据和关键指标变化 - 第一季度参与者营销支出增长超25%，表明他们认为该计划有价值 [33] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 2023年战略重点为增加参加NeuroStar大学的客户数量、提高客户参与合作营销计划的比例、建立遵循NeuroStar最佳实践的账户网络 [65][66][67] - 持续通过NeuroStar峰会向客户宣传产品对患者生活的影响，峰会带来的订单对本季度资本销售有重要贡献 [41] - 强调患者识别、确保患者完成完整治疗、跟踪患者治疗后情况三个关键支柱 [46] - 与Greenbrook合作，制定战略以实现互利共赢，包括重新部署系统、安排其领导团队成员参加NSU等 [34][49][50] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 第一季度表现稳健，尽管面临行业逆风，但执行情况符合预期，基于第一季度结果和对治疗会话收入增长的信心提高了年度指引 [39] - 预计2023年全年营收在6800万 - 7300万美元之间，第二季度营收在1700万 - 1800万美元之间，全年总运营费用在8400万 - 8800万美元之间，预计全年现金消耗同比减少 [5][55] - 若Greenbrook过渡顺利，下半年将为治疗会话收入做出更多贡献，到2023年底的发展势头将有助于在2024年实现现金流盈亏平衡目标 [15] - 对2023年剩余时间的机会感到兴奋，有能力继续执行战略，专注于增加NSU参与客户数量、提高合作营销计划参与率、建立最佳实践账户网络 [56] 其他重要信息 - 2023年1月1日起实施新会计政策，将资本化软件摊销费用计入销售成本而非研发费用，按可比口径计算，今年毛利润率应为74% [3][53] - 4月1日推出新简化计划，为客户提供有效营销策略的规定路线图 [33] - FDA批准TrakStar和NeuroStar系统通过WiFi或蜂窝网络连接，而非硬线互联网连接 [69] - 密西西比州蓝十字蓝盾更新医疗政策，允许非医师从业者（包括执业护士）为心理健康患者开具NeuroStar高级疗法处方 [70] - 宣布将Greenbrook约590万美元的应付账款余额和交易费用转换为600万美元的优先担保本票，票据有利息，2027年3月31日到期 [77] - 2023年5月1日，Lisa Rosas加入高级领导团队，担任高级副总裁兼首席营销官 [107] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 为何在第一季度业绩符合预期且第二季度指引不变的情况下提高年度指引？ - 公司在第一季度看到了Greenbrook的积极迹象，尽管其门店关闭在3月底4月初才开始，但跟踪的利用率和采购指标比预期强，部分被固定价格账户的疲软抵消 [81] 问题: 新合作营销计划具体有何变化？ - 最初推出时，账户认为规则和规定太多，现在进行了简化，使账户更容易签约、参与、提交广告并获得报销 [83][110] 问题: 从全年来看，第三和第四季度的增长动态如何，高低端指引是如何得出的？ - 预计增长势头将持续到第二季度，预计每个活跃站点的收入在第二季度增加，第三季度保持稳定，第四季度再次增加 [86] 问题: 从同比和净基础上看，报销政策在更好的覆盖政策和降低覆盖前失败药物数量方面有何变化？ - 这是一个持续的过程，有足够多失败四种药物的患者使所有提供TMS的公司保持业务，公司的重点是为抑郁症患者提供更多获得治疗的机会 [89] 问题: 能否提供业务在第一季度的进展情况以及3月底到4月治疗方面的退出速度的更多信息？ - 第一季度关注的关键指标是福利调查，历史上通常在1月第三周左右达到375 - 400次的峰值，这是一个关键指标，因为医生为患者申请福利调查通常表明患者将接受NeuroStar治疗 [114] 问题: 新引入的100个增量站点中有多少是按点击付费站点，新站点达到典型治疗会话运行率通常需要多长时间？ - 新引入的100个站点都是按点击付费站点，从下单到达到正常运行率大约需要90 - 180天 [99] 问题: 如何看待全年毛利率水平的变化？ - 重新分类摊销费用预计会使毛利率下降约两个百分点，但随着治疗会话的加速和在收入基础中占比增加，以及成本降低策略的实施，毛利率将增加，预计年底毛利率达到中到高70%，并在2024年继续扩大 [100][126]