财务数据和关键指标变化 - 2022年总营收增长18%，第四季度总营收为1820万美元，较2021年第四季度增长21% [67][69] - 2022年第四季度美国NeuroStar先进治疗系统营收为460万美元，较2021年同期的280万美元增长64%，发货量从48套增至58套 [84] - 2022年第四季度美国治疗会话营收为1250万美元，较2021年同期的1120万美元增长11%，活跃站点平均营收约为1.15万美元，上年同期约为1.22万美元 [85] - 2022年第四季度毛利率为76%，与2021年第四季度持平；运营费用为2150万美元，较2021年第四季度增加310万美元 [87] - 2022年第四季度净亏损830万美元，合每股0.31美元，2021年第四季度净亏损760万美元，合每股0.29美元 [88] - 2022年第四季度EBITDA为负650万美元，2021年第四季度为负630万美元；截至2022年12月31日，现金及现金等价物为7030万美元 [89] - 2023年全年预计营收在6600万 - 7200万美元之间，第一季度预计营收在1500万 - 1600万美元之间；预计全年总运营费用在8400万 - 8800万美元之间 [90] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2022年发货超210套系统，累计发货超2000套；全年治疗会话总数超530万次，涉及约14.5万名患者 [67] - 2022年收集9.8万份PHQ - 10评估数据，将继续增强该工具功能 [72] - 2022年底NeuroStar大学举办八期满员课程，75个账户的学员参加，有大量等待名单；NSU学员治疗会话利用率提高23%，PHQ - 10利用率增加 [73] 各个市场数据和关键指标变化 - 未提及相关内容 公司战略和发展方向和行业竞争 - 2023年重点关注增加参与NeuroStar大学的客户数量、将更多客户纳入合作营销计划、建立遵循NeuroStar最佳实践的账户网络 [49] - 扩大与Greenbrook TMS的商业合作，至2028年底，成为其TMS设备独家供应商，将其转为耗材定价模式 [75] - 扩大报销团队，增加对有利健康政策的宣传力度，为客户提供报销和账单支持 [81] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2022年取得多项成果，为2023年发展奠定基础，预计2023年业务将持续增长 [82] - 2023年核心业务预计增长20%左右，与2022年下半年表现一致 [2] - 指引中未考虑衰退影响，对其他业务板块保持20%的增长有信心 [39] 其他重要信息 - 2023年资本支出将与2022年一致，预计为45 - 50套系统/年，国际营收预计持平，增长将来自治疗会话 [57] - 2023年第一季度营收受免赔额重置和福利调查处理影响，属过去五年常见情况 [47] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 2023年核心业务的增长预期 - 预计与2022年下半年表现一致，在20%左右，2022年第四季度同比增长21%，虽受Greenbrook和Success业绩影响，但按点击消费细分市场等表现良好 [1][2] 问题: 如何看待资本与可支配资金的假设 - 未提及明确回答内容 问题: 医保政策变化对业务的影响及何时显现顺风效应 - 联合健康将TMS资格的先前药物失败次数从四次降至两次是积极信号，希望其他支付方效仿，这将扩大市场，简化预先授权流程对业务有帮助，但目前还需时间观察影响 [6][7] 问题: 指引范围高低端的影响因素，是否需要Greenbrook改善才能达到高端 - 20%的增长目标代表中点，不需要Greenbrook额外增长就能达到高低端数字，增长主要来自其他细分市场 [11][20] 问题: 2023年相关策略能否大规模推广 - 希望让更多账户参加NeuroStar大学项目，第四季度使用PHQ - 10的账户从3亿多美元增至4.5亿美元，预计2023年是突出的一年，有助于推动增长 [21] 问题: 医保覆盖标准是否是过去业务采用的限制因素 - 医生获得保险项目认证和报销支付是业务实施的主要限制因素，每个患者需经过预先授权流程，部分支付方处理简单，部分会拒绝，需上诉，医保政策变化令人鼓舞 [24] 问题: 按点击细分市场利用率提高的驱动因素及2023年展望 - 主要驱动因素是实践发展经理团队，目前有47人，负责提高意识、教育和获取患者，部署PHQ - 10和开展“5星成功”项目等；依靠实践发展经理和NeuroStar大学教育账户 [26][28] 问题: Greenbrook业务趋势及低端指引是否为最坏情况假设 - Greenbrook过去五个月利用率下降，第四季度增长显著下滑，但通过培训和教育有望帮助其重回正轨，目前处于观望状态 [30][31] 问题: NGS从4月1日起允许护士从业者下单和治疗的影响 - 公司正在逐州、逐支付方评估护士从业者的机会，部分州允许护士从业者诊断、确定运动阈值和治疗，公司开始确定相关区域并教育护士从业者 [32] 问题: 2023年在潜在衰退环境下的展望及指引是否考虑衰退因素 - 指引中未考虑衰退影响，此前对全年共识在7300万美元左右，预计同比有中到高个位数增长，虽Greenbrook新闻有影响，但对其他业务板块保持20%增长有信心 [38][39] 问题: 业务全年进展节奏及第一季度指引略低于预期的原因 - 历史上第一季度营收占全年的21% - 22.5%，第二季度约24% - 25%，第三季度25% - 26%，第四季度最强，占28% - 29%；第一季度受免赔额重置和福利调查处理影响，是过去五年常见情况 [47] 问题: 指引高低端与Greenbrook的关系及Greenbrook目前营收占比和预期 - Greenbrook预计关闭50家门店，对营收影响10%，目前占业务略超20%，公司处于观望状态，认为6600万 - 7200万美元的营收范围目前合适，需观察3月及第二季度初情况 [53][54] 问题: 2023年资本与可支配资金的考虑 - 资本支出将与2022年一致，预计为45 - 50套系统/年，不受Greenbrook整合影响，国际营收预计持平，增长将来自治疗会话 [57]