财务数据和关键指标变化 - 第三季度总营收1650万美元，较2021年第三季度增长20%，连续三个季度同比增长超15%，连续两个季度营收超1600万美元 [9] - 美国NeuroStar营收390万美元，较2021年第三季度增长51% [11] - 美国治疗会话收入达创纪录的1190万美元，较2021年第三季度增长16% [12] - 2022年第三季度，每个活跃站点的收入约为1.14万美元，上年同期约为1.12万美元 [34] - 毛利率为78%，2021年第三季度为77% [34] - 本季度运营费用为2040万美元，较2021年第三季度增加260万美元 [35] - 2022年第三季度净亏损760万美元，合每股0.28美元，2021年第三季度净亏损820万美元，合每股0.31美元 [36] - 2022年第三季度EBITDA为负610万美元，2021年第三季度为负690万美元 [36] - 截至2022年9月30日，现金及现金等价物为7370万美元 [37] - 预计2022年全年营收在6300万 - 6400万美元之间，第四季度营收在1600万 - 1700万美元之间，预计2022年全年总运营费用在8600万 - 8800万美元之间 [37] 各条业务线数据和关键指标变化 - 美国NeuroStar先进治疗系统营收390万美元，较上年的260万美元增长51%，本季度公司发货50套系统，其中49套确认为NeuroStar资本收入，1套确认为经营租赁，2021年第三季度发货40套 [32][33] - 美国治疗会话收入1190万美元，较2021年第三季度的1030万美元增长16%，本地按次计费客户利用率（不包括服务提供商）同比增长20% [12][33][34] 各个市场数据和关键指标变化 无 公司战略和发展方向和行业竞争 - 增加客户和患者认知，举办NeuroStar峰会、推出患者营销活动、加强与合作伙伴关系、推广PHQ - 10工具、开设NeuroStar大学 [13][14][16][17] - 持续优化商业组织，实施新的销售团队报告工具，计划明年初增加四名PDM [21][22] - 增加独家商业合作伙伴数量，与多家服务提供商建立合作关系 [23][24] - 推进临床和监管进展，获得FDA对NeuroStar用于治疗成人强迫症的批准，推出D - Tect并获得510(k)许可 [25][26] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对本季度表现满意，看到了销售团队、营销计划以及医生和患者教育举措带来的好处，支持了公司在TMS领域的市场领导地位 [29][30] - 对实现2024年现金流为正有信心，营收增长预期、高毛利率和审慎的运营费用管理使盈利路径保持正轨 [38] - 预计2022年将实现强劲增长，未来将继续专注于增加客户和患者认知、优化商业组织、利用独家商业伙伴关系以及推进临床和监管项目 [40] 其他重要信息 - 会议中讨论的部分信息为前瞻性陈述，实际结果可能与陈述存在重大差异，公司不承担更新前瞻性陈述的义务 [4][5] - 会议还将讨论非GAAP基础的信息，管理层认为结合美国GAAP财务指标，非GAAP财务信息能为管理层和投资者提供有用信息 [6] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 第四季度指引看似保守，询问第三季度的退出势头、第四季度目前的情况以及指引的关键假设 - 公司认为指引是负责任的，仍面临COVID、流感和RSV等健康问题，不想过于乐观，第四季度传统上是资本和治疗会话方面最强劲的季度，这样的指引为年底的业绩超越预期做准备 [45] 问题2: 询问2023年的情况，以及对共识预测约7300万美元（同比增长19%）的看法 - 公司表示年初受Omicron影响，自第一季度以来反弹良好，从第二、三、四季度的同比增长率可以看出2023年的发展方向，预计不会出现倒退，逆风将继续减弱，对当前的同比表现有信心 [47] 问题3: 询问利用率增长的主要驱动因素、增长的持久性以及2023年的增长预期 - 利用率增长主要是因为实地的实践发展经理推广项目，帮助账户将教育和营销重点放在可从NeuroStar治疗中受益的患者上，本季度按次计费账户增长最大，表明项目有效 [52] - 从持久性来看，公司通过PHQ - 10工具帮助账户识别患者，目前该工具在账户中的部署还处于初期，预计明年会有正常的季节性变化，但按次计费业务将继续增长 [55] - 对于2023年的增长预期，应更看重第二、三、四季度的表现，预计为中两位数增长，可能略高 [54] 问题4: 询问SG&A费用环比大幅下降、现金环比增加的原因，以及未来12 - 18个月的现金使用情况和主要用途 - 第三季度现金增加是因为收到Success TMS偿还的1000万美元定期贷款，历史上第三、四季度现金消耗较低，预计第四季度现金消耗将显著低于以往，2023年的现金目标远低于2022年，2022年的运营费用因销售团队和营销举措等一次性事件而人为偏高，这些不会在2023年重现，现金消耗将显著降低，为2024年的现金流收支平衡目标做准备 [59][60][61] 问题5: 询问PHQ - 10工具与PHQ - 9的区别、在账户中的渗透率以及最终目标 - PHQ - 10比PHQ - 9多一个问题，关键在于信息的捕获和反馈方式，有助于账户识别和教育患者，目前PHQ - 10在略低于25%的账户中使用，且每天都在增加，该工具是提高账户认知的首要工具，但需要对账户进行教育，使其知道如何与患者沟通 [63][64] 问题6: 询问系统平均销售价格（ASP）上升的原因、D - Tect的定价和未来贡献 - ASP上升是因为系统价格不是客户购买的障碍，大多数账户选择租赁，销售代表能因公司提供的项目价值以更高价格销售 [68] - D - Tect于9月第二周推出，本季度产生了超过10万美元的收入，售价略高于2100美元，自10月1日起包含在新系统定价中 [71] 问题7: 询问每个活跃站点的治疗收入上限以及目前最佳站点的情况 - 从按次计费的角度来看，传统上每个活跃站点每年的治疗会话收入略低于4.5万美元，相当于每天约2.5名患者，公司认为可以将其提高到每天4 - 5名患者，即每个活跃站点每年的治疗会话收入达到7.5万 - 9万美元，按次计费部分占总站点的约20%，其利用率环比增长20%，实践发展经理采用的项目以及PHQ - 10等工具正在产生效果 [73]