财务数据和关键指标变化 - 第二季度总收入为1630万美元，较2021年第二季度增长15%，是自2019年第四季度以来最强劲的收入表现，也是连续第二个季度实现中两位数增长 [8] - 美国NeuroStar系统收入为440万美元，较2021年第二季度增长70%，较上一季度增长20%，是连续第五个季度实现环比增长 [9] - 美国治疗会话收入为1130万美元，较2021年第二季度增长5% [10] - 本季度整体利用率同比增长7%，每次点击利用率增长15% [11] - 毛利率为75%，而2021年第二季度为81%，下降是由于NeuroStar资本组合同比增加 [32] - 本季度运营费用为2210万美元，较2021年第二季度增加410万美元，主要是由于实施新的营销举措、扩大销售团队的成本以及通胀压力导致的成本增加 [32] - 2022年第二季度净亏损为1040万美元，即每股0.39美元，而2021年第二季度净亏损为750万美元，即每股0.29美元 [33] - 2022年第二季度EBITDA为负910万美元，而2021年第二季度为负630万美元 [33] - 截至2022年6月30日，现金及现金等价物为7090万美元，季度结束后，公司在Greenbrook和Success TMS完成合并后收回了1050万美元的贷款本金 [34] - 公司预计2022年全年收入在6000万至6200万美元之间，预计2022年第三季度收入在1450万至1550万美元之间 [34] - 公司预计2022年全年总运营费用在8600万至8800万美元之间 [35] 各条业务线数据和关键指标变化 - 美国NeuroStar先进治疗系统收入为440万美元，上年同期为260万美元，增长70%，本季度公司销售了59套系统，高于2021年第二季度的36套 [30] - 美国治疗会话收入为1130万美元，较2021年第二季度的1080万美元增长5%，主要是由于治疗会话量相对于上一年有所增加，特别是每次点击客户利用率的上升 [31] - 2022年第二季度，每个活跃站点的收入约为1.13万美元，而上年同期约为1.2万美元 [31] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司在2022年上半年专注于四个领域推动组织增长，包括提高客户和患者的认知、持续优化商业组织、增加独家商业合作伙伴数量以及临床和监管进展 [12] - 公司举办季度NeuroStar峰会，以提高客户和患者的认知，下一次峰会将于第三季度在北卡罗来纳州夏洛特举行 [12] - 公司继续推进和优化教育和认知计划，重点是在客户现有业务中建立和发展成功的NeuroStar实践 [13] - 公司完成了位于北卡罗来纳州夏洛特的NeuroStar大学（NSU）的建设，该培训中心将用于教导新老客户成为NeuroStar专家 [15] - 公司增加了三名区域实践经理，使总数达到七名，以优化商业组织，未来将根据需要招聘新经理 [16] - 公司与阿肯色州的Alleviant健康中心建立了独家商业合作伙伴关系，将成为其新TMS设备的独家供应商 [17] - 公司的两个最大全国客户在7月合并，新实体将扩大NeuroStar的业务范围，并受益于共享的运营专业知识和患者营销能力 [19] - 公司在5月获得FDA批准，将NeuroStar作为成人强迫症的辅助治疗，目前正在进行两阶段推出 [20] - 公司在季度结束后获得FDA批准，将NeuroStar用于治疗患有重度抑郁症（MDD）的成人患者的焦虑症状 [21] - 公司提交了一种加速和提高运动阈值过程有效性的新方法，该产品正在申请专利，若获得FDA批准，将与所有已安装的NeuroStar系统兼容 [23] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管宏观和市场出现广泛干扰，但公司业务受到的影响较小，这归功于团队能够紧跟不断变化的环境 [9] - 管理层对2022年下半年充满乐观，将继续专注于提高客户和患者的认知、优化商业组织、利用独家商业合作伙伴关系以及临床和监管进展 [37] - 公司认为自己是经颅磁刺激（TMS）疗法治疗心理健康障碍的市场领导者，拥有一支由行业精英组成的团队 [38] 其他重要信息 - 7月中旬宣布的一系列医疗保健政策更新增加了患者使用NeuroStar的可及性，包括First Coast和Novitas医疗保险管理承包商将MDD患者TMS治疗资格的先前药物失败次数从四次减少到一次 [26] - First Coast的覆盖范围包括200万医疗保险受益人、超过7.4万名医生和247家服务于医疗保险患者的医院，Novitas的覆盖范围包括超过800万受保人员和10多个州 [27] - 还有一项拟议的变更可能会取消先前心理治疗试验的要求 [27] - 公司还收到了一些与MDD和OCD相关的积极政策决定，包括Highmark Blue Cross Blue Shield发布OCD的覆盖范围、Select Health发布其首个MDD的TMS政策以及Pacific Source取消其医疗保险优势计划成员的MDD预授权要求 [28] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 关于两大客户Greenbrook和Success合并对业务量的影响以及新实体在第三和第四季度的业务量趋势 - 公司认为两家公司合并期间出现业务中断是正常的，这只是暂时的，最终对各方和整个行业都是有益的 [43] 问题2: 系统销售强劲的驱动因素以及未来资本支出环境和系统销售目标 - 公司表示新团队建立了强大的销售管道，且通过营销团队和NeuroStar峰会不断扩大，尽管经济存在疲软，但目前管道仍然强劲，240 - 250套系统的年度目标仍然适用 [45] 问题3: First Coast和Novitas政策更新的最终决定时间以及其他医疗保险管理承包商（MACs）是否会效仿 - 公司无法确定其他MACs是否会效仿，但从历史来看有这种可能性，希望所有变更能在年底前实施 [47] 问题4: 本季度营销、商业和监管更新对利用率和每个系统收入增长的影响时间以及哪个因素影响最大 - 公司认为利用率和收入增长主要来自营销努力、PHQ - 10工具以及对诊所内患者的关注，预计治疗会话收入将逐季增长 [54] 问题5: 下半年资本销售的预期数量 - 公司仍以全年240 - 250套系统为目标，本季度销售了59套，认为目前水平下团队有能力确保设备得到培训和正常运行 [57] 问题6: 本季度平均销售价格（ASP）上升是否可持续以及是否受营销计划和增值服务影响 - 公司认为过去两年的营销计划越来越有成效，ASP稳步上升的趋势不会改变，系统价格的小幅波动对租赁付款影响不大 [61] 问题7: 目前使用PHQ - 10工具的站点比例 - 公司表示约有250个站点使用该工具，总站点数为1044个，约占四分之一 [63] 问题8: 收入指引中第三季度下降、第四季度上升的原因 - 历史上第三季度通常与第二季度持平或略有下降，这是本季度指引的一个因素，此外，全年仍受通胀等因素影响，但公司提高了收入范围的低端，对中点有信心 [68] 问题9: 排除两大客户合并影响后，治疗会话收入每个活跃站点的合理增长率 - 公司认为收入增长应与利用率增长相匹配，本季度每次点击利用率增长15%，预计按次计费业务至少以15%的速度增长 [73] 问题10: 下半年如何控制新举措带来的支出 - 公司进行了广泛的预测工作，对运营费用范围进行了调整，考虑到通胀和成本因素，团队对目前的支出范围感到满意，NeuroStar大学的成本已包含在预算中 [74] 问题11: 2024年实现EBIT盈亏平衡的目标是否仍然存在 - 公司表示该目标仍然存在 [77] 问题12: 两个新适应症在未来业务中的占比规划 - 公司预计强迫症（OCD）业务在未来几年将带来数百万美元的收入，但不会占业务的大部分，公司的主要机会仍在于抑郁症患者 [82] 问题13: 新适应症在治疗方案、保险支付和治疗定位上与MDD的差异 - 新适应症使用相同的保险代码，强迫症有不同的运动阈值测试，除此之外与MDD治疗相同 [83] 问题14: 竞争对手治疗OCD需要额外购买设备的原因以及公司的优势 - 部分竞争对手需要第二个线圈来治疗OCD，而公司通过软件推送即可远程启用该功能，且在培训过程中免费为客户启用 [85]