财务数据和关键指标变化 - 2022年第一季度总营收1420万美元，较2021年第一季度增长15%，主要得益于资本设备销售加速、新患者启动和稳定的利用率趋势 [9] - 2022年第一季度美国NeuroStar系统收入360万美元，较2021年第一季度增长108%，是自新冠疫情开始以来资本表现最强劲的季度，也是连续第四个季度实现环比增长 [11] - 2022年第一季度美国治疗会话收入950万美元，较2021年第一季度下降2%，主要受1月份新冠病例和限制措施的影响 [37] - 2022年第一季度毛利率为75.4%，较2021年第一季度的81.9%有所下降，主要是由于资本和国际销售占比增加 [38] - 2022年第一季度运营费用为2080万美元，较2021年第一季度增加380万美元，主要是由于实施新的营销举措和扩大销售团队导致的人员成本增加 [39] - 2022年第一季度净亏损1080万美元，即每股亏损0.41美元，而2021年第一季度净亏损790万美元，即每股亏损0.31美元 [40] - 2022年第一季度EBITDA为负950万美元，而2021年第一季度为负660万美元 [40] - 截至2022年3月31日，现金及现金等价物为8080万美元，由于典型的季节性因素，预计第一季度现金消耗将是全年最高的，随后逐季下降 [41] - 公司预计2022年全年营收在5800万美元至6200万美元之间，第二季度营收在1500万美元至1600万美元之间，预计剩余季度将实现同比增长，且季节性模式将更加正常化，第三季度放缓，第四季度通常是全年最大的季度 [42] - 公司预计2022年全年总运营费用在8600万美元至900万美元之间，仍有望在2024年实现EBIT盈亏平衡 [43] 各条业务线数据和关键指标变化 - 美国NeuroStar系统业务：2022年第一季度收入360万美元，较2021年第一季度增长108%，本季度公司发货48套系统，高于2021年第一季度的23套，其中很大一部分交付给了现有客户 [11][36] - 美国治疗会话业务：2022年第一季度收入950万美元，较2021年第一季度下降2%，2022年第一季度每个活跃站点的收入约为9870美元，而2021年第一季度约为10512美元 [37] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国市场：2022年第一季度总营收增长15%，NeuroStar系统收入增长108%，治疗会话收入下降2% [9][35][37] - 国际市场：2022年第一季度营收增长37%，主要受NeuroStar高级治疗系统销售增长的推动 [35] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略聚焦四个方面：提高客户和患者的认知度、持续优化商业组织、利用独家商业合作伙伴关系、推进临床和监管战略 [15][20][21][27] - 提高客户和患者的认知度：举办NeuroStar峰会、开展患者营销活动、推出新的营销活动、引入PHQ - 10工具、开设NeuroStar大学 [15][16][17][18] - 持续优化商业组织：将区域实践经理从4名增加到7名，以提供更多的指导和实地合作 [20] - 利用独家商业合作伙伴关系：与Greenbrook TMS、Success TMS和Transformations签订了五年商业协议，这些协议将推动系统安置和治疗会话量的增长 [22][24][25] - 推进临床和监管战略：获得FDA对NeuroStar作为成人强迫症辅助治疗的批准，计划分两阶段推出该新适应症；还有一项510(k)申请正在等待FDA审批 [27][28][29] - 行业竞争：公司起诉Brainsway，指控其错误描述公司的疗效数据，认为这种错误描述会误导医疗专业人员、患者和其他TMS提供商 [30] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对2022年迄今的业绩感到满意，尽管年初环境艰难，但仍实现了强劲的营收表现，并继续实现运营目标 [31] - 全球大流行导致某些心理健康障碍急剧增加，特别是抑郁症，公司凭借行业领先的TMS平台、卓越的临床成果、无与伦比的实践支持和稳健的资产负债表，有能力实现为数百万心理健康障碍患者带来缓解的使命 [47] - 管理层对2022年剩余时间充满信心，将继续执行战略计划，推动NeuroStar的加速采用 [46] 其他重要信息 - 公司在电话会议中讨论的某些信息为非GAAP基础，包括EBITDA，管理层认为非GAAP财务信息结合美国GAAP财务指标，能为管理层和投资者提供有用信息 [6] - 公司提醒听众，管理层在电话会议中讨论的某些信息包含前瞻性陈述，实际结果可能与这些陈述存在重大差异，公司不承担更新前瞻性陈述的义务，除非法律要求 [4][5] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: OCD标签扩展对业务的潜在影响以及相关治疗会话和收入的预期 - 公司对OCD机会感到兴奋，将谨慎地向40个账户推出该适应症，然后在第三季度初将其推广到所有客户。目前OCD治疗的认知度低于抑郁症，需要在市场上做一些工作，但预计2023年和2024年将对营收增长做出贡献 [50][51][52] 问题2: 第一季度资本业务表现强劲的驱动因素以及未来资本业务的预期 - 公司资本业务的进展令人兴奋，目前有一个强大的管道，并且NeuroStar峰会持续为其注入新的机会。公司的目标是每个季度交付约50套系统，每年交付200 - 250套系统是一个合适的节奏 [53][54][56] 问题3: 对竞争对手提起联邦诉讼的时机和潜在时间表 - 当几周前相关信息浮出水面时，公司进行了研究以确保自己的判断准确。现在提起诉讼是因为公司认为竞争对手错误描述了其数据，需要保护自己的数据和声誉。目前谈论诉讼的时间表还为时过早 [57][58][60] 问题4: 公司提供的业绩指引是否保守以及相关的考虑因素 - 公司仍受到疫情的一定影响，第一季度的业绩符合预算且高于指引，对目前的业绩表现感到满意。业绩指引与3月份提供的一致，没有改变，不认为指引保守 [64][65][66] 问题5: 第一季度现金使用量高于正常水平的原因 - 现金消耗增加的主要原因有三个：一是损益表亏损1080万美元需要资金支持；二是库存增加了150万美元，主要是由于产品开发和版本更新导致的；三是应收账款略有增加，主要是一些大客户管理自身现金的结果，但公司有信心在第二季度末将其降低 [68][69] 问题6: 5月份的特殊项目、重大活动或营销计划 - 公司在第一季度推出了新的抑郁症营销活动，并在所有营销渠道上推广。最近向客户推出了“紫色盒子”，里面包含了营销和教育患者所需的材料，受到了客户的好评。此外，公司在3月2日与心理健康倡导者Drew Robinson建立了合作伙伴关系，将在所有营销渠道上利用他的影响力 [70][71][72] 问题7: 关于利用率的月度情况以及一次性用品的同比增长趋势 - 1月份由于疫情影响，患者数量减少，利用率和运动阈值低于预期，但办公室仍保持开放，这为公司销售系统和进行培训提供了机会。从2月份第二周开始，利用率和运动阈值开始上升，目前处于每周的最高水平之一 [75][77][78] 问题8: 新系统安置后利用率的提升情况以及是否会对利用率产生稀释影响 - 当将系统安置到新客户时，最大的挑战和最长的前置时间是获得认证和医保报销，目前这个时间约为90天。在这90天内，公司可以对员工进行培训、教育患者和开展营销活动 [79][80] 问题9: 5 Stars to success计划的进展情况以及相关中心的表现 - 大多数客户已经完成了前三颗星的目标，目前正在朝着第四颗星（内部实践营销）迈进。公司认为该计划将提高患者对NeuroStar的认知度，目标是将认知度从目前的约15%提高到今年的接近20%。另一个Precision Pulse计划的合作营销部分也在每个季度持续增长 [83][84][85] 问题10: 美国NeuroStar治疗OCD的报销环境 - 目前有一些保险公司和支付方为OCD治疗提供报销，报销水平与抑郁症相同，使用的代码也相同。公司聘请了专人来帮助扩大报销范围，以获得更多主要支付方的认可 [86] 问题11: 活跃站点的准确数量 - 活跃站点数量为1008个 [87][88]