财务数据和关键指标变化 - 2021年第三季度总营收1380万美元，较2020年第三季度增长11% [8][19] - 美国总营收增长10%，国际营收增长24% [19] - 美国NeuroStar高级治疗系统营收260万美元，较上年增长3%，本季度售出40套系统，上年为39套 [19] - 美国治疗会话营收1030万美元，较上年的910万美元增长13% [19] - 每个活跃站点的营收约为1.11万美元，上年同期约为1.02万美元 [20] - 毛利率为77.2%，上年为78.7%，下降主要是由于供应链成本增加 [20] - 运营费用为1780万美元，较上年增加560万美元，主要是由于重建商业组织和实施营销计划的成本增加 [20] - 本季度发生约190万美元的非现金股票薪酬费用 [20] - 净亏损820万美元，即每股0.31美元，2020年净亏损340万美元，即每股0.18美元 [20] - EBITDA为负690万美元，2020年为负220万美元 [20] - 截至2021年9月30日，现金及现金等价物为9940万美元，包括对Success TMS的投资 [21] - 2021年全年营收预计在5330万 - 5430万美元之间，低于此前5900万 - 6300万美元的指引，意味着第四季度营收在1300万 - 1400万美元之间 [22] - 公司预计2021年全年总运营费用在6900万 - 7100万美元之间 [22] 各条业务线数据和关键指标变化 - 资本设备方面，美国NeuroStar高级治疗系统营收较2020年第三季度增长3%，但由于销售周期长，新客户拓展慢于预期 [8][9] - 美国治疗会话营收较2020年第三季度增长13%，但受疫情影响，新患者启动延迟 [11] 各个市场数据和关键指标变化 文档未提及相关内容 公司战略和发展方向和行业竞争 - 与TMS领域的领导者达成多个独家商业合作，加速NeuroStar高级疗法在心理健康领域的应用，如与Zion Healing、Success TMS、River Region Psychiatry的合作 [12][13] - 举办营销活动，如NeuroStar峰会，推出新的营销计划，帮助客户识别潜在患者 [14][15] - 利用TrakStar的真实世界数据支持标签扩展和新适应症，与FDA保持积极沟通 [16][27] - 重点关注全国性客户，支持其扩张计划，同时注重销售团队的成熟和现有客户的利用率提升 [24][25] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 本季度营收表现低于预期，但战略举措正在取得进展，未来增长前景乐观 [18] - 随着需要非药物治疗抑郁症的患者数量增加，长期机会巨大，尽管营收增长拐点晚于预期，但相信战略正确，未来季度将实现增长 [28] 其他重要信息 - 近期发表的同行评审论文显示，NeuroStar高级疗法治疗心理健康疾病时患者癫痫发作风险显著低于采用H - Coil技术的TMS治疗 [16] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 大型全国性客户的筹款情况对新诊所开业和新患者启动的转化时间及运营要求 - 公司与主要客户关系良好，有能力帮助其快速开设诊所，开设诊所大约需要三个月时间 [31][32] 问题2: 第四季度指引的关键指标及对2022年第一季度的影响 - 新融资计划会对整体营收有轻微影响，已纳入第四季度考量；预计第四季度会有季节性因素，历史上第四季度是资本设备销售旺季，综合考虑疫情和季节性因素得出1300万 - 1400万美元的营收范围；目前暂不评论2022年情况 [35][36][37] 问题3: 全国性客户合作在2022 - 2023年的营收贡献 - 与大型全国性供应商签订长期合同是公司战略，不同合作伙伴情况不同，目前这些客户占总营收约25%，预计未来会继续增长，不排除明年向合作伙伴销售75套系统 [39][41] 问题4: 各站点生产力增长情况及对业务的可见性 - 不同地区和客户的站点增长情况差异较大，部分站点增长率超过25%，受疫情影响的站点增长持平或略有下降，随着疫苗进展和疫情缓解，受影响站点有望恢复增长 [43] 问题5: 2022年销售能否恢复到2019年水平 - 治疗会话营收已达到2019年水平，公司将重点关注资本团队的扩张和更多系统的投放，相信资本和治疗会话业务都能恢复到2019年水平 [44] 问题6: 第四季度资本和一次性用品或治疗利用率的预期 - 第四季度通常是资本销售旺季，预计资本营收会增加，但治疗会话受疫情和季节性因素影响难以预测，预计治疗会话营收与资本营收比例为80:20 [46] 问题7: 美国资本销售团队自年初以来的人员流动情况 - 资本销售团队人员流动正常，22名代表中可能有4人离职，其中1人是损失；NPC团队的人员流动是双方协商一致的结果，公司业务从系统销售转向治疗会话，对NPC工作要求改变，部分人员不适应销售或营销工作 [48] 问题8: 新签订合作协议的经济模式 - 与Zion和River Region Psychiatry签订的新合同均为按次计费模式，公司不再提供固定价格模式 [51] 问题9: 识别出的500名潜在患者转化为实际患者的阻力和所需条件 - 从患者表达兴趣到完成福利调查和预先授权需要较长时间，预计这些患者将在未来几个月逐步进入治疗系统；该工具仅在不到100个账户中部署，已证明其有效性，能让提供者认识到部分患者的实际情况 [54]