财务数据和关键指标变化 - 第二季度总营收1420万美元，较2020年第二季度增长46% [8][24] - 美国治疗会话收入1080万美元，较2020年第二季度增长65%，较2021年第一季度增长12% [25] - 美国NeuroStar高级治疗系统收入260万美元，较2020年第二季度增长10%，较2021年第一季度增长47% [24] - 2021年第二季度毛利率为80.6%，2020年第二季度为76.2% [27] - 2021年第二季度运营费用1800万美元，较2020年第二季度增加370万美元 [27] - 2021年第二季度净亏损750万美元，合每股0.29美元；2020年第二季度净亏损780万美元，合每股0.41美元 [28] - 2021年第二季度EBITDA为负630万美元，2020年第二季度为负650万美元 [28] - 截至2021年6月30日，现金及现金等价物为1.158亿美元 [29] - 2021年全年预计营收在5900万 - 6300万美元之间，第三季度预计营收在1500万 - 1600万美元之间 [30] - 公司预计2021年全年总运营费用在6800万 - 7200万美元之间 [31] 各条业务线数据和关键指标变化 治疗会话业务 - 美国治疗会话收入较2020年第二季度增长65%，治疗会话使用数量较2020年同期增加62% [8][9] - 活跃站点的收入从上年同期的约7400美元增至约12000美元 [26] 资本设备业务 - 美国NeuroStar高级治疗系统收入较2020年第二季度增长10%，较2021年第一季度增长47% [24] - 公司售出36套系统，高于2020年第二季度的35套和2021年第一季度的23套 [24] 各个市场数据和关键指标变化 - 数字和社交媒体营销活动在本季度产生了超过4100万次广告展示，推动年初至今网站访问量增长34% [15] - 通过网站请求与NeuroStar提供商预约的人数年初至今增长超过100% [15] - 自2月推出Precision Pulse计划以来，目前有42%的账户加入该计划，参与账户数量在本季度增长了40% [18] - 参与Precision Pulse计划的账户在第二季度的治疗会话利用率较第一季度平均提高了17% [18] 公司战略和发展方向和行业竞争 公司战略和发展方向 - 继续专注于提高NeuroStar在抑郁症患者中的知名度，培训客户向寻求药物替代方案的患者宣传NeuroStar的益处 [14][33] - 优化数字和社交媒体营销活动，扩大礼宾呼叫中心的工作，推出新的客户计划，并推进临床和监管战略 [33] - 计划在第三和第四季度举办类似NeuroStar Summit的活动，以提高知名度和教育医生 [13] 行业竞争 - 第一季度竞争对手有显著表现，本季度竞争对手的影响较小 [50] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 对上半年的业绩感到满意，商业组织的早期执行和市场的积极反馈表明公司的举措得到认可 [22] - 有信心专注于正确的举措来执行增长战略，扩大市场领导地位，为更多心理健康障碍患者带来缓解 [22] - 担心Delta变种对客户和患者的影响，但目前业务未受影响，预计第三和第四季度利用率和治疗会话量将继续增长 [39][41][42] 其他重要信息 - 在6月的临床TMS协会会议上有重要展示，展示了新数据，NeuroStar在常规临床实践中的疗效优于早期临床试验 [19][20] - 与FDA保持富有成效的对话，探索标签扩展和额外适应症批准的途径，FDA建议考虑使用公司的真实世界数据支持标签扩展批准 [21] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 5月中旬治疗指标下降是患者开始治疗延迟还是初次就诊延迟，后续患者能否全部回归 - 最初是患者推迟开始治疗，几周后出现反弹 [37] - 对一些大客户的调查显示，未就诊率显著上升，5月和6月初未就诊率接近15%，认为这只是相对于修订后的CDC指南的延迟 [38] 问题2: 未来两个季度个位数到低两位数的利用率增长是否可行，是否包含在公司指引中 - 担心Delta变种的影响，但仍预测利用率和治疗会话量将增加，公司重申了指引并朝着目标推进 [39] 问题3: Delta变种是否影响业务 - 目前未看到任何影响，公司账户有能力处理COVID患者，未出现关闭或其他反应 [41][42] 问题4: 对下半年指引的信心如何，每日3000次治疗会话的水平是否可持续，如何与指引协调，是否考虑第三季度的假期季节性 - 持续跟踪的指标非常有利，资本团队重建了销售漏斗，对下半年有信心 [45] - 可以实时看到营销计划的影响，Precision Pulse计划的进展积极，预计下半年会更好 [46][47] 问题5: 如何评估当前资本环境，下半年是否会有显著增长，竞争对系统安置有何影响 - NeuroStar Summit活动取得积极成果，资本环境正在反弹，预计随着团队建立销售管道，下半年会有更多系统销售 [49][50] - 第一季度竞争对手影响较大，本季度较小，公司的5 Star和Precision Pulse计划得到客户认可 [50] 问题6: 目前BDM的数量、人员流动情况以及销售漏斗指标 - 有22个销售区域，目前21个已有人选，第二季度初有一次公司安排的人员离职，之后无人员流动 [53] - 第一季度销售机会接近400个，第二季度有显著增长，NeuroStar Summit活动有助于销售管道的增长 [53][54] 问题7: 5 Star计划的参与账户数量、达到5 Star的账户数量、所需时间以及达到5 Star后的业绩提升情况 - 接近100%的账户参与了前两颗星的计划，目前不到20个账户达到了第5颗星 [56][57] - 达到第5颗星的单个账户平均每年产生36万美元的实践收入 [57] 问题8: 第二季度的患者启动数量 - 公司将后续提供确切数字 [58] 问题9: 5月中旬利用率下降的幅度以及第二季度末的利用率 - 5月中旬利用率下降约8% - 10%，持续了几周，不同客户恢复时间不同，6月回到3000次的水平，第二季度末维持该水平 [61] 问题10: 第三季度指引是否考虑了夏季季节性因素，为何现在才提及5月中旬的下降 - 第三季度指引考虑了季节性因素，通常第三季度与第二季度持平，今年因去年无人休假可能更明显，但会被公司项目的成功所抵消 [61] - 之前没有合适的机会或论坛讨论该问题 [63] 问题11: 第二季度末的活跃站点数量 - 约为950个 [64]