财务数据和关键指标变化 - 澳大利亚和新西兰业务全年EBITDA预计与原预测6000万美元一致，外国学生无法入境对收入有轻微负面影响，但可通过费用管理抵消 [10] - 美国高等教育业务中，Capella大学FlexPath招生在第三季度增长18%，占美国高等教育总招生的19%以上；Strayer大学第三季度总招生下降，导致该业务板块收入下降 [14][15] 各条业务线数据和关键指标变化 澳大利亚和新西兰业务 - 第三季度完成资产整合到SEI基础设施，无不利影响 [9] - 澳方团队与美方团队合作实施收入协同效应，未来三年多潜在价值5000万 - 7500万美元 [9] 美国替代学习业务 - Sophia Learning自去年第三季度重新推出月付费订阅模式后，新增超5.1万名付费订阅者，过去一年超6.4万名学习者完成超19万门课程，转移超50万个学分时 [12] - Workforce Edge平台推出六个月后获得显著市场吸引力，已有22个企业协议，涵盖超43万名员工；今年专注平台建设和企业合作伙伴招募，明年预计有几百万美元收入，未来两到三年每年为Strayer或Capella大学带来数千名新学生 [13] 美国高等教育业务 - Capella大学FlexPath招生增长，雇主关联招生表现强劲，尤其是医疗保健领域 [14] - Strayer大学总招生下降，但学生成功率连续三个季度提高，学生保留率有所改善，46个校区（占总数70%）已重新开放 [15] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国劳动力市场紧张、工资上涨，Strayer大学本科招生受经济和劳动力市场影响较大，目前经济状况有所改善，咨询池规模和申请入学比例有所提升 [29][30] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司致力于实现战略目标，在澳大利亚和新西兰业务中实施收入协同效应，在美国业务中发展替代学习和高等教育业务 [9][12][14] - 公司希望将学费收入从Title IV转向私营部门和企业支付，Capella大学雇主关联招生增长导致人均收入下降，但符合长期战略 [24] - Workforce Edge平台旨在为Strayer和Capella大学带来更多学生，公司专注将750多个企业合作伙伴转化到该平台 [40] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 澳大利亚和新西兰的限制性封锁措施开始缓解，预计2022年初外国旅行将恢复，这对Torrens大学是积极催化剂 [11][33] - 美国经济整体改善，工资开始上涨，公司希望劳动力参与率上升，但这些因素大多不受公司控制；公司专注教学、提高学生成功率和保留率、发展Workforce Edge平台以及重新开放Strayer大学的校区，期待宏观经济改善时本科学生重新入学 [39][40] 其他重要信息 - 本次电话会议可能包含前瞻性陈述，相关不确定性信息可在公司的10 - K、10 - Q等文件中找到 [6] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 能否分析美国高等教育业务中Strayer大学和Capella大学的新招生和总招生趋势？ - 方向上，Capella大学全年新学生和总招生都在增长，Strayer大学招生一直在下降；公司目前专注重新开放Strayer大学的校区，接受Strayer大学本科学生招生的波动性，等待招生恢复 [20] 问题2: Strayer大学本科招生趋势在过去一个季度是否变得更糟或更好？ - 没有变得更糟，在某些情况下有所改善 [21][22] 问题3: 美国高等教育业务中学生人均收入下降的原因是什么，能否区分Strayer大学和Capella大学？ - Capella大学学生人均收入同比下降幅度比Strayer大学大，主要是因为雇主关联招生增长，这些学生享受学费折扣；公司认为这符合将学费收入转向私营部门和企业支付的长期战略，不视为负面情况 [24] 问题4: 能否更新之前给出的年度指导？公司是否仍对之前的指导感到满意？ - 目前没有新的指导更新，公司仍预计低于年初提供范围的低端 [25] 问题5: 与上一季度相比，情况是否有方向性变化，是低于范围低端还是基本相同？ - 没有更多更新，公司预计低于范围低端 [26] 问题6: 除季度更新外，新招生环境改善的外在迹象有哪些？是否需要劳动力市场和工资通胀预期缓和来鼓励人们攻读学位？ - 公司看到影响Strayer大学本科学生的经济状况有所改善，内部关注的咨询池规模和申请入学比例有所提升；公司专注重新开放Strayer大学的校区，希望年底达到100%开放，并将每季度提供进展更新 [29][30] 问题7: Strayer大学校区重新开放的改善情况是否与开放校区的规模相关？公司是否在评估校区规模并考虑不全部开放到100%？ - 公司希望校区开放率达到100%，目前部分校区重新开放时间较短，数据较少，但总体上看到校区重新开放带来积极的运营结果 [32] 问题8: 澳大利亚和新西兰即将改变的旅行规则对业务趋势前景有何影响？ - Torrens大学在2021年边境完全关闭、外国学生无法入境的情况下表现良好；如果2022年限制放宽，外国学生可以入境，这对Torrens大学将是积极的催化剂 [33] 问题9: Strayer大学新学生数量是否继续下降，与一年前的大幅下降相比，恶化速度如何？ - 公司不提供Strayer大学和Capella大学的新学生增长数据，重申Strayer大学的招生趋势正在改善，即情况没那么糟糕，不提供具体新学生数量细节 [37] 问题10: 考虑宏观因素和公司可控制的因素，如何改善Strayer大学的招生表现？对招生稳定的前景有何更新想法？ - 公司受宏观经济改善和工资上涨的鼓舞，希望劳动力参与率上升；公司专注教学、提高学生成功率和保留率、发展Workforce Edge平台以及重新开放Strayer大学的校区，期待宏观经济改善时本科学生重新入学 [39][40] 问题11: 过去几年公司关于企业成功的讨论更多集中在Capella大学，Strayer大学的企业合作情况如何？Workforce Edge平台和过去12 - 18个月对雇主的战略关注是否会对Strayer大学有实质性帮助？ - 企业合作一直是Strayer大学的重要部分，该大学继续与新企业建立关系，如CVS和Best Buy；Workforce Edge平台旨在为Strayer和Capella大学带来数千名新学生，雇主合作对Strayer大学仍然重要，并且对Capella大学也同样重要 [42][43] 问题12: 公司业绩将低于之前给出的指导，之前的评论是业绩朝着指导范围低端发展，现在低于该范围，记忆是否正确？之前的电话会议是否实际表示会低于该范围？ - 年初给出的结果范围不是严格意义上的指导，而是为了让投资者能够分析澳大利亚和新西兰业务的贡献；根据年初的预测和目前对今年剩余时间的情况，公司认为结果将低于该范围的低端 [45][46]