财务数据和关键指标变化 - 公司二季度财务结果基本符合预期 [6] - 2021年前六个月运营产生现金1.25亿美元，较上年增长13%，公司拥有近3亿美元现金及有价证券 [19] - 由于澳大利亚边境延长关闭以及Strayer招生情况，公司2021年全年财务结果可能处于上次财报电话会议提供的指示性展望低端 [16] 各条业务线数据和关键指标变化 澳大利亚/新西兰业务 - 二季度该业务收入7400万美元，运营收入1600万美元 [7] - 预计该业务EBITDA将达6000万美元 [8] 替代学习业务 - 二季度直接收入同比增长52%至1300万美元，运营收入增长24%至520万美元，运营利润率下降因持续加速投资新产品和服务 [10] - Sophia Learning每月订阅收入超100万美元，预计今年达1500万美元，较疫情前12个月增长超300% [11] - Workforce Edge自推出约五个月已签署20份企业协议，覆盖超41.5万名员工，预计年底平台员工超75万 [12] 美国高等教育业务 Capella大学 - 年初至今总招生人数同比增长6%，续读率提高50个基点 [13] - 2021年FlexPath总招生人数增长36%，占总招生人数35%，较上年提高700个基点 [14] - 年初至今雇主关联招生人数增长18% [14] Strayer大学 - 春季学期（二季度）招生符合预期，夏季学术招生持续改善但低于预期 [15] - 已重新开放30个校区，计划10月1日前开放所有65个校区 [17] - 夏季招生期结束后，咨询和新入学申请等领先指标同比呈正增长 [17] - 第一和二季度课程成功率同比为正 [18] 各个市场数据和关键指标变化 - 澳大利亚边境至少到2022年春季仍将关闭，预计对今年澳大利亚/新西兰业务收入有适度负面影响 [8] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 澳大利亚/新西兰业务将整合Torrens大学、Think Education和媒体设计学院到SEI基础设施，预计8月中旬完成最后一部分，早于原计划年底 [7] - 考虑将美国现有课程引入澳大利亚，计划年底引入杰克韦尔奇管理学院MBA课程，也考虑为澳大利亚Torrens大学引入类似FlexPath项目及在线护理课程 [28] - 计划将FlexPath扩展到博士项目和部分学士项目，也考虑引入Strayer大学，但涉及监管审批，需较长时间 [26][27] - 定价总体计划相对平稳，适度提高部分学位课程学费，但会被企业招生和FlexPath增加抵消 [30][31] - 澳大利亚Torrens大学可全在线教学，在边境持续关闭情况下有独特竞争优势 [48] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 澳大利亚边境关闭可能对澳大利亚/新西兰业务收入有适度负面影响，但预计EBITDA仍可达6000万美元 [8] - 有信心通过重新开放校区等措施使Strayer大学恢复招生增长 [17][18] - 预计Workforce Edge 2022年开始带来新招生规模增长，是潜在重要新生源 [88] 其他重要信息 - 电话会议可能包含前瞻性陈述，实际结果可能与预期有重大差异，相关不确定性信息可在公司向SEC提交的文件中查看 [3][4] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 重新开放实体校区对营销和招生趋势的影响及是否因当地情况回滚开放计划 - 历史数据显示有校区地区招生和学术成绩更好，已重新开放30个校区，计划10月1日前开放所有65个校区，预计改善招生、留存和学术成绩，目前未因当地情况关闭已开放校区 [23][24][25] 问题: 未来扩展FlexPath的计划及过去经验的影响 - FlexPath是Capella招生增长主要驱动力，已推出首个博士FlexPath项目，有扩展到博士和部分学士项目空间，也考虑引入Strayer大学，但涉及监管审批需较长时间 [26][27] 问题: 澳大利亚/新西兰业务是否有类似FlexPath概念的机会 - 公司正在考虑将美国现有课程引入澳大利亚，计划年底引入杰克韦尔奇管理学院MBA课程，也考虑为澳大利亚Torrens大学引入类似FlexPath项目及在线护理课程 [28] 问题: 各学校中长期定价展望及地域差异 - 定价总体计划相对平稳，适度提高部分学位课程学费，但会被企业招生和FlexPath增加抵消 [30][31] 问题: Strayer招生领先指标改善但部分低于年初预期的含义及新学生招生转正时间 - Strayer招生自年初持续改善，三季度好于二季度，但因去年三季度开始新学生招生下降，预期招生应更高，目前咨询和新入学申请等领先指标同比为正，有信心短期内恢复增长，但具体时间需看年底前招生情况 [37][38][40] 问题: 上季度影响Strayer的三个因素（学生经济困难、竞争强度、校区运营挑战）是否仍存在及变化 - 最大的改善因素是重新开放校区，已看到开放校区表现更好，团队正专注开放所有校区并将广告投入当地校区，预计10月1日前恢复正常校区运营 [43] 问题: 澳大利亚/新西兰业务新招生增长减速原因及边境政策变化影响 - 澳大利亚边境关闭使来自受疫情严重影响地区（如印度）的学生无法入学，是一次性问题，若边境长期关闭可能对招生有适度负面影响，但Torrens大学可全在线教学，有独特竞争优势，预计能吸引国内学生并远程教学海外学生 [45][47][48] 问题: 澳大利亚/新西兰业务7300万美元调整后收入能否作为下一季度合理假设及季节性情况 - 不能简单延续该收入，因存在季节性且三季度招生情况未知，二季度和三季度季节性相似 [52][54][55] 问题: 就业增长对需求的影响及学位需求组合变化 - Capella医疗保健相关项目增长最快，反映医疗领域就业增长；Strayer主要是本科，需求主要集中在商业领域，目前未看到学位需求从历史优势领域转移 [60][61] 问题: Strayer此次复苏与2008年左右衰退复苏的差异 - 此次衰退由疫情导致，校区关闭超一年，与以往不同；但以往经验表明，恢复正常经济活动和校区运营后，Strayer有望恢复增长；且如今公司规模更大、业务更多样化，更有能力应对短期招生下降 [62][63][64] 问题: 部分州提前结束额外失业补贴对Strayer申请人或招生的影响 - 整体需求同比上升，难以确定具体原因，可能是校区重新开放、营销投入和经济活动改善等因素共同作用，计划夏季结束前开放所有校区以改善表现和恢复招生增长 [70][71] 问题: 澳大利亚/新西兰业务在有招生或收入缺口情况下能否实现EBITDA指导目标 - 预计如有收入缺口也相对较小，该业务运营高效，学生减少会降低教学成本，且管理团队注重成本控制；由于学术日历季节性，大部分招生和收入在上半年，下半年招生期较小，出现重大失误可能性低，目前预计能达到6000万美元EBITDA目标 [72][73][74] 问题: 拜登政府预期监管变化及公司应对 - 公司管理大学时采取长期视角，确保提供高质量教育，有信心美国两所大学能遵守合理法规；目前教育部处于协商规则制定早期阶段，公司希望建设性参与，若被邀请将分享监管改革意见 [79][80][81] 问题: 公司是否参与过先前规则制定过程及此次是否会被邀请 - 公司曾参与多次规则制定会议，SEI高管曾是规则制定委员会成员，不期望被邀请，但如果被邀请将建设性参与 [82] 问题: Workforce Edge产品从20家公司40万员工到70万员工的意义、短期业务影响及员工参与率预期 - Workforce Edge的货币化策略是先扩大平台员工规模，免费供雇主使用，员工决定在SEI机构（Strayer或Capella）入学时实现货币化；预计1% - 3%的平台员工最终会入学；2021年主要是进入市场、改进平台和扩大规模，预计2022年开始带来新招生规模增长，是低成本获客渠道，目前平台投入不到100万美元 [86][87][88]