财务数据和关键指标变化 - 第二季度新 bookings 为 520 万美元，其中 SaaS bookings 为 440 万美元，处于 300 - 500 万美元季度 SaaS ACV 目标上限；截至 2022 年 7 月 31 日的六个月 bookings 总计 1400 万美元，其中 1250 万美元来自 SaaS 产品 [11] - 2022 年第二季度 GAAP 总营收为 600 万美元，较 2021 年第二季度增长 109%；SaaS 营收同比增长 138%；经常性收入占 2022 年第二季度总营收的 71%，而 2021 年第二季度为 84%；按备考基础计算，2022 年第二季度总营收较上年增长 19%，SaaS 营收增长 11% [13] - 2022 年第二季度调整后 EBITDA 亏损 110 万美元，2021 年第二季度亏损 80 万美元；截至 2022 年 7 月 31 日，公司现金为 590 万美元，有 1000 万美元定期贷款 [13] - 2022 财年上半年总 GAAP 营收增长 105% 至 1190 万美元，其中 500 万美元的增长归因于收购 Avelead；SaaS GAAP 营收较去年同期增加 180 万美元，约 138%；截至 2022 年 7 月 31 日的六个月，SaaS GAAP 营收增加 350 万美元，约 139% [25] - 2022 年第二季度运营费用总计 860 万美元，上年同期为 520 万美元，其中 320 万美元的增加与收购 Avelead 有关；截至 2022 年 7 月 31 日的六个月，总运营费用为 1780 万美元，上年同期为 1070 万美元，640 万美元的增加归因于收购 Avelead [26][27] - 2022 年 7 月 31 日止三个月持续经营业务亏损 330 万美元，2021 年同期为 10 万美元；2022 年上半年持续经营业务亏损 610 万美元，2021 年同期为 250 万美元 [27] - 截至 2022 年 7 月 31 日，公司现金为 590 万美元，1 月 31 日为 990 万美元；公司完成收购 Avelead 时使用约 1250 万美元现金和 650 万美元受限股；收购协议下，公司将在收购完成日的接下来两个 12 个月周年日提供额外对价，资产负债表上估值约 880 万美元 [29] 各条业务线数据和关键指标变化 - eValuator 第二季度完成多项重要 bookings，其中一笔是有史以来 ACV 最大的 eValuator 交易，另一笔是现有客户首次扩展到新的专业费用模块 [17] - Avelead 在第二季度与美国西南部一家大型医院系统完成首次成功 bookings，该初始预订是在为期九个月的严格试点计划之后达成，合同涉及该医院系统约 5% 的设施，该医院系统潜力可能超过目前为公司带来超 500 万美元年化 SaaS 营收的田纳西医院系统 [22][23] 各个市场数据和关键指标变化 无 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略为创新 + 服务 = 增长，在创新和服务功能上取得进展，去年下半年开始对增长功能进行重大投资，目前 18% 的总员工致力于增长，认为当前投资水平足以实现或超越 bookings 目标 [15][16] - eValuator 为应对客户面临的人员配置和项目积压等问题，推出 eValuator concierge 扩展客户成功服务，同时继续推进产品创新，专业费用模块已进入 beta 阶段并为 bookings 做出贡献 [18][19][20] - Avelead 致力于在创新和服务方面进行投资，以实现企业双倍增长，增长机会在于扩大现有签约客户的业务范围以及通过与 Cerner 的合作拓展业务 [21] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 急性护理医院系统的运营状况较去年新冠危机高峰期有所改善，但医院仍面临人员配置和项目积压的问题 [11] - 公司预计 2022 财年 SaaS bookings 平均每季度在 300 - 500 万美元之间；认为在正常环境下，bookings 表现将加速 [12] - 公司引入新指标“booked SaaS ACV”，截至 2022 年 7 月 31 日为 1430 万美元，约 320 万美元尚未实施；公司整体业务在 booked SaaS ACV 达到 1700 万美元时将实现盈亏平衡，预计在 2022 年第三或第四季度达到该预订水平，并在 2023 年第三或第四季度实现该营收完全实施；公司 SaaS 毛利率超过 80% [32] 其他重要信息 - 会议中提及的部分信息为前瞻性陈述，受风险、不确定性等因素影响，实际结果可能与讨论内容存在重大差异，公司不承担公开修订此类前瞻性陈述的义务 [6][7] - 会议讨论非 GAAP 财务指标，如调整后 EBITDA 和与收购 Avelead 相关的未经审计数据，管理层用这些指标更好洞察财务表现，但计算可能与其他实体不同，可参考公司网站和财报进行与 GAAP 指标的对账 [7][8] 总结问答环节所有的提问和回答 问题：关于医院支出环境，客户对公司产品的接受度如何 - 随着疫情缓解，医院 CEO 和 CFO 开始关注业务改进，由于财务和人员配置问题，他们更倾向于关注收入周期技术，公司的 eValuator 和 RevID 等产品符合需求，公司在这方面具有优势 [38][39][41] 问题：关于新的西南医疗系统合同，扩大业务的里程碑或标准是什么 - 公司注重创新和服务，在试点阶段确保创新正确、证明可扩展性，并在服务方面确保达到预期效果，以此推动业务增长 [42][43] 问题：公司业务管道在上半年的建设情况以及下半年的预期 - eValuator 方面，随着销售团队的建设和客户成功计划的推进，克服了预算和人员配置等异议，业务管道得到建立；同时产品创新也提高了生产力 [44][46] - Avelead 方面，专注于创新，业务管道继续关注在现有客户中增长以及通过与 Cerner 的合作拓展，目前业务管道稳定增长 [47] 问题：除销售团队外，公司业务增长的其他驱动因素的规模如何 - 宏观层面上，医院 CFO 意识到新冠疫情对财务的影响，需要进行收入周期改进；同时人员配置问题导致他们需要技术创新来提高财务绩效并减少人力需求，公司的技术符合这些需求，是未来几年的业务驱动因素 [50][51] 问题：目前有多少现有客户可能会添加新的专业费用模块 - 约一半现有客户是理想候选者，主要信号是专业实践是否与医院收入周期功能整合；在新业务中，专业费用模块有望与大多数新交易一起销售 [52][55][56] 问题：Avelead 业务中 EHR 迁移的关键驱动因素是什么 - EHR 迁移和转换仍在推动与客户的合作，同时随着公司能够记录客户的 ROI 和价值，也可以向现有客户拓展业务 [57][59]