财务数据和关键指标变化 - 2022财年第一季度新订单为890万美元，其中800万美元为软件即服务（SaaS）订单，创公司历史上SaaS订单最佳季度 [9] - 2022财年第一季度GAAP合并财务报表显示，总营收为590万美元，较2021财年第一季度增长101%；SaaS营收同比增长141%；经常性收入较上年同期增加170万美元，增幅76% [12] - 2022财年第一季度调整后EBITDA亏损170万美元，而2021财年第一季度亏损70万美元 [13] - 截至2022年4月30日，公司现金为800万美元，与Avelead收购相关的债务为1000万美元 [14] - 2022财年第一季度持续经营业务亏损280万美元，2021年同期亏损250万美元 [27] 各条业务线数据和关键指标变化 eValuator Solutions - 第一季度为eValuator解决方案实施新功能，以解决客户痛点 [16] - 专业费用eValuator产品进入测试阶段，是首个能提供住院、门诊和医生账单三个模块的供应商 [17] - 销售渠道中独特医院标志数量和合同规模均增长，预计下半年订单增长加速 [18] Avelead Solutions - 2022财年第一季度初，最大现有客户将解决方案使用范围扩大到8个新设施 [21] - 与密歇根一家拥有8家医院的Cerner EHR医疗系统签订合同，还与首个元类型EHR设施达成协议 [21] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司持续推动Avelead和eValuator业务的创新和服务功能提升 [15] - eValuator拓展专业费用环境业务，投资直销团队和领导团队，并在医生领域测试产品应用 [15] - Avelead 2022年重点是提升业务创新和服务，通过现有客户和Cerner渠道扩大业务版图 [22] - 公司专注于SaaS收入增长，预计恢复强劲的连续增长，有望在2023财年第三季度实现现金创收 [32] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 随着新冠疫情影响减弱，急性护理医院系统运营状况改善，预计未来订单将持续成功 [11] - 公司预计2022财年各季度订单表现平均在300万 - 500万美元之间 [11] - 公司认为随着销售团队转型效果显现和经销商合作伙伴渠道增长，eValuator下半年订单增长将加速 [18] - 公司认为Avelead和eValuator业务随着新冠疫情影响消退，直接和合作伙伴渠道都将出现机会 [23] 其他重要信息 - 2021年8月16日公司收购Avelead，其财务业绩从该日起纳入GAAP结果 [8] - 公司在第一季度增加约50万美元创新支出，用于交付关键增强功能，预计全年不会维持该水平 [25] - 公司第一季度感受到销售功能改革投资的全部影响，差旅恢复到接近疫情前水平 [26] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 10年合同签订的决策因素及管道中合同平均长度情况 - 公司原本平均合同期限为3年，一直在争取5年合同，10年合同是理想情况。该10年合同是因为客户与Cerner签订了10年协议，公司得以借此达成合作，但这并非普遍情况，后续会争取更多此类优势 [36][37] 问题2: Cerner被Oracle收购后，公司与Cerner关系变化及潜在机会 - Oracle目前可能不了解公司，但Cerner高管团队未变，Avelead与Cerner的关系将继续发展。几周前已向Cerner团队介绍eValuator业务，预计收购对公司无影响 [38] 问题3: 医院支出环境改善后，此前搁置合同的进展情况 - 医院和医疗系统邀请公司团队回访，这是积极信号。此前处于法律流程搁置的合同开始有进展，同时也有新合同需求，预计这种情况将持续 [40] 问题4: eValuator业务中，对新冠相关索赔的预账单审计情况 - 早期新冠索赔激增，公司解决方案的规则能帮助捕捉编码人员未培训到的内容，但这种情况很快减少。如今新冠编码有很大改善，公司更多帮助编码人员和审计人员处理不同人群的情况 [45] 问题5: eValuator销售团队转型前后的关键差异及新团队更成功的原因 - 新聘请的Amy来自大型组织，她带来销售的艺术和科学经验，注重销售运营和基于指标的管理，关注早期指标而非仅关注后期大合同，还能为团队带来更多潜在机会和人脉资源 [47] 问题6: 预计2023财年第三季度实现现金创收，能否确定对应的收入数字 - 公司可通过调整成本来实现现金创收，不依赖预计的收入数字 [49]