财务数据和关键指标变化 - 2021年第二季度总营收290万美元，与2020年第二季度持平 [10][22] - SaaS收入从2020年第二季度到2021年增长59%，增加约50万美元 [10][22] - 本季度经常性收入占总营收的84%，2020年第二季度为71% [10] - 2021年第二季度调整后EBITDA亏损80万美元，2020年第二季度亏损40万美元 [10][25] - 截至2021年7月31日，公司现金为1580万美元，无银行债务；收购Avelead动用约1300万美元现金，获得1000万美元定期贷款，并向卖方发行800万美元受限股 [10][26] - 2021年第二季度运营费用为530万美元，2020年同期为410万美元，增加120万美元，主要因非经常性交易费用、软件开发摊销率提高、股票薪酬增加和研发费用资本化率降低 [23] - 2021年和2020年截至7月31日的三个月持续经营业务亏损分别为10万美元和120万美元，2021年第二季度净亏损10万美元，2020年同期为110万美元 [25] - 公司目标是2023财年SaaS收入毛利率达到80%，2021年第二季度和前六个月调整后SaaS毛利率超过80% [26][27] 各条业务线数据和关键指标变化 - SaaS业务收入增长显著，从2020年第二季度到2021年增长59% [10][22] - 软件许可证、专业服务和审计服务收入在2021年第二季度有所下降 [22] - eValuator业务在2021财年第二季度销售约150万美元合同，第三季度初与北卡罗来纳州医疗保健提供商签订100万美元新合同，并即将与一家知名医院系统签订更大合同 [19] - Avelead截至2021年6月30日的SaaS ARR运行率为570万美元，过去12个月总收入为1020万美元，预计2021财年SaaS收入是2020财年的两倍多 [12] 各个市场数据和关键指标变化 文档未提及相关内容 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司采用创新加服务的模式实现收入增长，持续扩展eValuator软件功能，客户成功团队提供支持和评估服务 [9] - 收购Avelead，扩大产品组合和收入周期管理业务，接近盈利并增加合并收入 [12] - 销售和营销团队扩充人员，增加经销商合作伙伴，目标是激活合作伙伴带来的机会，推动更多eValuator合同签订 [20][21] - 公司专注SaaS收入增长，目标是2023财年SaaS收入毛利率达到80%，预计合并实体在2022年第二或第三季度实现现金生成 [26][27] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 新冠疫情Delta变种导致部分地区决策延迟，但未取消eValuator审批，公司管道持续增长 [19] - 公司认为随着疫情缓解，业务将迎来增长，eValuator具有优势，能为客户带来高ROI [39][41] - 公司对收购Avelead后的发展前景充满信心，认为进入新的发展阶段 [28] 其他重要信息 - 公司财报电话会议中提供的部分信息为前瞻性陈述，存在风险和不确定性 [4] - 公司讨论非GAAP财务指标，可在公司网站和财报中查看与GAAP指标的调节 [5] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 是否与Avelead客户交流并获得反馈，eValuator和Avelead的交叉销售机会及是否有客户同时使用两个平台 - 公司在尽职调查过程中与Avelead客户交流，客户对其技术满意；RevID和eValuator分别处于预编码和后编码阶段，但都在预账单环节，有交叉销售机会；有部分客户同时使用两个平台，但目前两家公司独立运营 [33] 问题2: 是否有机会将eValuator加入Cerner分销协议 - 公司认为eValuator和RevID在收入周期的独特定位对Cerner有吸引力，将在合适时机向Cerner团队介绍eValuator平台 [36] 问题3: 促使客户签订合同的触发因素是什么 - 疫情是暂时影响，随着疫情缓解业务将增长；公司销售团队利用胜利案例进行营销，能推动合同签订；eValuator无需卸载或转换，客户拖延会造成损失，具有优势 [39][40][41] 问题4: Avelead在被收购前是否出售，以及Streamline哪些方面将促进Avelead未来增长 - Avelead此前寻求增长机会，包括收购或投资，曾短暂上市后决定退市；与Streamline团队交流后，认可其愿景和增长计划，决定合作 [45][46]