财务数据和关键指标变化 - 2022年全年营收2810万美元，低于2021年的3500万美元；第四季度营收730万美元，低于上一年第四季度的820万美元 [45] - 2022年全年系统收入680万美元，低于上一年的1120万美元；第四季度系统收入220万美元，低于上一年第四季度的230万美元 [45] - 2022年全年经常性收入2130万美元，低于上一年的2290万美元；第四季度经常性收入510万美元，低于上一年第四季度的570万美元 [20][45] - 2022年第四季度运营亏损和净亏损分别为450万美元和420万美元，上一年约为340万美元；调整后运营亏损和调整后净亏损分别为190万美元和160万美元，上一年为80万美元 [21] - 2022年全年调整后运营亏损830万美元，调整后净亏损780万美元，上一年调整后运营亏损360万美元，调整后净亏损140万美元 [47] - 2022年全年负自由现金流1080万美元，2021年为430万美元；截至12月31日，现金和投资为2970万美元，无债务 [47] - 2023年初系统积压订单为1480万美元，预计全年整体营收实现两位数增长，新机器人订单将继续增长并确认部分订单收入 [18][20][23] - 2023年初现金约3000万美元，无债务，预计2023年烧钱率低于2022年 [44] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2022年系统收入下降，收到8个机器人系统采购订单，仅确认4个系统收入，积压订单达1480万美元 [43] - 2022年经常性收入相对稳定但略有下降，主要因中国疫情封锁期间手术减少和医院更换周期导致服务收入降低 [17] - 2022年第四季度和全年毛利率分别约为59%和66%；全年经常性收入毛利率为82%，系统收入毛利率为15% [20] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国和欧洲潜在订单中，超50%甚至近70%为更换周期订单，其余为新市场订单；中国潜在订单均为新市场订单 [66] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司致力于用机器人技术变革血管内手术领域，解决传统手动导管的局限性和风险 [8] - 公司产品生态系统存在三大结构限制，包括机器人系统需建设过程、现有手术依赖其他公司、机器人为单一应用技术 [4][10][35] - 公司推出三项重大创新，包括MAGiC导管、小型自屏蔽机器人、介入导丝和导管系列，以应对上述限制 [5][13][39] - 公司在中国与MicroPort合作建立特定产品生态系统，内部开发手术室连接数字平台 [40] - 公司在欧洲面临较大竞争对手，其采用为每个医院账户配备临床销售代表的模式，而公司因每台手术收入较低，该模式不可行 [31] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2023年有望实现两位数营收增长，主要由积压订单和新系统订单收入确认驱动，创新产品将在未来推动系统和经常性收入加速增长 [23] - 监管审查进度缓慢令人沮丧，但公司会积极应对，预计MAGiC在欧洲获得CE认证并推出的时间为第二季度末或夏季 [37] - 公司认为血管内介入领域将被机器人技术变革，如同腹腔镜和骨科手术一样 [88] 其他重要信息 - 公司迁至新总部和制造工厂，完善了基础设施，包括IT系统、质量流程和商业能力 [42] - 公司开发的Sync应用已内部测试，预计夏季向部分医生外部发布；大型显示屏Synchrony预计第四季度提交监管申请，明年初全面推出 [41] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 如何看待MAGiC在欧洲的市场渗透情况 - 欧洲使用公司技术的医生对MAGiC的推出感到兴奋，公司预计大部分业务量将在短时间内转向MAGiC，但会进行有限市场发布，以确保用户体验良好 [26][53] 问题: 移动机器人年底的有限市场发布情况及2024年的供应情况 - 公司约40%的手术量来自欧洲，获得CE认证后将重点关注欧洲市场的发布；亚洲部分地区的监管路径将因获得CE认证而简化 [30] 问题: 系统收入的增长预期及建设延迟情况 - 预计2023年系统收入将增长，将确认大部分积压订单和部分新订单收入；建设时间表仍不稳定，公司受客户时间表影响较大 [29][71] 问题: 2023年营收两位数增长的具体情况及系统和一次性产品的预期 - 从系统角度来看，营收在3500 - 4000万美元的范围是合理的，系统将是整体营收的主要驱动力；经常性收入方面，预计手术量将增加，但服务收入增长会被特许权使用费损失抵消 [77][78][79] 问题: 毛利率的预期及新订单是更换还是新市场订单 - 预计系统毛利率会有所改善，但仍不会很高；新订单中更换周期订单仍将占大部分，新市场订单是增长机会所在 [80][82][95] 问题: 销售漏斗与2022年初相比的情况 - 目前销售漏斗的透明度和清晰度更高，公司感觉今年的销售管道比去年更好，但主要挑战仍是创造客户紧迫性和推动时间表 [98][113] 问题: 更换渗透率及针对更换和新市场订单的策略 - 自推出Genesis以来，已宣布约20个订单，更换和新市场订单各占一半；公司安装的Niobe系统中，超50%使用年限在8 - 10年以上；随着结构创新产品上市，公司将更积极地发展资本销售团队 [99][115][100] 问题: MAGiC导管和移动系统的推出对系统需求的影响 - MAGiC导管的推出将对机器人资本销售产生积极影响，解决了新客户对导管陈旧和诊断映射集成有限的担忧；移动系统的推出也将吸引更多客户 [117][118] 问题: 资本支出环境及人员短缺对订单的影响 - 目前处于资本紧张环境，医院仍面临一系列运营挑战和宏观担忧，但并非完全冻结，整体环境有宏观逆风 [121] 问题: 健康系统和IDN战略的发展及对销售周期的影响 - 公司与一些大型IDN有合作，未来可能会出现类似Mako的自上而下的合作模式，但在新产品生态系统到位之前，不太可能有大型系统订单；与IDN的合作有助于推动业务发展 [105][106][123] 问题: OR连接平台Sync和Synchrony的情况 - 销售大型集成显示屏有一定资本收入机会，但战略重点是其软件即服务的经常性业务模式；预计初期销售收入为数百万美元，未来可能增长到数千万美元 [109][110] 问题: Odyssey Cinema平台作为收入机会的情况 - 公司认为该平台有潜力，可通过建立非独家分销网络扩大销售，未来有望建立高价值的SaaS业务，甚至可能分拆为独立公司 [125][126][127]