财务数据和关键指标变化 - 2022年第一季度营收700万美元，低于上一年第一季度的860万美元，主要因本季度确认一台机器人系统的收入，而去年同期为两台 [22] - 系统收入160万美元，为新交付的Genesis系统的初始收入确认；经常性收入540万美元，低于上一年第一季度的580万美元，受服务收入和手术量略低的影响 [23] - 2022年第一季度毛利率为营收的70%，经常性收入毛利率85%与此前季度持平，系统毛利率21%仍反映出低产量下大量间接费用的分摊 [24] - 本季度运营费用900万美元，包括250万美元的非现金股票薪酬费用；剔除该费用后，调整后的运营费用为650万美元，高于上一年的620万美元 [25] - 第一季度运营亏损和净亏损均约为410万美元，高于上一年的150万美元；剔除非现金股票薪酬费用后，调整后的运营亏损和净亏损为160万美元；第一季度自由现金流为负330万美元；截至3月31日，公司现金及现金等价物为3690万美元 [26] 各条业务线数据和关键指标变化 - 系统业务方面，去年系统收入1100万美元，为近十年来最高；目前已收到的订单使公司今年系统收入有望达到去年的约90%，且有多个近期机会，预计今年系统收入将实现增长 [8][9] - 经常性业务方面，第一季度经常性收入540万美元，低于上一年第一季度的580万美元，受服务收入和手术量略低的影响 [23] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国市场，公司收到一家现有美国医院客户的Genesis追加订单 [8] - 中国市场，第一季度在阜外中央医院开展了全新的机器人手术业务；受疫情影响，本季度中国的经常性收入手术数量有所下降，但整体影响不大；公司与MicroPort的合作进展顺利，预计2023年大部分产品生态系统将整合完成，并开始在中国进行更强劲的产品推广 [14][72][73] - 欧洲市场，第一季度在波兰华沙的国家心脏病学研究所开展了全新的机器人手术业务；公司计划在欧洲加强销售团队建设，随着MAGIC导管的推出，有望在临床应用和资本销售方面取得进展 [14][13] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司正在开发新的资本销售平台，以提高全球资本销售渠道的透明度，明确风险和可操作事项，改善商业执行并提高预测能力 [11][12] - 计划在欧洲引入新的高级销售领导，以推动临床应用和资本销售，特别是随着MAGIC导管的推出 [13] - 持续推进技术创新，包括RF消融导管、移动系统和神经血管导丝等项目，这些创新将为公司带来变革，并提升商业能力 [18][19][20] - 公司面临宏观环境带来的供应链、人员和经济干扰等挑战，同时在资本销售方面需要建立更成熟的能力，以应对医院客户的不同需求和决策过程 [6][7][55] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司所处的宏观环境充满挑战，包括疫情相关的供应链、人员和经济干扰，但公司成功推出Genesis并开始建立资本销售能力 [6][7] - 尽管系统订单和销售进展慢于预期，但公司已取得进展，基于已收到的订单，今年系统收入有望增长，且公司处于为多年强劲稳定收入增长奠定基础的早期阶段 [8][9] - 公司认为自身资产负债表强劲，有3700万美元现金且无债务，能够在保持接近盈亏平衡的同时，投资于团队、基础设施和关键项目，实现产品生态系统的商业化并达到盈利，无需额外融资 [30][31] 其他重要信息 - 第一季度，公司在多个地区开展了全新的机器人手术业务，包括美国亚利桑那州的HonorHealth、波兰华沙的国家心脏病学研究所和中国的阜外中央医院，这些新业务的手术执行率比平均机器人手术业务高出50%以上，Genesis系统的全球利用率比平均机器人手术业务高出100%以上 [14][15] - 公司在行业会议上感受到围绕自身和机器人技术的积极氛围，其展位吸引了众多医生体验系统，公司形象正逐渐转变为创新、相关、有活力和可靠 [16][17] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 新推出项目的具体内容以及对Genesis用户利用率的早期经验 - 第一季度在三个主要地区为全新的医生和医院推出了Genesis系统，反馈积极；三个新业务在第一季度末的利用率比全球所有机器人手术站点的平均利用率高出50%以上，Genesis系统全球利用率是典型机器人站点的100%以上，表明Genesis在实际应用中表现良好 [34][35] 问题2: 上季度提到的四个后期替换项目的最新情况 - 本季度收到的订单是四个项目之一，公司仍在与其他相关方进行讨论，部分处于后期阶段，且除这些项目外，还有相对丰富的医院合作管道 [36] 问题3: 系统收入预期的驱动因素 - 现有订单使今年系统收入有望达到去年的约90%，基于此以及正在推进的订单，公司有信心实现系统收入增长，实际上只需再获得一个订单，系统收入就能超过去年水平 [42] 问题4: 医院客户的资本支出预算是否有变化 - 难以辨别所有医院的统一模式，部分地区因成本压力存在财务压力和支出犹豫，但电生理实验室是医院重要的财务中心，若有投资需求，医院仍会进行投资，整体情况较为复杂，公司仍面临客户和宏观层面的挑战 [44] 问题5: RF消融导管和移动系统的开发进度和交付信心 - MAGIC导管已完成大部分CE Mark提交所需测试，等待一两个最终测试结果并同时整理提交信息，预计夏季提交，有望在年底或明年年初实现商业发布；移动系统仍处于技术开发和原型制作阶段，公司对之前重申的年底提交申请、明年实现商业化的指导有信心 [46][47] 问题6: 创新产品对新用户采用Genesis系统的决策影响以及在订单和沟通中的重要性 - 医院在订购Genesis时知晓公司正在开发下一代消融导管，这是一个重要考虑因素，因为机器人需要产品生态系统支持；目前公司面临的挑战是缺乏更新的导管，一些站点希望看到现有可用产品；血管导航方面的创新，如导丝和导管的可用性及应用，近期才开始与医院和医生沟通，未来将更多地纳入讨论 [51][52] 问题7: 商业组织的投资和变革情况以及当前销售团队的薪酬计划结构 - 公司大部分商业团队专注于临床应用和与现有客户合作，资本销售团队相对较小；过去资本销售主要依赖与医生的关系和响应需求，现在公司正在将经验教训转化为更有组织的流程，以提高项目状态的清晰度和为销售团队提供更有针对性的指导，推动资本销售流程的成熟化 [53][54][56] 问题8: 是否看到造影剂短缺导致导管实验室手术延迟 - 公司未听说造影剂短缺导致手术延迟的情况，但了解到医院存在人员配置问题和其他供应限制 [57] 问题9: 移动单元在资本设备销售中的影响 - 目前客户对移动单元有一定了解，但尚未影响Genesis订单，且不太可能对大部分Genesis管道产生影响，不过已有医院对该平台表示兴趣 [61] 问题10: 美国导管审批时间是否仍按欧洲审批后约两年计算 - 大致正确，公司将在今年下半年CE Mark提交后申请IDE，进行额外测试，IDE试验预计进展较快，整体审批流程有望相对顺利 [62][63] 问题11: 销售团队如何看待美国综合医疗服务网络（IDN）的机会 - HCA和Kaiser等IDN中，公司的机器人手术业务成功且临床效果良好，但推广多系统采购面临机器人可及性和介入产品生态系统的挑战；公司与这些IDN有相关讨论，且在其中一个IDN中对企业高层有较好的可见性，希望在未来几个季度取得进展 [68][69] 问题12: 中国市场与MicroPort合作的情况以及2023年的展望 - 公司对与MicroPort的合作感到满意，近期中国疫情对业务有一定影响，但整体影响不大；主要工作是构建强大的产品生态系统，包括Genesis审批、与MicroPort映射系统集成以及推出MAGIC导管和MicroPort导管系列，预计2023年大部分产品生态系统将整合完成，并借助MicroPort的商业团队在中国进行更强劲的推广 [71][72][73] 问题13: 中国市场关于机器人磁导航心脏消融手术数据的影响及后续研究计划 - 相关数据显示机器人手术可使无症状脑中风减少约80%，该研究引起了一定兴趣，有几个站点正在讨论复制该研究以验证数据 [75] 问题14: 神经血管导丝开发项目的进展情况 - 项目处于开发、制造扩大和测试阶段，预计在今年年底或明年年初开始商业化首个导丝产品，随后将推出多种变体导丝和导管，逐步构建产品生态系统 [77] 问题15: MAGIC导管的上市时间和对经常性收入增长的预期 - 预计2023年在欧洲推出导管后开始看到其影响，欧洲市场的采用可能会有一个渐进过程，随着在欧洲的推广和获得美国FDA批准，将实现更大的增长 [81] 问题16: 假设获得市场批准，Genesis系统和移动系统的系统收入销售组合预期 - 目前难以估计，两种系统都有价值，销售组合取决于临床适应症、地理区域以及医院对采用机器人项目的信心；从长期来看，高可及性的移动系统可能更具影响力，但在最初几年的采用阶段，销售组合难以确定 [82]