财务数据和关键指标变化 - 2021年第一季度营收达860万美元，较去年同期增长50% [5][18] - 本季度经常性收入为580万美元，去年同期为550万美元；手术量较上一季度略有上升，较2020年第一季度增长约5%，但较2019年第一季度仍下降约15%，3月手术量仅比2019年3月下降3% [19] - 2021年第一季度毛利率为营收的70%，系统毛利率为45%，经常性收入毛利率为84%；运营费用为750万美元，其中包括140万美元的非现金股票薪酬费用；调整后运营费用为620万美元，与去年第一季度持平 [20] - 第一季度运营亏损和净亏损均为150万美元，去年分别为210万美元和200万美元；调整后运营亏损和净亏损为20万美元；第一季度自由现金流为负30万美元，去年同期为负220万美元；截至2021年3月31日，公司现金及现金等价物为4410万美元 [21][22] 各条业务线数据和关键指标变化 - 系统收入为260万美元，反映了向欧洲交付Genesis系统和向中国交付Niobe系统的初始收入确认 [18] - 经常性收入本季度为580万美元，较去年同期的550万美元有所增长 [19] 各个市场数据和关键指标变化 - 中国市场目前业务规模较小，装机量约为5台，市场份额为个位数，但医生和客户参与度高，系统利用率高 [50] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略创新计划第一波收入增长为机器人系统的重新采用，目前已初见成效；同时积极推进第三波创新，先进的机器人导航磁消融导管正按计划推进欧洲认证提交和美国IDE研究 [5][15] - 公司通过多种方式建立商业能力，如增加销售团队、开展远程机器人试驾等，以促进系统销售；还注重提升公司在行业内的声誉和知名度 [12][13] - 行业内存在为每家医院配备销售代表的模式，公司认为自有消融导管推出后，这种模式具有可行性，有望显著提高机器人手术量 [38] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管宏观环境仍具挑战，但公司对Genesis系统的市场机会充满信心，主要基于医生使用体验良好、积极与客户互动建立商业能力、公司声誉和知名度逐渐提升等因素 [10][11] - 公司预计2021年将开启多年增长期，重申2021年实现强劲两位数营收增长的指引，机器人系统收入预计在1000万至2000万美元之间 [24] 其他重要信息 - 公司面临一场关于年初董事会为CEO制定的股票薪酬计划的诉讼，诉讼方认为该计划透明度有限，要求提供更多信息；公司董事会认为该计划与股东利益高度一致且与业绩挂钩，目前处于股东投票阶段 [74][75] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 第三季度预计安装的三个系统的收入确认时间，以及订单确认、收入确认和安装之间的时间关系 - 收入确认因与医院的个别合同而异；预计夏季至少有一次安装的收入确认将在第二季度进行，其余系统的收入确认将在第三季度进行 [29][30] 问题2: 实现每年稳定销售10台以上系统的阻碍因素 - 公司正从多方面努力实现这一目标，包括利用替换周期和建立商业能力；替换周期将逐渐成为更重要的现实，且公司有信心超越这一目标 [32][33] 问题3: 导管9月在欧盟提交认证申请后的预期情况，以及获批后的商业投资趋势 - 欧洲认证审批时间不确定，但公司与制造伙伴在监管流程上有经验，有望在今年底或明年初获批并在欧洲商业化；公司在监管、制造和商业方面都在做准备工作，推出产品时将根据情况组建商业团队 [35][37] 问题4: 系统收入指导范围的最新想法，以及销售漏斗的情况 - 最初设定的1000万至2000万美元的指导范围仍然合适，尽管订单和收入确认存在不确定性，但目前的订单使公司有望达到该范围，未来几个月仍可能有订单转化为2021年的收入 [43][44] 问题5: Genesis替换机会的发展情况，以及何时能达到满负荷 - 最初预计替换周期销售将是Genesis采用的首要驱动力，但实际情况是新市场开局良好，替换周期采用相对较慢；目前医院对替换周期的参与度增加，多数讨论针对2022年预算或规划，预计2022年替换周期收入将达到稳定水平 [46][48] 问题6: 中国市场的发展机会、渠道演变、装机量情况，以及Genesis在中国的审批途径和时间 - 中国市场目前业务规模小，装机量约5台，但医生和客户参与度高，系统利用率高；公司认为中国有良好的业务增长和合作机会，将谨慎推进相关工作，未来会提供更多更新 [50][52] 问题7: 现有客户对Genesis系统的订单是否为替换，以及旧Niobe系统的处理情况 - 该订单是替换订单，今年已有两笔替换订单，一笔在欧洲，一笔在美国 [54][55] 问题8: 该客户是否还打算增加一台系统 - 合同条款显示该医院系统今年有可能再购置一台机器人 [56] 问题9: 本季度38次接触和23次访问中，新客户和现有客户的分布情况 - 38人参加了23次远程机器人试驾访问，其中30%的访问是与新市场机会的首次讨论 [57] 问题10: 与去年相比，新客户和现有客户的比例是否有变化 - 整体比例相似 [59] 问题11: 公司目前在用户中的声誉，以及希望达到的声誉目标 - 过去几年公司在重建用户声誉方面取得了进展，与现有客户的互动良好，但市场份额仍不足1%，大多数人对公司了解有限；公司正在努力提高在行业内的知名度和影响力 [59][60] 问题12: 导管获批后，是否考虑将资本设备销售与导管最低订单捆绑的商业模式 - 公司希望加速机器人技术的采用，使建立机器人电生理和介入实验室更易实现和负担得起；如果能在保留机器人系统价值的同时，让医院更轻松地进行预算和融资，将考虑这种商业模式 [65][66] 问题13: 每月手术量的趋势，以及随着疫情改善的表现 - 从1月到2月再到3月，手术量有所改善，2021年3月比2019年3月下降约3%；公司预计手术量将实现高增长，但尚未确定是否能恢复到疫情前水平，目前正逐渐缩小与疫情前的差距 [68] 问题14: 2021年1000万至2000万美元的收入指导是否为系统收入 - 是的，这是2021年系统收入的指导范围 [72] 问题15: 关于公司面临的诉讼情况 - 诉讼围绕年初董事会为CEO制定的股票薪酬计划，诉讼方认为透明度有限，要求提供更多信息；公司董事会认为该计划与股东利益高度一致且与业绩挂钩，目前处于股东投票阶段 [74][75]