财务数据和关键指标变化 - 2020年第二季度营收为530万美元，较去年同期的680万美元下降21%，主要因手术量减少及一次性用品销售下降 [26] - 第二季度毛利率约为80% [26] - 本季度运营费用为620万美元，较去年同期的710万美元下降13%，主要因研发项目时间安排、疫情相关的销售和营销活动减少以及各种成本效率提升，但部分被基于股票的非现金一般及行政费用增加所抵消 [27] - 第二季度运营亏损和净亏损均为190万美元，2020年第二季度负自由现金流为120万美元，2020年上半年为340万美元 [28] - 季度末公司现金及现金等价物为4400万美元，预计2020年底现金超过4000万美元且无债务 [28][30] 各条业务线数据和关键指标变化 - 约一半经常性收入通常来自每次手术销售的一次性用品和获得的特许权使用费，第二季度一次性用品收入下降43%，与手术量减少38%相符 [8] - 长期服务合同稳定，缓冲了整体收入下降的影响，公司继续及时收取服务款项并成功续签到期合同 [8] 各个市场数据和关键指标变化 - 全球手术量与去年相比，4月下降57%，5月下降44%，6月下降13%，6月至7月结果较为一致，但手术数量仍不稳定，且存在因疫情区域爆发导致额外中断的风险 [7] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司收入增长战略基于三个主要驱动因素：推出Genesis系统使系统收入强劲回升、推出专有消融导管使一次性用品收入显著增加、将机器人技术扩展到数十亿美元的血管内和腔内市场 [24] - 尽管COVID - 19延迟了Genesis系统推出的财务影响，但整体战略仍然完整且商业上合理 [25] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - COVID - 19给公司客户和正常活动带来广泛干扰，手术量急剧减少，但公司以韧性、谨慎和创造力应对挑战，取得显著进展 [4][6] - 随着疫情消退，预计机器人系统销售将恢复强劲，创新浪潮将在财务和战略上改变公司 [26] - 第三季度公司预计营收同比增长，得益于两台Genesis系统的安装完成 [31] 其他重要信息 - 自4月下旬以来，公司通过远程机器人试驾活动接待了来自76家独特医院的198名医生和医院管理人员，约30%代表Genesis新市场机会 [15] - 公司在推进远程机器人支持、协作和手术方面取得显著进展，远程机器人支持已日常使用，观察到医生对远程机器人协作的兴趣增加，上个月举办了展示远程机器人手术潜力的研讨会 [16][17] - 公司庆祝400篇科学出版物记录其机器人技术的临床益处，这些出版物显示该技术并发症率低、疗效高、X射线使用量低，还能保护治疗COVID - 19患者的电生理学家 [19][20] - 公司完成先进机器人导航磁消融导管设计，正在建立和完善制造流程和基础设施，首批导管已完成，未来几周将进行测试、完善和验证，同时已与FDA就美国IDE试验进行初步讨论 [21][23] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 请说明Genesis销售漏斗在第二季度与第一季度相比的进展，以及吸引新客户和替换客户方面的进步 - 虽然订单未达预期令人失望，但与客户（包括现有和新客户）互动的数量和质量远超以往，整体对互动情况感到乐观，但业务进展比预期慢 [34][35] 问题2: 是什么推动了对Genesis系统兴趣的增加 - 部分是外部因素，如医生在4、5月隔离期间有更多时间；公司内部也采取诸多举措，如远程机器人试驾降低互动障碍，建立数据库、与其他机构合作拓展潜在客户群体，临床团队积极参与推动资本采纳和新客户参与 [37][38][39] 问题3: 请说明专有磁消融导管CE Mark提交的剩余步骤，以及美国FDA PMA试验设计的相关信息，e - Contact infinis技术是否会包含在FDA试验中 - e - Contact技术将包含在新导管中并作为美国IDE试验的一部分推向市场；在欧洲，下一步是测试和验证制造过程的每一步，结合临床数据和上市后研究提案进行提交，预计2021年从欧洲获得收入贡献；在美国，已与FDA进行初步讨论并提出几种试验设计方案，等待FDA反馈 [43][45][47] 问题4: 请谈谈7月手术量反弹情况 - 7月手术量与6月同比几乎相同，目前只有初步数据；全球医院情况复杂，受疫情影响，不同医院有不同动态，手术量仍不稳定，难以给出指导 [54][55][57] 问题5: 随着Genesis系统安装增加，相关一次性用品和服务合同收入如何增长 - 新安装Genesis系统的绿地项目，服务收入约为系统销售水平的7% - 10%，将在安装一年后（保修期过后）开始产生；平均每家医院每年约有100例手术，安装后将相对立即产生一次性用品收入 [59][60][61] 问题6: 举办远程机器人研讨会后，建立关键意见领袖（KOL）委员会对Genesis需求和推广有何影响 - 医生对确定远程机器人支持、协作和手术在电生理学及介入医学中的价值感兴趣，有助于公司和行业了解如何从技术和监管角度使其更普及；远程医疗为机器人价值增加新维度，远程机器人支持已有实际益处，远程机器人协作有望在未来几个月显著增加使用，远程机器人手术虽仍属未来，但有医生积极合作推动其实现 [62][65][67] 问题7: 公司对Genesis系统的制造和分销准备情况如何，从销售到上市的合理时间是多久 - 公司制造和供应链团队有效应对年初挑战，圣路易斯的制造能力每年可容纳几十台系统，达到一定产量时可通过增加班次或调整办公布局来提高产能；商业团队相对精简，主要专注现有客户和临床应用，现有能力和团队有望推动Genesis系统实现显著收入增长 [72][73][77]