财务数据和关键指标变化 - 2019年第四季度营收690万美元，全年营收2890万美元 [37] - 2019年全年系统收入210万美元，较之前的160万美元有所增加，主要因新机器人项目的建立 [37] - 2019年全年经常性收入2580万美元，下降7%，主要因部分非活跃账户老化且未续签服务合同，导致服务收入减少 [37] - 2019年第四季度和全年毛利率分别约为75%和79% [38] - 2019年第四季度运营费用630万美元，与上年同期的640万美元基本持平；全年运营费用2760万美元，高于2018年的261万美元，增长主要源于研发投资和非现金一般及行政费用 [38] - 2019年第四季度运营亏损120万美元，净亏损110万美元；全年运营亏损480万美元，净亏损460万美元 [39] - 2019年全年负自由现金流460万美元，2018年全年为280万美元 [39] - 截至2019年12月31日，公司现金及现金等价物为3020万美元，无债务 [39] 各条业务线数据和关键指标变化 - 系统销售业务方面，2019年全年系统收入210万美元，较之前有所增加，2020年初已收到两份机器人系统采购订单，预计在二、三季度交付并确认收入 [37][29] - 经常性收入业务方面，2019年全年经常性收入2580万美元，下降7%，约一半年度经常性收入来自服务合同和已安装设备的服务活动 [37][45] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司在心脏消融市场份额不足1% [17] - 约5%的经常性收入来自中国，1月底至2月中国几乎无心脏消融手术，3月开始逐渐恢复活动 [44] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司愿景是以机器人技术积极变革血管内手术，心脏消融是切入点，将以此为基础拓展业务 [16] - 商业基础设施建设上，打造世界级临床现场团队、增强远程远程医疗支持能力、开发培训模拟器等，以确保机器人手术实践成功并发展 [19] - 创新与合作战略方面，推出Genesis机器人系统，与多家公司开展映射技术合作，与Osypka合作开发下一代磁性消融导管 [24][30][33] - 行业竞争中，公司虽技术有优势，但在心脏消融市场份额小，需解决前期商业化失误、资源分配不当等问题实现转型 [17] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司预计2020年实现强劲的两位数营收增长，Genesis商业化将推动系统销售复苏，新机器人电生理项目将支持未来经常性收入增长，专有磁性消融导管预计在2021年及以后带来新一轮营收增长 [41][42] - 新冠疫情方面，供应链受中国工厂活动减少影响较小，已采取措施降低风险；约5%的经常性收入来自中国，中国市场手术量逐渐恢复，难以评估疫情对中国以外市场心脏消融手术量的影响，但大部分手术不可无限期推迟，且经常性收入部分受服务合同保护 [43][44][45] 其他重要信息 - 公司技术平台可解决手动导管的固有局限、风险和挑战，在心脏消融手术中优势明显，有近400篇科学出版物证明其临床益处 [14] - 2019年有34篇同行评审出版物，启动一项心脏消融研究、两项注册研究，并持续参与一项随机多中心研究以证明机器人治疗室性心动过速的优越性，预计MAGNETIC - VT试验在2021 - 2022年完成入组并报告一年结果数据 [22] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 获得Genesis在美国和国际的批准后，销售漏斗情况，以及来自现有客户和新客户的需求情况 - 2020年初收到的两份订单，一份是替换系统销售，一份是卖给从未使用过公司系统的医院；公司致力于确保替换周期机会实现，预计大部分机器人系统在替换周期时从Niobe转向Genesis，同时也在努力拓展新系统销售 [47][48][49] 问题2: 前两份订单是否包含Stereotaxis的成像模型S - 两份订单都包含Stereotaxis的成像模型S [50] 问题3: Osypka合作项目的下一步开发和监管途径，以及是否仍预计在2020年获得批准或CE标志批准 - 目前正在完善导管设计，预计未来几周进行更多动物研究并确定最终或接近最终的设计；之后进行制造过程验证，同时与欧洲监管机构接触并开始规划美国的战略；虽欧洲法规有变化，但预计不会影响导管在欧洲的审批途径 [51][52][53] 问题4: 除心脏领域外，公司早期关注的方向 - 公司关注介入医学的血管内和腔内应用领域，神经血管是重点关注领域之一，正开发适用于更广泛应用的解决方案 [55][56] 问题5: 未通过新闻稿宣布两份新订单的原因，以及未来订单公布方式 - 这部分受公司内部和医院外部因素影响，从内部看，公司希望转向按季度公布财务业绩，而非每次单独宣布资本销售；同时也希望医院客户能在当地展示其领导地位，有时会联合发布新闻稿 [57][58] 问题6: OpenMappingAPI如何推动未来收入增长，目前使用该API的开发者数量，以及API平台的下一步战略 - OpenMappingAPI是公司创新合作战略中创建开放协作生态系统的一部分，通过实现任何映射系统与公司的轻松集成，为技术打造更有吸引力的生态系统，最终有利于医生、患者、医院等 [60][61][62] 问题7: 公司季度报告比其他公司晚的原因 - 公司目前正在完成年终审计，且多年来财报电话会议时间一直如此；公司被SEC列为较小报告公司，10 - K报告在月中才到期，审计公司通常先处理大型加速申报公司，再处理小型加速申报公司 [65][66] 问题8: 现有系统是否有正式升级计划到新Genesis系统，还是作为遗留业务无限期支持或在5 - 10年内逐步淘汰 - 预计现有一百多家活跃的Niobe客户在约每8 - 14年（平均10年）的标准实验室替换周期时，会更换包括机器人在内的设备，公司认为大部分客户会因Genesis的优势而选择升级 [70][71] 问题9: 如何在销售领域管理现有客户向Genesis全EP升级和新系统新EP实验室销售这两种不同销售策略 - 公司临床团队对现有客户情况了解深入，有信心应对其替换周期需求；同时也在努力建立新系统销售能力，包括安排专人负责、投资和试验内部销售能力、实施联合营销关系等 [72][73][74] 问题10: 与Osypka合作开发的导管尖端尺寸，以及其在心脏消融和神经血管领域的应用，能否进入其他市场 - 与Osypka合作开发的消融导管专为心脏消融手术设计，用于治疗心律失常；对于其他临床应用，可能需要不同类型的介入设备 [76] 问题11: 两份采购订单是都在欧盟，还是一份在美国 - 公司未披露订单的具体地理位置 [82][83]