财务数据和关键指标变化 - 第三季度净销售额为1.89亿美元，同比增长17%，即2700万美元；调整后息税折旧摊销前利润（EBITDA）为4200万美元，同比增长17%，即600万美元；毛利润为5900万美元，同比增长15%，即800万美元；毛利率下降40个基点至31.1% [7][18][19] - 2022财年前9个月净销售额为5.88亿美元，同比增长20%，约9600万美元；调整后EBITDA为1.39亿美元，同比增长23%；毛利润为1.97亿美元，同比增长22%；毛利率从32.9%提升至33.5% [20][21][22] - 截至2022年10月1日，现金及现金等价物为3100万美元，总债务为3.13亿美元，净债务杠杆率为1.7倍；前9个月经营活动产生的净现金为500万美元，上年同期为2900万美元 [23] - 2022财年第三季度资本支出为1200万美元，上年同期为600万美元；前9个月资本支出为2900万美元，上年同期为1900万美元 [24] - 公司修订2022财年全年展望，净销售额约为6.85 - 7亿美元，同比增长9% - 11%；调整后EBITDA约为1.4 - 1.45亿美元，同比持平至增长4%；资本支出约为4000 - 4500万美元 [29] 各条业务线数据和关键指标变化 - 第三季度，地下游泳池净销售额增长22%至1.02亿美元，泳池盖增长18%至5200万美元，泳池衬垫增长4%至3500万美元 [18] - 2022财年前9个月，地下游泳池净销售额增长14%至3.26亿美元，泳池盖增长30%至1.23亿美元，泳池衬垫增长24%至1.39亿美元 [21] 各个市场数据和关键指标变化 无 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司采取成本削减行动，包括优化生产和轮班计划、进行裁员、关闭路易斯安那州博西尔城工厂，预计2023财年节省约1200万美元运营费用 [10] - 执行推动营收增长的举措，聚焦提高消费者对玻璃纤维泳池的认知、为经销商生成潜在客户线索、扩大玻璃纤维制造产能 [11] - 开展针对性区域营销活动，在经销商有产能且希望拓展业务的地区，推动2023年业务发展 [12] - 持续加强玻璃纤维领域的领导地位，推进安大略省金斯敦工厂建设，预计2023年投产；收购俄克拉荷马州塞米诺尔的玻璃纤维泳池制造资产，替代得克萨斯州敖德萨失去的产能 [13][14] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管宏观环境充满挑战，公司仍实现了年初至今的强劲业绩；随着市场条件变化，公司采取措施审慎管理成本，同时进行有针对性的投资以推动未来增长 [15] - 公司在住宅泳池市场占据领先地位，直接面向房主的模式和玻璃纤维泳池业务具有竞争优势；受益于郊区迁移和居家办公趋势，多数销售与新住房开工无关；随着已安装泳池基数增加，产品的经常性收入机会将增多 [32][33] 其他重要信息 - 公司业务具有季节性，第二和第三季度为销售旺季，第四季度和第一季度为销售淡季；过去几年供应链问题和长交货期缓解了季节性影响，目前业务回归正常季节性 [30] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 如何规划2023年行业销量预算 - 目前预测2023年泳池开工情况还为时尚早，公司不提供2023年指导；第四季度面临的逆风预计将持续到2023年，且要考虑业务季节性，第四季度和第一季度通常是销售淡季 [40] 问题2: 玻璃纤维泳池在以往衰退期的表现及与竞争材料的成本对比 - 如今业务与2000年代大不相同，过去5年玻璃纤维泳池在各周期均跑赢市场，2022年预计在市场下滑情况下仍实现增长；玻璃纤维泳池前期成本比同等大小混凝土泳池低25% - 30%，长期维护成本低35% - 40% [42] 问题3: 若2023年销量持续下降，如何看待递减利润率以及1200万美元年度成本节省的影响 - 公司不提供2023年指导；第四季度业绩受季节性和销量影响，旺季在第二和第三季度，第一和第四季度销量相对较少 [51] 问题4: 近期哪些因素对利润率的压力超过预期 - 价格仍高于通胀，但未能维持相同利润率，通胀带来潜在压力；固定成本杠杆也是影响因素，在第三和第四季度较为明显 [52] 问题5: 原材料成本下降后，何时能反映在利润率上 - 部分成本有所下降，但仍远高于最初水平，公司在定价和价值定位时会综合考虑这些因素 [53] 问题6: 何时开始感受到业务压力增加，第四季度指引的关键收入假设是什么 - 自第二季度财报电话会议后，包装泳池类别通过批发分销渠道持续去库存约60天；进入第四季度和2023年初，房主开始暂停并推迟购买决策和安装日期，但需求和兴趣仍在 [56] 问题7: 第四季度销量下降约40%，是否主要由包装泳池去库存导致，何时缓解 - 主要是包装泳池去库存，同时安全罩季节结束，第四季度销售放缓；此外，房主购买决策延迟，经销商在感恩节和圣诞节期间无法像以往那样填补订单空缺 [59] 问题8: “包装泳池”具体指什么，能否量化去库存和客户暂停购买对销售的影响 - “包装泳池”指面板组件、聚合物墙组件、钢墙组件和支架等，用于安装乙烯基衬垫的产品；第四季度销售下降主要集中在地下泳池类别，包括包装泳池组件和玻璃纤维泳池；去库存和房主购买决策放缓的影响大致为2/3和1/3；历史上第四季度和第一季度是EBITDA绝对值和利润率最低的季度 [63][68][70] 问题9: 2023年能否维持现有定价，价格和销量哪个将成为收入的关键驱动因素 - 目前不讨论2023年情况，公司会关注价值定位和价格，灵活调整；目前价格高于通胀，定价合理 [77] 问题10: 如何调整金斯敦等新工厂以适应需求环境 - 2022年下半年公司一直在调整工厂的轮班计划和生产水平，平衡生产与需求预期，保持健康库存；金斯敦工厂投产后将有助于缩短交货时间、降低成本、提高服务水平，公司会根据人员和产能情况谨慎决策；公司将继续平衡和监控，关注长期增长 [78]