财务数据和关键指标变化 - 第二季度净销售额增长60.3%，达到1.809亿美元；调整后EBITDA增长29.5%，达到4280万美元 [11] - 上半年净销售额增长101.1%，达到3.296亿美元；调整后EBITDA增长144.7%，达到7640万美元 [38][40] - 第二季度毛利润增长31.5%，达到5840万美元；毛利率降至32.3% [31][32] - 上半年毛利润增长103.4%，达到1.108亿美元；毛利率升至33.6% [39] - 第二季度销售、一般和行政费用增至9530万美元，占销售额的52.7%；净亏损5360万美元，每股亏损0.49美元 [35][37] - 截至2021年7月3日，现金及现金等价物为7650万美元，总债务为2.373亿美元，净债务杠杆率为1.3倍；流动性增至1.065亿美元 [41][42] - 2021财年全年预计净销售额在6亿 - 6.2亿美元之间，调整后EBITDA在1.3亿 - 1.38亿美元之间；资本支出指导保持在2800万 - 3600万美元 [46][47] - 预计第三季度调整后EBITDA在3600万 - 4200万美元之间 [49] 各条业务线数据和关键指标变化 - 第二季度，地下泳池净销售额增长73.8%，达到1.08亿美元；泳池盖增长55.9%，达到2620万美元；泳池衬垫增长37.8%，达到4670万美元 [31] - 上半年，地下泳池净销售额增长120.2%，达到2.016亿美元；泳池盖增长80.5%，达到5020万美元；泳池衬垫增长74.6%，达到7780万美元 [38] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 执行独特增长战略，包括数字和品牌举措、产品组合投资、加强与经销商合作等，以推动玻璃纤维材料转换，满足消费者需求 [11][13][18] - 推出新的网站功能，如“规划你的泳池”部分，提供沉浸式体验和数据收集，促进销售转化 [16][17] - 计划在加拿大金斯顿建设新的玻璃纤维制造工厂，预计2023年开始生产，2024年全面运营，以扩大产能，满足市场需求 [18][19] - 加强与经销商的合作，通过培训和支持提高经销商生产力，推动玻璃纤维泳池的采用 [21][22][23] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管面临原材料通胀和短缺等挑战，但公司团队通过价格调整和提高生产力等措施应对，对下半年业务发展有信心 [25][26][27] - 行业的长期增长趋势保持不变，公司的增长战略正在取得成效，未来将继续推动玻璃纤维泳池市场份额的增长 [27][132][133] 其他重要信息 - 公司于6月28日被纳入美国小型股罗素2000指数，有助于提高在投资界的知名度和扩大股东基础 [12] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 全年营收展望中下半年占比低于50%的原因 - 下半年面临强劲的同比基数，以及供应链挑战，但全年仍将取得良好的同比业绩 [54][55] 问题2: 如何看待原材料通缩以及是否会给客户降价 - 目前看不到原材料通缩的迹象，即使价格峰值下降，仍将处于通胀环境 [57] 问题3: 公司产能和积压订单情况，以及价格调整对已有订单的影响和对2022年的展望 - 2021年目前未售罄，有足够产能，但受原材料供应影响；保护现有订单价格，新订单按更高价格执行；对2022年有一定可见性 [64][65][67] 问题4: 何时实现价格成本中性 - 公司目标是价格超过成本和通胀，近期提价效果将在下半年显现，通过第三季度EBITDA指导可观察价格成本动态 [72] 问题5: 加拿大新工厂的营收或产量预期 - 不披露具体产能或产量预测，该工厂将是最大、最先进的玻璃纤维工厂，有助于实现玻璃纤维市场份额增长目标 [73][74] 问题6: 间歇性原材料短缺对销售的影响，以及第二季度毛利率下降的驱动因素和后续走势 - 原材料短缺导致部分营收损失，但影响较小；毛利率下降270个基点是由于非现金股票薪酬费用，100个基点是去年的临时措施，330个基点是运营因素；价格调整效果将逐渐显现 [78][80][81] 问题7: 劳动力压力以及玻璃纤维泳池在劳动力方面的优势 - 工厂持续招聘，提高工资以应对劳动力市场挑战；玻璃纤维泳池安装所需劳动力少、速度快，有助于推动市场转换 [84][85][86] 问题8: 第三季度毛利率的预期，以及全年展望的最大变量和是否保守 - 不提供季度毛利率指导，预计原材料短缺在第三季度仍会存在，价格调整将抵消通胀压力；供应链问题解决和经销商安装能力提升将推动业绩接近高端预期 [93][94][95] 问题9: 激励经销商增加安装团队的措施 - 提供需求和线索、培训、回扣计划和奖励激励等综合支持，必要时提供设备投资 [105][106][107] 问题10: 业绩指引中点提高1000万美元是否主要是价格因素，销量假设是否不变 - 部分是由于提价，产品需求仍然强劲 [108] 问题11: 是否有对美国东南部或西南部现有产能的投资 - 公司在整个业务范围内持续增加资本支出以扩大产能 [114][115] 问题12: 如何处理原材料成本问题，以及价格成本恢复的时间关系 - 公司战略是提前应对成本上涨，但原材料价格飙升和短缺带来挑战；价格成本恢复时间因产品而异，总体偏短 [121][122][125]