财务数据和关键指标变化 - 2021年第一季度净销售额从2020年的5110万美元增长至1.487亿美元，增长9760万美元，增幅191% [17] - 2021年第一季度调整后EBITDA达到3350万美元，较上年同期增加3540万美元 [17] - 2021年第一季度毛利润增加4230万美元至5240万美元，毛利率从去年的19.8%提升至35.3% [33] - 2021年第一季度销售、一般和行政费用增加1170万美元，增幅76.1%，至2720万美元，占净销售额的18.3% [34] - 2021年第一季度净利润为850万美元，合每股0.08美元，而去年同期净亏损1550万美元 [35] - 截至2021年4月3日，公司现金及现金等价物近2000万美元，循环信贷额度未动用1400万美元，总债务4.06亿美元，净债务杠杆率为3.3倍 [36] - 2021年第一季度经营活动净现金使用量为4100万美元，资本支出总计460万美元，高于去年的280万美元 [37] - 公司预计2021财年净销售额在5.8亿 - 6.2亿美元之间，同比增长44% - 54%；调整后EBITDA在1.26亿 - 1.38亿美元之间，调整后EBITDA利润率预计提高80 - 150个基点，至21.7% - 22.3%；资本支出在2800万 - 3600万美元之间 [40][41] 各条业务线数据和关键指标变化 - 按产品类别划分，2021年第一季度地下泳池销售额增长218%，至9360万美元；泳池盖销售额增长118%，至2400万美元；泳池衬垫销售额增长192%，至3110万美元 [33] 各个市场数据和关键指标变化 - 目前玻璃纤维泳池在美国住宅地下游泳池市场约占18%，公司有信心到2023年将这一比例提高到25% [24] - 国际市场（包括加拿大、新西兰、澳大利亚）约占公司总收入的20% [117] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司长期增长战略基于四大战略支柱：强大的消费者需求、加强全产品组合的领导地位、加速向玻璃纤维泳池的转变、扩大与独家经销商的战略合作伙伴关系 [18] - 公司通过数字举措为经销商带来购买意向明确的潜在客户，新客户获取指标超预期，网站新推出“规划你的泳池”板块 [19][20] - 公司提供行业最广泛的泳池及相关产品组合，在北美各产品类别中均占据市场第一的位置 [22] - 公司致力于推动从混凝土泳池向高质量玻璃纤维泳池的转变，提高业主和经销商对玻璃纤维泳池优势的认识 [23] - 公司在第一季度新签约独家Latham Grand经销商数量较去年同期显著增加，并在美国推出Narellan特许经营模式 [25] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 供应链在原材料供应和通胀方面存在一些不利因素，但对公司销售和盈利增长影响较小，公司将通过价格和生产率措施进行应对 [26][27] - 劳动力市场紧张，但预计随着时间推移将得到缓解 [27] - 公司对2021年持乐观态度，有较大的潜在市场，户外生活仍是增长最快的维修和改造领域，经销商预计2022年需求强劲 [28] - 公司预计未来3 - 5年实现净销售额增长10% - 12%，调整后EBITDA增长12% - 15%，调整后EBITDA利润率提高约500个基点 [49] 其他重要信息 - 公司于2021年4月底完成首次公开募股，发行2300万股普通股，净收益4.001亿美元，用于偿还部分债务、回购股票和满足一般公司需求 [38][39][40] - 公司业务存在一定季节性，通常夏季业务量较大，但玻璃纤维泳池的增长在一定程度上缓解了这种季节性 [42] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: IPO和去杠杆化后公司的投资计划、数字努力、资本支出计划以及并购管道的想法 - 公司将继续投资于增长型资本支出，专注于玻璃纤维泳池，以满足需求增长；通过数字投资和战略，教育消费者了解玻璃纤维泳池的好处，推动需求；继续与经销商合作，确保有足够的安装能力来满足需求 [54][55] 问题2: Latham Grand项目近期趋势及经销商劳动力满足需求的能力 - 公司未透露具体签约经销商数量，但表示Grand经销商转化率超过去年，Premier Pools & Spas合作项目也超出预期，Narellan在北美的扩张进展顺利；玻璃纤维泳池安装所需劳动力较少，对经销商有益 [57][58] 问题3: 新签约经销商的安装情况及全年利润率和增量利润率的变化 - 公司销售团队和业务顾问与经销商合作，举办训练营培训经销商，提高安装效率，各方面进展顺利；公司价格上涨能抵消通胀影响，供应链团队有效管理材料供应，公司招聘了近400名员工，劳动力目前不是限制因素；第一季度已看到通胀影响，预计全年都会存在，但通过生产率和价格措施可实现利润率扩张，符合全年指导 [66][67][71] 问题4: 通胀和定价成本在损益表中的时间安排、定价情况以及未来季度价格与成本的关系 - 公司历史上价格上涨能领先于通胀，从而实现利润率扩张，2021年已宣布三次价格上涨，预计这些价格上涨将继续超过通胀，不会出现利润率压缩；全年来看，公司有信心超越通胀压力，实现利润率扩张 [79][80][81] 问题5: 增加产能的进展及未来几个季度的上线情况 - 公司将继续加速资本支出投资，根据需求适时进行扩张，包括模具、设备、运输设备等方面的小投资，以及扩大现有设施规模和评估区域布局；未来几个季度投资将继续加速，公司会谨慎决策 [81][82] 问题6: 公司历史上的定价策略、定价能力以及是否有客户反馈 - 公司历史上平均每年提价约3%，根据产品线和通胀趋势进行价格调整，不同产品线提价幅度不同，部分产品有中个位数或更高的提价；公司向经销商和消费者解释价格上涨原因，作为行业领导者，价格上涨能在整个供应链中传导 [89][90][91] 问题7: 全年指导中第一季度业绩的反映程度以及剩余季度展望是否有变化 - 全年指导反映了第一季度的业绩，预计全年将实现40% - 50%的同比增长和利润率扩张；由于去年上半年疫情影响和业务四大支柱的早期成果，预计下半年同比增长将面临挑战 [92] 问题8: 消费者是否因传统泳池建造交付时间长而转向玻璃纤维泳池 - 公司有很多案例表明，当消费者联系的经销商排期已满时，公司能为其找到有能力安装玻璃纤维泳池的经销商；玻璃纤维泳池安装速度快，能满足消费者需求，经销商也在增加玻璃纤维泳池的安装以满足市场需求 [97][98][100] 问题9: 新泳池建设市场回到历史平均水平的制约因素及消费者需求情况 - 市场需求充足，美国有9000万套现有住房有安装泳池的条件，泳池消费满意度高，后院投资持续增长，预计未来五年每年有超过150万套泳池的需求；目前的问题在于教育消费者了解泳池和玻璃纤维泳池的好处，并通过优质的经销商网络引导消费者做出购买决策 [102][103] 问题10: 地下泳池产能网络情况，压力大的工厂和运行顺畅的工厂的应对措施 - 对于特定高需求的泳池型号，如Latham Fiji，可能会出现交货期延长的情况，公司会通过增加模具投资来缩短交货期；在一些工厂，公司会增加运输车辆以提高交付能力；公司在整个玻璃纤维网络和其他类型工厂都有足够的许可产能，只是个别泳池型号会有问题，经销商也会引导消费者选择类似的可快速交付的型号 [112][113] 问题11: 区域市场趋势以及与竞争对手行为的关系 - 公司在各个地区和市场都有增长，没有一个地区增长特别快；在佛罗里达、得克萨斯、亚利桑那、内华达、加利福尼亚等混凝土泳池占比较高的州，玻璃纤维泳池转换取得了成功；在加拿大市场，Narellan加盟商和传统经销商的玻璃纤维泳池转化率很高；在澳大利亚、新西兰等地区也有强劲增长 [115][116] 问题12: 国际市场与北美市场的收入占比情况 - 国际市场（包括加拿大、新西兰、澳大利亚）约占公司总收入的20%，公司可后续提供具体数据 [117] 问题13: 较寒冷地区因天气因素是否更倾向于使用玻璃纤维泳池 - 玻璃纤维泳池在任何气候条件下的性能都优于其他类型的泳池，具有更低的前期成本和生命周期成本，安装后维护简单；相比之下，混凝土泳池容易开裂，需要定期翻新，乙烯基衬里泳池需要定期更换衬里 [119][120][121] 问题14: 第二季度价格上涨能否抵消原材料通胀，以及下半年的情况 - 第一季度公司通过价格和生产率措施领先于通胀，预计全年都能保持这种情况；公司会密切监控原材料和劳动力通胀情况，如有需要会进一步提价，以实现全年利润率扩张的指导目标 [126][127]