财务数据和关键指标变化 - 公司预计稀释后调整后每股收益接近此前披露的4 - 4.15美元区间的底部 [1] - 第三季度调整后毛利润增长12.8%，达到34亿美元，调整后毛利率提高18个基点至18.2% [68] - 第三季度调整后运营费用为27亿美元，占销售额的14.3%，较上年改善32个基点 [69] - 第三季度调整后EBITDA增长19%，达到9亿美元 [71] - 第三季度末净债务与调整后EBITDA比率为2.8倍 [72] - 截至2023财年，公司已向股东返还总计11亿美元，包括股息支付 [73] - 净资本支出增至4.46亿美元，公司继续投资于“增长秘诀”战略 [74] - 第三季度调整后运营收入增长超27%，达到7.36亿美元 [77] - 年初至今，运营现金流强劲，达到14亿美元，比上年增加6.8亿美元 [106] - 第三季度自由现金流强劲，年初至今增至9.8亿美元 [107] 各条业务线数据和关键指标变化 - 本季度美国食品服务业务量增长6.1%，本地案例量增长4.2% [52] - 国际部门表现强劲，部门利润同比几乎翻番 [89] - 意大利平台市场份额在过去一年翻了一番，主要通过Greco and Sons收购实现 [162] - Sysco品牌在美国Broadline的渗透率同比提高29个基点，在美国本地市场提高超100个基点 [59] - Sysco Perks忠诚度计划已招募超11000名客户 [61] 各个市场数据和关键指标变化 - 3月行业宏观销量趋势疲软，预计将持续到第四季度 [140] - 通胀率同比在本季度加速下降，预计第四季度通胀率将维持在低个位数水平 [57][76] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司通过“增长秘诀”战略增加规模优势，致力于为股东带来强劲的利润增长和可观回报 [4] - 公司计划增加配送中心的履行足迹，改进数字工具，提升销售流程和技术 [58] - 公司将继续推进Sysco Your Way计划，扩大其在国内外的覆盖范围 [93] - 公司计划在新财年开始时对薪酬计划进行调整，以激励销售代表实现盈利性业务增长 [60] - 公司将继续加强与供应商的合作，推动可持续发展和多样性、公平性和包容性目标的实现 [108] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 近期市场疲软给公司业务带来了额外压力，影响了案例增长和通胀率，但公司将积极管理投资组合，提高成本控制和供应链效率 [1] - 公司认为食品外食行业是一个健康且具有长期增长潜力的市场，尽管短期宏观环境存在挑战，但公司有能力实现成功 [141] - 公司对2024年的增长前景持乐观态度，预计将继续实现盈利性增长，并通过提高供应链效率和优化资本配置来提升股东价值 [27][180] 其他重要信息 - 公司推出了首个电动汽车枢纽，由可再生太阳能提供动力，为客户提供服务 [75] - 公司计划在8月的财报电话会议上提供2024财年的指导 [38] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 近期罢工对公司的影响以及行业工资逆风是否会加剧 - 公司运营团队在罢工期间迅速恢复了全部运输能力，能够支持客户并与客户有效沟通 [6] - 公司支付高于市场水平的工资和极具吸引力的福利，未来也将保持这一领先地位 [6] - 公司将在8月提供2024财年指导时详细讨论工资问题，目前公司所经历的工资增长并非“游戏改变者” [143] 问题: 公司距离恢复正常劳动力生产率水平还有多远，新学院的影响有多大 - 公司在第三季度在供应链生产率方面取得了显著进展，目前已实现全员配备 [144] - 新学院对降低新员工流失率和提高生产率产生了有意义的影响 [144] - 公司已在运输部门全面实施工程劳动标准，有助于提高员工生产率 [144] 问题: 销售顾问薪酬计划的变化情况以及对业务的影响 - 公司计划在新财年开始时对销售顾问薪酬计划进行调整，增加激励措施，以促进盈利性业务增长 [60] - 调整后的计划目前正在美国一个地区进行测试，初步结果积极 [13] - 调整后的计划将结合基本工资和奖金，激励销售代表积极拓展业务 [119] 问题: 数字工具的进展以及如何应对通胀 - 公司在数字工具方面取得了显著进展，如Sysco Shop订购平台和销售顾问CRM工具的改进 [94] - 数字工具为客户提供了产品建议和定价信息，有助于提高客户参与度和销售转化率 [16][123] - 公司的定价平台工具能够动态管理价格，根据成本变化及时调整价格，以应对通胀 [17] 问题: 3 - 4月客户类型放缓的性质以及产品类别通胀情况 - 3月餐厅客流量放缓，预计将持续到第四季度，但公司预计将跑赢市场 [20] - 去年通胀最严重的类别是中心盘，特别是蛋白质，目前该类别已出现通缩，但预计牛肉在未来一年将再次出现通胀 [21] - 公司整体通胀率在本季度降至4.9%，预计第四季度将维持在低个位数水平 [102][158] 问题: 公司在宏观经济放缓期间的战略重点 - 公司将加倍推进已被证明有效的举措和战略，如Sysco Your Way和Sysco Perks计划 [25] - 公司将继续关注盈利性增长，提高供应链效率，优化资本配置 [27][135] 问题: 公司是否仍有实现先前盈利目标的可能性，以及新CFO的作用 - 公司将在8月的财报电话会议上提供2024财年的指导，目前对实现盈利目标充满信心 [38] - 新CFO Kenny Cheung拥有丰富的财务和运营经验，将帮助公司实现盈利性增长 [62] 问题: 公司在意大利平台的进展以及市场份额增长机会 - 公司通过收购在加利福尼亚州扩大了意大利平台的地理覆盖范围，并计划将其转变为Greco模式，实现业务增长 [37] - 公司认为在第四季度和2024财年有机会在盈利性增长方面引领行业 [37] 问题: 公司在3月放缓的情况下是否有机会加速市场份额增长 - 公司认为规模优势使其在市场放缓时具有更多选择来缓解压力，有机会实现更大的市场份额增长 [36] - 公司将继续推进“增长秘诀”战略，提高供应链效率，为客户提供更好的服务 [38] 问题: 公司资本配置策略和对增长的定位 - 公司的资本配置策略以增长为导向，将优先投资于业务和增长领域，如技术、数字工具、车队、建筑和基础设施 [46] - 公司将确保资本投资获得优化回报，通过提高投资回报率来提升股东价值 [46] 问题: Sysco Your Way计划的最新市场表现以及是否仍认为是10亿美元的机会 - 公司对Sysco Your Way计划的表现感到满意，每个新推出的社区都表现强劲，且逐月和逐季改善 [147] - 该计划目前已在五个国家的300多个社区上线，预计将超过10亿美元的机会，并有潜在的上行空间 [182] 问题: 数字工具的学习经验以及如何应对通胀 - 公司在数字工具方面取得了显著进展，如Sysco Shop订购平台和销售顾问CRM工具的改进 [94] - 数字工具为客户提供了产品建议和定价信息，有助于提高客户参与度和销售转化率 [16][123] - 公司的定价平台工具能够动态管理价格，根据成本变化及时调整价格，以应对通胀 [17] 问题: 2023年指导目标以及本地客户渠道的最新情况 - 公司预计全年销售额至少增长10%，并继续实现毛利润增长超过费用增长 [177] - 本季度本地案例量增长4%，整体业务增长6%，公司预计非餐厅业务和CMU餐厅业务的增长速度将快于本地业务 [176] 问题: 公司在2024年的增长前景以及是否仍能实现先前的盈利目标 - 公司对2024年的增长前景持乐观态度，预计将继续实现盈利性增长，并通过提高供应链效率和优化资本配置来提升股东价值 [27][180] - 公司将在8月的财报电话会议上提供2024财年的指导，目前对实现盈利目标充满信心 [38] 问题: 公司如何利用数字工具应对通胀和成本管理 - 公司的数字工具为客户提供了产品建议和定价信息，有助于提高客户参与度和销售转化率 [16][123] - 公司的定价平台工具能够动态管理价格，根据成本变化及时调整价格，以应对通胀 [17] - 公司通过优化供应链和库存管理，降低成本，提高运营效率 [135] 问题: 公司在2023年增长1.35倍于市场的目标以及未来的加速计划 - 公司正在按计划实现2023年增长1.35倍于市场的目标，目前已连续三年实现超过市场的增长 [167] - 公司将在8月的财报电话会议上提供2024财年的指导，届时将详细讨论未来的增长计划 [38]