财务数据和关键指标变化 - 第二季度调整后营业收入同比增长37.6%，达到6.82亿美元，创历史新高 [24] - 第二季度调整后EBITDA增长23.9%，达到8.31亿美元 [25] - 第二季度销售额增长13.9%，美国食品服务业务增长13.7%，国际业务增长17% [29] - 第二季度美国食品服务业务量增长5.2%，本地业务量增长3.2% [29] - 第二季度毛利润增长15.9%，达到33亿美元，毛利率提高29个基点至18% [146] - 全年每股收益指导范围调整为4 - 4.15美元，中点较2022年增长约25%，较2019年增长15% [19] - 季度自由现金流增至2.19亿美元，季度末现金约5亿美元，总流动性超30亿美元 [121] 各条业务线数据和关键指标变化 - 美国食品服务业务包括Broadline、FreshPoint美国农产品、美国意大利和其他特色业务，业务量增长5.2%，本地业务量增长3.2% [29] - 合同投标业务在营收和利润方面均超计划，销售团队在客户保留、获取和盈利能力管理方面表现出色 [153] - Sysco品牌商品团队表现良好，本季度Sysco品牌案例渗透率较上年增加65个基点 [141] 各个市场数据和关键指标变化 - 第二季度，排除Sysco后，行业实际案例增长率仅为1%，本地市场案例量差异达400个基点 [3] - 公司预计市场整体呈低个位数增长，而公司呈中个位数增长 [78] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司继续推进“增长秘诀”战略，在数字工具、供应链投资和销售商品计划方面取得进展 [151] - 推进全渠道计划，已在首个测试区域上线，可跨两个Sysco仓库共享库存，降低营运资金水平 [22] - 扩大Greco平台，计划通过有机和无机活动在意大利市场扩张 [26] - 推进Sysco Your Way和Sysco Perks计划，为客户提供差异化服务，吸引新客户 [69][94] - 转换为6天配送模式，提高吞吐量和灵活性，为第四季度高峰运输量做准备 [95][144] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 市场增长低于预期，主要受2022年过度复苏和通胀影响，但公司仍能实现高于市场的增长 [169][182] - 劳动力纠纷已解决，预计下半年运营费用将改善，生产力成本将降低 [14][173] - 对全年业绩有信心，预计下半年毛利润增长将继续超过运营费用增长 [173] 其他重要信息 - 公司发布2022年可持续发展报告和DEI报告，MSCI ESG评级从BBB提升至A [115][174] - 公司正在进行首席财务官招聘，进展顺利，有大量高素质候选人 [123] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 请谈谈下半年计划，包括养老金、生产力、本地增长等因素，以及影响本地客户群的因素和下半年独立市场增长预期 - 公司使用第三方数据预测市场增长，实际市场低于预期，但公司仍能实现高于市场的增长 [182][183] - 劳动力纠纷已解决，不会影响下半年业绩，其他收入部分由Neil解释 [184] - 意大利平台扩张、特色类别增长以及Sysco Your Way和Perks等客户特定平台是推动增长的主要举措 [186] 问题: 上半年市场份额增长放缓的原因，以及下半年份额趋势加速的信心来源 - 第一季度市场份额增长高于第二季度，主要是因为第二季度劳动力纠纷影响了三个运营站点 [185] - 公司对下半年业绩有信心，核心增长举措正在发挥作用，将专注于赢得更多本地新客户 [163] 问题: 本地业务的下降规模和每站盈利能力趋势，Sysco Your Way的推出速度和实现10亿美元增量收入的时间，以及合同投标业务的机会大小 - 本地业务下降规模略低于预期，公司将通过销售代表赢回丢失的案例或引入新类别 [68] - Sysco Your Way表现出色，每个新加入的社区都表现良好，公司将以谨慎的速度推进 [69][70] - 合同投标业务团队表现出色，在医疗、教育和全国餐厅领域赢得了大量新业务，预计未来将继续成功 [71] 问题: 加速本地案例增长的行动，以及下半年市场是否会更具促销性或竞争性 - 公司将采取行动，如拜访新客户、引入专业专家、增强网站功能等，以加速本地案例增长 [79][80] - 公司不担心深度折扣，将通过服务差异化和销售代表时间分配来竞争 [102] 问题: 额外成本削减行动在新展望中的体现，以及未来成本削减机会的速度 - 公司已超过7.5亿美元的成本削减目标，正在研究下一阶段的成本削减计划 [81][111] 问题: 请解释市场疲软的原因，以及指导是否假设疲软将持续 - 公司在最近一个季度的增长是市场的1.35倍，表现优于市场 [86] - 公司在制定全年预算时考虑了业务趋势和已知因素，预计下半年运营费用将改善 [87] 问题: 合同投标业务的机会是否异常大 - 公司对合同投标业务的销售和供应链团队表现满意，预计未来将继续成功 [71][72] 问题: 请解释EPS指导下调的原因 - 公司根据市场环境和费用情况重新构建了预测，更新了指导 [77][99] - 公司正在增长，且增速高于市场，但市场整体增长低于预期 [100] 问题: 请谈谈司机培训计划的效果 - 司机培训计划效果显著，提高了司机的保留率和生产力 [112][113] 问题: 请谈谈市场份额增长放缓的原因，以及下半年份额趋势加速的信心来源 - 第一季度市场份额增长高于第二季度，主要是因为第二季度劳动力纠纷影响了三个运营站点 [185] - 公司对下半年业绩有信心，核心增长举措正在发挥作用，将专注于赢得更多本地新客户 [163]