财务数据和关键指标变化 - 2019年第二季度净销售额为1140万美元，较去年同期的1480万美元下降23% [18] - 第二季度运营收入为30.9万美元，占销售额的2.7%，去年同期为160万美元，占销售额的11% [28] - 第二季度净利润为18.6万美元，摊薄后每股收益为0.02美元，去年同期净利润为120万美元，摊薄后每股收益为0.16美元 [28] - 第二季度调整后EBITDA为61.6万美元，去年同期为200万美元 [28] - 第二季度毛利率为50.3% [6] - 2019年第二季度末现金为430万美元，无债务 [29] - 第二季度通过每股0.09美元的季度现金股息向股东返还约70万美元资本 [29] - 截至第二季度末，股票回购授权仍为300万美元，本季度未进行股票回购 [29] 各条业务线数据和关键指标变化 - 餐厅解决方案业务：销售额同比下降34%至83万美元，主要因餐厅解决方案硬件销售额下降；订阅收入增长；第二季度经常性收入较上年同期增长两倍；预计BOHA!终端收入将在第三季度及以后实现环比增长 [12][18][19] - 赌场和博彩业务：销售额同比下降20%至560万美元，国内销售额下降16%，国际市场销售额下降26% [20][21] - POS自动化和银行业务：销售额下降27%至160万美元 [22] - 彩票打印机业务：销售额为13.4万美元，较上年同期下降72%，预计2019年剩余时间将维持该水平 [23] - Printrex石油和天然气打印机业务：销售额为28.5万美元，较去年同期下降15%，预计今年剩余时间将维持该水平 [24] - TSG业务：销售额同比下降16%至280万美元，彩票备件销售和传统耗材销售下降，部分被新BOHA!生态系统相关销售增长抵消；向新老BOHA!客户销售标签和服务收入几乎增长两倍 [24][25] 各个市场数据和关键指标变化 - 国内赌场和博彩市场：销售额下降16%，行业销售总体稳定，OEM客户表现不一 [20] - 国际赌场和博彩市场：销售额下降26%，去年对亚洲客户的一笔大订单今年未重复，对一家较大欧洲OEM客户的销售额也有所下降 [21] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司正将业务向基于SaaS和软件的模式转型，同时维持和发展赌场和博彩打印机及软件业务 [17][31] - 公司认为BOHA!是最大市场机会，致力于利用该市场地位扩大业务规模，为股东创造长期价值 [15][31] - 餐厅和食品服务行业面临经营环境困难，包括最低工资上涨和员工招聘及留用挑战，公司认为BOHA!可作为技术解决方案满足行业需求 [8][9][10] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 餐厅和食品服务运营商面临艰难经营环境，最低工资上涨和员工招聘留用是主要挑战 [8][9] - 公司认为BOHA!生态系统的增长和成功正在进行中，尽管短期业务处于过渡阶段，但对未来充满信心 [7] - 公司已基本完成BOHA!生态系统的开发投资，建立了专业团队，预计将稳步迈向BOHA!成为长期成功重要驱动力的转折点 [30] 其他重要信息 - 公司销售团队已与14个不同客户达成合作承诺，涉及BOHA!终端、SaaS应用、企业管理系统、服务及标签销售 [11] - 公司正在积极推进约1.35亿美元的销售机会，较第一季度报告时增长35%，每个机会都在有序推进 [13] - 公司认为BOHA!可解决的总市场机会轻松超过10亿美元，目前仍处于早期阶段 [15] 问答环节所有提问和回答 问题: 1.35亿美元的销售机会是否包括终端销售和经常性收入，能否将两者分开 - 这是两者的组合，包括一次性硬件销售（如终端、平板电脑、手持设备、探头、传感器和网关）和经常性收入（如应用程序、服务和标签销售），未将一次性收入和经常性收入分开列出；大部分交易期限至少为3年；该金额不包括客户可能后续购买的额外应用程序 [34][35] 问题: 使用终端和应用程序的客户类型有哪些 - 公司认为详细披露客户信息不符合自身利益，但客户涵盖赌场、各类餐饮服务和餐厅，包括快餐、休闲餐厅等，较少涉及高级餐厅 [36][37]