财务数据和关键指标变化 - 2021年全年营收约7000万美元，较2020年增长约78%；第四季度营收达创纪录的2470万美元，较上年同期增长105% [9][15] - 2021年全年商品销售成本约5090万美元，高于2020年的2470万美元，主要因行业供应链中断、运输成本上升、库存增加和材料成本上涨 [16] - 2021年第四季度销售、一般和行政费用约1990万美元，2021年全年约5840万美元，高于2020年同期，主要因招聘员工、增加独立承包商使用以及新产品营销和广告费用增加 [17] - 2021年第四季度研发成本约160万美元，2021年全年约1000万美元，高于2020年，公司预计维持类似研发成本水平 [18] - 2021年第四季度归属于普通股股东的净亏损约1450万美元，摊薄后每股亏损0.09美元；2021年全年净亏损3750万美元，高于2020年的1730万美元，主要因设计和工程团队扩张以及运输成本上升 [19] - 截至2021年12月31日，公司摊薄加权平均流通普通股总数为1.22亿股；公司现金状况为740万美元，预计第一季度现金状况将因应收账款回收和库存销售而增加 [19][21] - 季度末完成注册直接发行，净收益约500万美元，将用于营运资金 [20] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 为应对物流成本，公司正协商改善运输费率，并与大型零售合作伙伴合作实施直接进口订单，以降低运输成本 [12] - 公司计划在欧洲和拉丁美洲的亚马逊平台上销售产品，以满足国际电子商务需求 [24] - 未来营收机会分为扩大与零售合作伙伴的现有关系、增加新零售合作伙伴和推出新产品三个方面，最终由终端用户对品牌和创新的认可驱动 [25] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层认为2021年是公司强劲的一年，公司凭借创新和独特产品成为行业领导者，成功吸引了优秀人才 [9][10] - 公司预计2022年下半年现金消耗将显著减少，当前现金流和近期融资将足以支持短期营收增长 [14][22] - 管理层希望在未来一到两年内实现盈利，目标是实现有意义的盈利，为此需完善销售和产品开发平台 [34] - 管理层认为公司是一家快速成长的新兴公司，完善全球销售和开发平台后，将快速推出大量产品线，实现更高营收 [37][38] 问答环节所有提问和回答 问题: 公司何时能实现真正盈利 - 管理层希望在未来一到两年内实现盈利，目标是实现有意义的盈利，为此需完善销售和产品开发平台，目前不时融资也是为了完成这两个平台的搭建 [34] 问题: 如何理解公司“新兴增长”的概念 - 管理层认为公司是一家快速成长的新兴公司，完善全球销售和开发平台后，将快速推出大量产品线，实现更高营收 [37][38] 问题: 分销模式转变需要多长时间实施，对货物流入美国和其他销售地点有何影响 - 公司制造业务始于中国，目前分布在约六个国家，正尽可能进行近岸生产，但需考虑工厂的专业知识、质量、工艺、组件和原材料等因素，全球制造业需追赶中国水平才能全面实施国际制造基地建设 [45][46] 问题: 目前的SKU数量和零售商数量，以及年底预计的数量 - 目前公司有超过350个SKU，服务全球超过15000个门店、110 - 120个不同客户；目标是约120000个零售门店、350 - 400个客户；今年将至少推出5 - 10条产品线，预计增加400 - 500个产品 [47][49]