财务数据和关键指标变化 - 第一季度总营收同比增长23%至5880万美元，超出预期 [10] - GAAP和非GAAP基础上，运营亏损和净亏损同比减少，调整后EBITDA为正，是2019年以来第一季度首次 [10][11] - 第一季度GAAP运营费用减少350万美元，降幅7%，至4530万美元 [38] - 运营亏损减少1110万美元，降幅74%，至380万美元；非GAAP运营亏损减少320万美元，降幅59%，至220万美元 [39] - 净亏损为190万美元，摊薄后每股亏损0.07美元，非GAAP净亏损为70万美元，调整后EBITDA为50万美元 [57] - 预计2023年全年总营收约2.71 - 2.75亿美元，同比增长约10% - 11.5% [58] - 预计2023年GAAP毛利率处于70%低位区间，GAAP运营费用同比个位数增长，利息费用约400万美元，GAAP税率61%，摊薄加权平均股数约2350万股 [59] - 预计2023年调整后EBITDA约2350 - 2550万美元，较之前指引范围增加约50万美元 [60] 各条业务线数据和关键指标变化 - 淋巴水肿产品线营收同比增长22%至4890万美元 [10] - 气道清除产品线营收同比增长24%至910万美元 [10] - 2023年淋巴水肿产品销售和租赁预计增长约9% - 10%，气道清除产品销售预计增长约18% - 21% [43] 各个市场数据和关键指标变化 无 公司战略和发展方向和行业竞争 - 2023年执行四大战略优先事项：提高淋巴水肿现场销售团队生产力；拓展和深化与DME供应商及其代表的关系；开发和推出新产品和创新；提高运营效率以降低服务成本 [81] - 致力于成为家庭淋巴水肿治疗的首选供应商，通过产品创新巩固市场领导地位 [28] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 诊所患者流量和人员配置逐渐恢复稳定，对业务产生积极影响 [15] - 对2023年全年业绩有信心，提高全年业绩指引，预计实现两位数有机营收增长和盈利能力提升 [80] 其他重要信息 - 第一季度举办39场教育项目，约1700名临床医生参加，推动淋巴水肿诊断和治疗的临床研究 [19] - 推出Kylee移动应用新版本，提供蓝牙连接功能，Flexitouch Plus系统支持蓝牙，方便患者记录治疗活动 [26] - 季度末全面推出下一代Entre系统，包括Entre Plus基本泵系统，提升患者治疗体验 [27] - 3月为AffloVest增加一个尺寸，扩大适用患者群体 [30] - 2月通过公开发行普通股筹集3500万美元净收益，增强资产负债表 [31] - 第一季度加强领导团队和董事会，任命Carmen Volkart为董事会成员，Elaine Birkemeyer为首席财务官 [32][33] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 提高营收展望但幅度小于Q1超预期幅度的原因，以及Q2预期 - 公司表示Q2诊所业务量持续稳定，人员配置问题逐渐改善，Entre Plus反响良好，这些因素已纳入全年指引考虑范围 目前不更新季度指引，仅更新年度指引 公司认为Q1是最强季度，且后续销售人力更均衡，同时未看到宏观经济因素导致业绩下滑的情况，对新指引有信心 [90][91][93] 问题2: AffloVest在Q1是否受之前供应链问题影响，是否有积压订单拉动销售，能否满足市场供应 - 公司称目前有充足供应能力，Q1和Q2均无积压订单 已向销售渠道传达供应充足信息，有望促进需求持续增长 [96][97] 问题3: 目前使用Kylee的患者比例，以及Kylee的定位和作用 - Kylee最初是患者学习工具，帮助其了解病情和自我维权 目前可记录治疗活动、与医生分享结果、跟踪订单，减轻客服负担 下半年将增加记录和跟踪测量、提醒治疗等功能，兼具教育、患者参与、降低服务成本和提供有用信息给医生的作用 [79][99][100] 问题4: 产品开发的下一个迭代方向，特别是减少患者每日治疗时间 - 公司认为同时治疗身体多个部位是优化治疗时间的方式，如Entre Plus可让双侧淋巴疾病患者同时治疗双腿 公司持续投资产品开发，期望提供更好治疗体验，兼顾疗效和消费者需求 [103][104][105] 问题5: 淋巴水肿业务后续三个季度增长预期，以及当前指引是否有提升空间 - 公司表示提高全年指引体现了信心，但现在宣布胜利还为时尚早 销售团队生产力、行政流程优化和新产品表现良好，对更新后的两位数增长指引有信心，Q2和夏季过后会有更清晰的认识 [65][66] 问题6: CMS取消医疗必要性证书对产品交付、销售代表生产力和患者成交率的影响 - 公司认为取消该证书和引入新流程有望让更多患者得到治疗，避免被忽视 但公共卫生紧急状态豁免即将结束，会有一定抵消作用 不过新流程有望减轻医护人员负担，帮助更多未接受治疗的患者 [68][69][71] 问题7: 业务季节性情况，特别是第二和第三季度预期 - 公司称历史上营收全年呈递增趋势，Q4通常最高，因患者自付费用降低，设备相对更便宜 预计今年仍会保持逐季增长 [76] 问题8: 新首席财务官的近期目标 - 新首席财务官表示对公司人才、战略和使命驱动印象深刻，目标是推动营收增长和扩大盈利能力，同时利用医疗经验改善收入周期管理，降低应收账款，改善净营运资金，以实现2025年目标 [77][78][48] 问题9: 本季度Medicare销售占比大幅上升，对现金余额和支付方组合动态的影响 - 公司称团队与Medicare行政承包商合作增加首次通过率，提交材料更一致，首次裁决情况改善，对Medicare业务增长有积极推动作用 [49]