财务数据和关键指标变化 - 2021年第二季度总营收同比增长45%至5110万美元，高于第一季度财报电话会议预期的40% - 43%同比增幅 [6] - 与2019年第二季度疫情前销售相比，2021年第二季度总营收报告基础上增长13%，运营基础上增长17% [6] - 2021年第二季度Flexitouch系统销售和租赁同比增长45%至4510万美元，Entre系统销售和租赁同比增长49%至600万美元 [14] - 2021年第二季度按支付方划分，营收约70%来自商业保险，16%来自医疗保险，14%来自退伍军人事务部（VA），而2020年第二季度分别为73%、15%和12% [15] - 2021年第二季度毛利率为71%，与去年同期持平 [15] - 2021年第二季度运营费用为3630万美元，增加340万美元，增幅10% [15] - 2021年第二季度运营亏损7.6万美元，而2020年第二季度运营亏损800万美元 [16] - 2021年第二季度所得税收益为140万美元，而2020年第二季度所得税费用为590万美元 [16] - 2021年第二季度净利润为130万美元，摊薄后每股收益0.07美元，而2020年第二季度净亏损1390万美元，摊薄后每股亏损0.72美元 [16] - 2021年第二季度调整后EBITDA为410万美元，而2020年第二季度调整后EBITDA亏损约70万美元 [16] - 截至2021年6月30日，公司现金及现金等价物为4900万美元，高于2020年12月31日的4790万美元 [17] - 公司将2021年全年营收指引范围上调至2.163亿 - 2.245亿美元，同比增长约16% - 20% [18] - 预计2021年全年毛利率处于70%低端区间，调整后EBITDA利润率在12% - 13%之间 [19] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2021年第二季度Flexitouch系统销售和租赁同比增长45%至4510万美元，占总营收88%，2020年同期占比89% [14] - 2021年第二季度Entre系统销售和租赁同比增长49%至600万美元 [14] - 2021年更新的全年总营收指引范围假设Flexitouch系统销售同比增长约14% - 18%，Entre系统销售增长26% - 34% [18] 各个市场数据和关键指标变化 - 门诊私立诊所尤其是血管诊所恢复速度最快，公司针对血管专家的销售策略推动了Entre系统销售增长 [9] - 医院和医疗系统相关业务恢复较慢，但部分设施允许销售代表恢复现场患者演示 [9] - VA医院系统恢复仍具挑战，2021年第二季度VA销售同比增长69%，但营收仍比2019年第二季度低11%，不过较2021年第一季度环比增长25% [9][10] - 2021年第二季度非VA营收在运营基础上较2019年第二季度增长23% [10] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司致力于扩大商业实地团队规模和提高其生产力，通过持续开展目标定位、外联和教育活动扩大处方医生群体 [21] - 利用在淋巴水肿领域的领导地位，凭借临床验证产品和广泛的网络报销覆盖，扩大在美国50亿美元淋巴水肿及相关慢性病市场的份额 [21] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 预计2021年剩余时间内，主要的新冠相关不利因素将持续缓解，尽管德尔塔变种带来一定警示，但随着广泛接种疫苗，医疗环境将逐步恢复正常 [20] - 对全年业绩展望更有信心，预计下半年实现接近20%的增长，恢复长期营收和利润率增长轨迹 [21] - 一旦度过新冠疫情影响，公司预计将恢复20%以上的营收增长 [48] 其他重要信息 - 第二季度公司利用虚拟解决方案培训患者、提高认知度并扩大新老处方医生的产品采用率，约一半患者通过虚拟或开箱即用的替代方案接受培训 [11] - 第二季度举办39场医学教育活动，其中27场为线上活动，吸引近1600名临床医生参加，上半年累计约2800名，推动处方医生群体扩大 [11] - 截至季度末，公司商业实地团队规模略超300人，新增现场支持专家角色获销售代表认可 [12] - 4月30日，公司与富国银行签订修订后的信贷协议，借款额度提高至5500万美元 [17] - Qui Tam诉讼案审判日期推迟至12月初，主要因原告方准备原因，公司认为案件无事实依据，将积极辩护 [43] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 非VA业务目前仍面临的限制，以及VA业务患者回流的触发因素和可能性 - 非VA业务方面，诊所 throughput 未完全恢复正常，预计年底也难以回到100%，但情况会持续改善，血管诊所恢复最快，肿瘤相关诊所恢复较慢 [25][26] - VA业务方面，难以预测患者何时回流，公司假设社区门诊中心仍为患者主要就诊场所，但团队在该环境下取得一定业务恢复 [27] 问题2: 业务恢复较快的场所是否出现积压需求释放 - 未出现大量积压需求释放情况，主要受诊所接待能力限制，但患者就诊需求稳定，诊所 throughput 有所改善 [30] 问题3: 对更新后的全年指引的信心、指引范围制定依据以及对第三季度营收预期的看法 - 公司对指引有信心，制定指引的假设包括新冠环境持续改善、患者 throughput 接近90%、新处方医生持续贡献业绩、VA业务态势不变以及下半年适度增加销售人力 [33][34] - 提高指引下限是因第二季度业绩好于预期，对下半年实现接近20%的增长有信心，季度营收顺序较为一致 [34][36] 问题4: 第二季度顶级处方医生群体的表现及未来趋势 - 顶级处方医生的 access throughput 和患者情况在第二季度逐步改善，符合预期，新处方医生的增加一定程度上弥补了原有处方医生的受限情况 [38] 问题5: 全年新增45名现场支持专家的进展情况 - 截至第二季度末，已完成约三分之一的招聘目标，下半年计划继续招聘，新招聘的现场支持专家获好评，使产品专家有更多时间服务高等级和新处方医生 [41] 问题6: Qui Tam诉讼案审判日期推迟的原因 - 案件已基本完成调查和取证过程，目前正在交换简报和动议，审判日期推迟至12月初主要是原告方准备原因，公司认为案件无事实依据，将积极辩护 [43] 问题7: Flexitouch业务下半年指引看似保守的原因及对2022年增长的影响和增长驱动因素 - Flexitouch业务受VA业务恢复缓慢影响，VA业务几乎全部使用Flexitouch产品；同时，血管业务恢复较快，而医疗保险主要对应Entre产品，其业务跟随血管业务恢复 [46] - 公司预计度过新冠影响后将恢复20%以上的营收增长，2022年虽未提供具体指引，但有诸多积极因素，如新处方医生潜力释放、VA业务恢复正常以及公司持续投资等 [48][49][51] 问题8: 指引下限如何考虑德尔塔变种影响，以及佛罗里达和密苏里州对业绩和展望的贡献 - 德尔塔变种导致部分市场复苏停滞可能使业绩趋向指引下限，若能实现更快恢复、更高 throughput 和VA业务态势转变，则有望达到指引上限 [53] 问题9: 第二季度独立承包商使用情况，以及平均每家诊所处方情况是否符合帕累托法则或恢复历史模式 - 第二季度患者培训在家庭和虚拟方式上基本平衡，家庭培训中大部分由公司员工完成，独立承包商占比不到四分之一，主要用于地理范围大或业务欠发达市场 [55][56] - 第二季度活跃处方医生和处方量均有增加，主要因诊所 throughput 恢复，新处方医生也有一定贡献 [57]