财务数据和关键指标变化 - 公司第三季度总收入同比增长6% 达到8810万美元 去年同期为8350万美元 毛利率同比增长17% 调整后EBITDA从1190万美元增至1480万美元 净利润为420万美元 低于去年同期的530万美元 [7][8] - 域名业务表现良好 批发渠道毛利率同比增长17% 其中域名服务和增值服务的毛利率均增长17% 40%的增长来自传统业务 60%来自Ascio收购 [9][10] - 零售域名渠道注册量同比下降7% 但毛利率增长2% 续费率提升至82% [13][14] - Ting移动业务服务收入同比下降05% 毛利率同比下降66% 但环比增长33% 第三季度末拥有166万账户和294万用户 [20] - Ting互联网业务新增5600个地址 但仅有680个地址可提供服务 新增684名客户 总客户数达到9500 服务地址超过34万 [23][24] 各条业务线数据和关键指标变化 - 域名服务业务毛利率增长23% 达到1990万美元 批发渠道毛利率增长17% 零售渠道毛利率增长2% 组合服务毛利率达到220万美元 主要得益于19亿美元的域名批量销售 [38][41][42] - 网络接入业务毛利率增长2% 达到1250万美元 Ting移动业务毛利率下降5% 其他服务毛利率增长68% 主要得益于Ting互联网用户增长 [43] - 网络费用同比增长16% 达到480万美元 主要由于Ting互联网网络建设摊销增加 总运营费用同比增长14% 达到1900万美元 主要由于Ascio收购相关费用增加 [44][45] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司在科罗拉多和北卡罗来纳的光纤建设进展顺利 即使等待服务时间长达1-2年的预订单 转化率仍超过80% [27] - 与SiFi在加州Fullerton的合作进展顺利 预计2020年第一季度末开始为第一批客户提供服务 新增北卡罗来纳州Rolesville市场 预计增加1500个服务地址 [28][29] - 宣布与Netly合作进入加州Solana Beach市场 预计提供7000个服务地址 [30][31] - 收购科罗拉多州西部和新墨西哥州西北部的Cedar Holdings Group 获得6500个光纤覆盖地址 主要服务于企业客户 [32][33] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司决定退出自有域名组合业务 第三季度完成190万美元的域名批量销售 预计年底前完成剩余140万美元的销售 [14][15] - 公司正在建设自己的数据中心 这大大增加了2019和2020年的建设量 组织能力成为主要制约因素 [25][26] - 公司聘请Justin Reilly为Ting移动和互联网业务的首席产品官 曾在Verizon Fios业务担任产品负责人 [35] - 公司正在进行长期的基础性工作 包括域名平台现代化 数据中心建设 以及移动和互联网业务的计费和配置系统升级 [55][56] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为在线广告技术的成熟降低了直接导航域名的价值 但优质域名作为公司名称的价值并未减弱 [16][17] - 公司预计2020年平台工作将开始产生实质性影响 可能重新转向增值服务作为战略增长点 [19] - 公司对Verizon整合进展感到满意 预计年底前开始增加第一批客户 对2020年的网络升级和利润率提升感到兴奋 [22] - 公司重申2019年5200万美元的现金EBITDA指引 正在进行2020年规划 强调正在进行大量长期工作 [54][57] 其他重要信息 - 公司第三季度回购101816股股票 平均价格为4895美元 总支出近500万美元 [53] - 截至第三季度末 公司现金及等价物为1200万美元 与第二季度持平 高于去年同期的1080万美元 [50] - 公司递延收入为154亿美元 低于第二季度的157亿美元 但高于去年同期的148亿美元 主要由于Ascio收购 [51] 总结问答环节所有的提问和回答 - 本次电话会议没有现场问答环节 投资者可在11月12日前通过电子邮件提交问题 管理层将在11月21日通过录音和文字形式回复 [2]