财务数据和关键指标变化 - 第二季度经常性收入3.38亿美元，同比增长8%，按固定汇率计算增长11%；永久收入2900万美元，主要为永久硬件采购 [33] - 咨询收入1.11亿美元，较2018年第二季度下降18%，按固定汇率计算下降15% [34] - ARR较第一季度末增长3100万美元，同比增长11%，按固定汇率计算增长12%；积压订单约25亿美元，较2019年第一季度增长2%，较2018年第二季度增长39% [35] - 经常性收入毛利率为71%，2018年第二季度为74%；永久软件许可证和硬件收入毛利率为20.7%，2018年第二季度为30.9%；整体毛利率为52.7%，2018年第二季度为48.9% [38][39][40] - 总运营费用较上年同期下降2000万美元，降幅9%；本季度运营利润率为10.7%，2018年第二季度为8.3% [42] - 第二季度非GAAP税率为26.1%，高于预期；预计全年税率约为20% [43] - 2019年第二季度经营活动提供的净现金为5500万美元，资本支出和资本化软件增加额为1300万美元，本季度自由现金流为4200万美元 [44] - 第二季度积极进行股票回购，回购了价值1.17亿美元的股票，约310万股；年初至今，已回购约430万股，价值1.75亿美元；董事会已授权额外5亿美元的股票回购授权，目前共有6.2亿美元的股票回购授权 [45][46] 各条业务线数据和关键指标变化 - 订阅业务方面，第二季度实现90%的订阅预订，公司预计全年70%或更多的预订将为基于订阅的交易 [18][32] - 咨询业务方面，公司战略是将咨询资源集中在通过Teradata平台独特实现的解决方案上，显著减少与Teradata无关的咨询业务，预计2019年咨询收入较2018年下降约20% [34][48] 各个市场数据和关键指标变化 未提及相关内容 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司正在推进云业务，加大云能力建设投资，本季度宣布与AWS和Azure推出新服务；同时向软件驱动的基于订阅的经常性收入业务转型；客户认可Vantage Analytics生态系统的价值，公司已超越传统数据仓库 [8][9] - 行业竞争中，云初创公司只能服务少量用户、运行有限数量的查询，无法满足企业对实时洞察的需求，而Teradata能提供强大的分析平台和解决方案 [12][13] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 经营环境方面，数字化转型带来的信息不断增加，企业需自动化数据收集和分析以竞争获胜，传统数据仓库已无法满足需求 [22][23] - 未来前景方面，公司将继续推进云业务，向订阅业务模式转型，客户将继续认可Vantage Analytics生态系统的价值 [28][29][30] 其他重要信息 - 6月公司聘请Scott Brown为首席营收官，本周聘请Kathy Cullen - Cote为首席人力资源官 [20][21] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 下一季度经常性收入指引略低于预期的原因 - 第三季度主要是交易时间问题，预计第四季度会加速增长，与去年情况类似 [55][56] 问题2: 客户对Vantage的反馈、定价及竞争情况 - Vantage是去年10月推出的分析平台，具有多种先进功能，是公司历史上最快被采用的产品；价格略有上涨是因为功能增加，从总体拥有成本来看，Vantage在云环境中比竞争对手更具优势；竞争方面，与上一季度相同，Hadoop的影响力减弱，更多客户转向云，对Teradata的云服务兴趣增加 [57][58][63] 问题3: 是否能完成延迟交易，以及对销售周期和成交率的看法，净新增ARR对经常性收入影响未达预期的原因 - 已在第一季度与相关客户签署协议，第二季度的收入确认受时间和线性因素影响 [66][67] 问题4: 促进AWS和Azure云业务采用的措施及客户常见步骤 - 客户对云的兴趣增加，包括大型数据和商业领域；采用方式包括迁移现有业务和新增业务；客户注重安全，部分客户对其他云服务失望后选择Teradata [68][69][71] 问题5: 6月或7月初业务是否面临宏观逆风及原因，6月季度末积压订单同比增长情况 - 未看到业务面临宏观逆风，公司已转向软件订阅业务，与硬件业务有所分离；6月2018年至6月2019年积压订单同比增长约39%，但因交易期限变化，该数据参考价值不大 [75][76][78] 问题6: 第四季度经常性收入预计加速增长的原因，长期递延收入环比大幅下降的原因 - 第四季度预计加速增长是因为去年同期有较大的环比增长，且预计今年第四季度交易将提前发生；长期递延收入与交易期限无关，与多年期交易的现金收款情况有关，今年未出现此类情况，预计全年剩余时间不会继续下降 [82][83][86] 问题7: 云业务中基于消费的工作负载与长期合同机会的定价灵活性 - 公司今年推出基于消费的定价模式，工程任务已完成，有客户参与测试；客户对消费模式和订阅模式都有兴趣，消费模式提供按需容量和弹性，订阅模式提供财务可预测性，公司将继续投资以方便客户使用 [88][89][91] 问题8: 聘请Scott Brown后，下半年销售团队结构和市场策略是否会有重大变化 - 预计不会有变化，Scott注重稳定和执行，将推动现有执行模式 [93][94] 问题9: Vantage支持多种语言和数据格式对客户看法的影响，全年毛利率向长期目标推进的情况 - Vantage将多种功能和语言集成，使客户能够将不同类型的数据整合，获得整体视图，便于进行分析和决策；预计毛利率每年都会提高，因为业务组合向经常性收入转移，永久收入减少，咨询业务利润率提高 [97][100][105] 问题10: 客户案例中Azure较多的原因，竞争主要出现在商业市场的评估是否合理 - 公司在AWS和Azure上都看到了良好的兴趣，Azure在企业市场表现强劲，所以客户案例中可能更多；竞争主要出现在小数据市场和商业领域，公司今年加强商业销售团队后，看到了更多云业务机会，部分是因为竞争对手未能兑现承诺 [109][110][113] 问题11: Vantage的采用是指最新版本升级还是附加组件，安装基数和采用提升情况，地理区域收入增长差异及执行情况 - Vantage的采用是指最新版本软件，它能帮助客户简化生态系统，实现机器学习的可重复性；EMEA和APAC地区在向订阅业务转型方面表现出色，APAC地区第二季度有一笔大交易影响了同比比较 [118][119][123]