财务数据和关键指标变化 - 2020年第一季度营收同比增长13%，达到370万美元，主要因商业组织扩张带来新产品销售增长以及现有客户账户渗透率提高 [11] - 毛利润占营收的百分比从去年同期的54%提升至59%，得益于季度营收增加和多余及过时库存费用减少 [12] - 2020年第一季度销售和营销费用为530万美元，2019年同期为400万美元，增长源于销售扩张活动导致的薪资、福利和佣金成本增加 [13] - 2020年第一季度G&A费用为250万美元，2019年同期为130万美元，主要因作为上市公司运营成本增加 [13] - 2020年第一季度研发费用为90万美元，2019年同期为170万美元，减少是由于许可费支付减少、外部开发费用降低和实验室费用水平下降 [14] - 2020年第一季度运营亏损为650万美元，去年同期为520万美元 [14] - 2020年第一季度末，公司拥有4670万美元现金、现金等价物和短期投资，现有现金资源和短期投资至少可满足未来12个月的资本需求和运营资金 [15] 各条业务线数据和关键指标变化 - OviTex和PRS产品销售占比分别约为91%和9%，公司正进行PRS产品的有限推出 [49] - 第一季度约87%的销售来自某种形式的寄售，预计第二季度会更多，5月产品发货量增加 [73] 各个市场数据和关键指标变化 - 4月手术量较疫情前下降约70%，5月第一周较疫情前下降约50% [37] - 截至第一季度末，公司进入65家HealthTrust医院，相比之前有20家左右的增长 [65] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司优先事项包括确保员工、客户和患者的健康安全，节约资金，与客户进行高质量互动，实施GPL合同，扩大OviTex PRS产品在整形和重建手术领域的推广 [22] - 公司计划利用现有技术平台开发新一代OviTex疝气和OviTex PRS产品 [32] - 公司将继续推进BRAVO多中心前瞻性上市后研究，并在未来几个季度提供更多数据 [28] - 公司将利用获得的GPO合同推动OviTex和OviTex PRS产品的采用，并为医院客户提供成本节约的产品组合 [30] - 公司将通过虚拟解决方案与客户互动，建立高质量候选人管道，以服务医院客户 [26][27] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 全球疫情导致医院专注于治疗COVID - 19患者，非紧急和选择性手术延迟，但部分地区医院开始恢复选择性手术，手术量有所增加 [18][19] - 公司预计随着疫情缓解和选择性手术恢复，业务量将反弹，对公司业务的长期基本面有信心，有望实现可持续增长 [21][34] - 由于手术限制和居家政策的持续影响，预计2020年第二季度营收将下降，目前无法准确预测疫情对营收的全面影响，将继续暂停2020年全年营收指引 [16] 其他重要信息 - 公司为第二季度启动了多项现金节约策略，包括减少第三方支出、临时降低员工基本工资（幅度在5% - 35%）和冻结招聘 [15] - 公司员工继续远程工作，限制非必要旅行，增加消毒措施，实施物理距离协议，并为现场员工制定安全协议 [23] - 公司合作伙伴在新西兰的制造工厂作为必要服务继续运营，目前未遇到延迟或供应短缺问题 [24] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 4月业务情况及手术恢复情况如何？ - 4月业务开局缓慢，随后有所改善，5月继续好转。4月手术量较疫情前下降约70%，5月第一周较疫情前下降约50% [37] 问题2: 新技术的采用和GPO合同的进展如何？ - 公司在虚拟外科医生VIP项目上取得巨大成功，许多外科医生承诺扩大产品使用或开始使用公司产品，5月初已有新客户开始使用产品 [40] 问题3: 运营费用能削减多少？ - 公司将削减20% - 25%的可变费用，包括佣金减少和去除一些顾问费用等，同时实施全员降薪以节约第二季度现金，目标是平衡销售损失和运营费用削减，避免现金消耗增加 [44][46] 问题4: OviTex和PRS产品的销售占比是多少？第一季度毛利率低于预期的原因是什么？ - OviTex和PRS产品销售占比分别约为91%和9%。毛利率问题主要与多余和过时库存管理有关，公司在库存管理方面已有所改进 [49] 问题5: 公司业务重点是否会因疫情改变？ - 第二季度PRS产品销售占比将上升，公司将专注于复杂腹侧手术和PRS领域，简单腹股沟和食管裂孔手术恢复较慢 [52][53] 问题6: 今年后四到五个月增加新手术客户的难度如何？ - 公司将继续开展虚拟外科医生VIP项目，并将其作为常规业务的一部分。通过屏幕与管理团队高度参与销售过程，能高效地向外科医生展示产品。同时，公司也在为供应链和GPO开展虚拟项目，有望推动产品实施和节约成本 [57][62] 问题7: 在HealthTrust账户的工作进展如何，以及这些账户的利用率在恢复期间的趋势如何？ - 截至第一季度末，公司进入65家HealthTrust医院，在短时间内取得了良好进展。公司保留了整个商业团队并加强培训，未来将向供应链进行产品展示，并组织外科医生群体，有望在重新开放过程中建立业务势头 [65][68] 问题8: 已解除禁令的州的营收占比情况，以及HealthTrust账户在第二季度和下半年的业务机会如何？ - 德克萨斯州、俄克拉荷马州是公司的重要市场，佛罗里达州等东南部地区有增长机会。寄售将是为复杂腹侧和PRS手术提供产品和服务的关键，公司将积极推动寄售项目 [70][73] 问题9: 公司的销售代表数量和医院账户情况如何？ - 第一季度末公司有39个销售区域，其中34个已配备人员，公司虽处于招聘冻结状态，但一直在招聘并与潜在代表讨论入职时间，有望增加到50人 [76][77] 问题10: BRAVO研究数据的更新情况及展示计划？ - 第三季度左右将有新的数据，届时约70名患者达到12个月观察期，约50名患者达到2年观察期。公司已在虚拟VIP项目中展示该数据，对获得产品使用承诺有积极影响。公司已起草多篇摘要，部分已被会议接受，但会议取消或推迟，公司将考虑写成论文发表，并继续与会议合作以最佳方式展示数据 [79][83]