业绩总结 - 2022年第三季度总收入为280,650千美元，同比下降5.6%[104] - 2022年第三季度SaaS收入为56,643千美元，同比增长26.1%[104] - 2022年第三季度调整后EBITDA为65,432千美元，同比下降36.1%[104] - 2022年第三季度市场服务收入为224,007千美元，同比下降11.2%[104] - 2022年第三季度市场服务账单为198,100千美元，同比下降20%[114] - 2022年全年SaaS收入预期为214,000至215,000千美元，较之前预期上调[126] - 2022年全年市场服务收入预期为965,000至975,000千美元，较之前预期上调[126] - 2022年第三季度活跃用户数为37,000，同比增长19%[111] - 2022年第三季度的年度化支出收入为160,000千美元，同比增长13%[110] 用户数据 - 77%的中小企业需要一个集成所有工具的平台[22] - 64%的中小企业希望从单一供应商处购买服务[24] - 目标到2032年实现500,000名SaaS收入订阅用户[93] 财务指标 - 公司自2016年以来已产生15亿美元的自由现金流[11] - 调整后的EBITDA利润率目标超过20%[93] - 2022年第三季度调整后EBITDA利润率为23.3%[104] - 2022年前九个月的毛利率为65.2%，较2021年前九个月的63.8%上升了1.4个百分点[150] - 2022年前九个月的调整后毛利率为68.3%，较2021年前九个月的68.7%下降了0.4个百分点[150] 未来展望 - 公司目标到2027年实现10亿美元的SaaS收入，到2032年实现40亿美元的收入[11] - 预计到2025年，SaaS收入的净保留率将超过100%[92] 其他信息 - 公司在2022年获得了多个行业奖项，包括Newsweek的“美国100个最受喜爱的工作场所”[72] - 公司认为非GAAP财务指标提供了关于财务表现的有用信息[165] - 这些非GAAP财务指标增强了对公司过去表现的整体理解[165] - 公司管理层使用这些指标进行财务和运营决策[165] - 这些指标为公司在多个时期内与行业内其他公司的核心财务表现比较提供了额外工具[165] - 需要注意的是，公司排除的特定项目可能与行业内其他公司使用的非GAAP财务指标中的项目不同[165]