财务数据和关键指标变化 - 2022年第三季度总营收为1070万美元，较2021年第三季度的940万美元增长14%；剔除样本运输收入后，过去12个月总营收较上一12个月期间增长29% [21][22] - 实验室必需品产品第三季度营收为950万美元，较2021年第三季度的720万美元增长32%，过去12个月增长21% [23] - 临床解决方案产品第三季度营收为90万美元，较2021年第三季度的170万美元下降46%，过去12个月增长68% [25] - 2022年第三季度毛利润为480万美元，2021年第三季度为430万美元；毛利率为44.6%，低于2021年第三季度的45.4% [26] - 2022年第三季度运营费用为2770万美元，2021年第三季度为820万美元，主要因2022年第三季度记录了1660万美元的商誉减值费用等 [27] - 截至2022年9月30日，公司有286名员工，较2021年12月31日增长21%，较2022年6月30日的295名有所下降 [29] - 2022年第三季度净亏损为2250万美元，即每股摊薄亏损0.80美元，2021年第三季度净亏损为330万美元，即每股摊薄亏损0.12美元 [29] - 2022年第三季度调整后EBITDA（非GAAP指标）为负460万美元，2021年第三季度为负270万美元 [30] - 2022年第三季度资本支出为660万美元，2021年第三季度为390万美元 [31] - 2022年第三季度自由现金流（非GAAP指标）为负1490万美元，2021年第三季度为负870万美元 [32] - 截至2022年9月30日，公司有4990万美元现金及现金等价物，1710万美元总债务 [33] - 公司更新的2022年营收指引为4000万 - 4200万美元，中点假设营收较2021年（剔除样本运输）增长约16% [33] 各条业务线数据和关键指标变化 - 实验室必需品产品营收增长得益于多个大定制订单，活跃客户数量和每位活跃客户平均营收均有增加 [23][24] - 临床解决方案产品第三季度营收下降，但过去12个月活跃客户数量增加 [25] 各个市场数据和关键指标变化 - 合成生物学和液体活检领域客户的大定制订单显示出对公司定制试剂的健康需求增长 [11] - 早期生物制药客户需求疲软，尤其在细胞和基因治疗领域，对本季度营收产生负面影响 [12] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司是关键试剂领先供应商，能制造高质量定制试剂，满足客户从发现到商业化的需求，尤其在细胞和基因治疗、合成生物学和液体活检市场 [9][10] - 推进新的先进模块化制造工厂建设，预计2022年底用于研究级生产，全面投产后可增加约1.5亿美元产品营收，目标是2023年年中生产GMP级产品 [13] - 研发方面取得进展，推出新产品早期访问计划，还宣布新的WFI质量水产品线以应对生物处理供应链挑战 [14][15] - 2023年将完成为期2年的加速投资期，预计资本支出显著下降，运营费用适度增加 [19] - 致力于通过战略资本配置为股东创造价值，平衡未来增长投资与实现盈利的路径 [20] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管早期生物制药市场近期有大订单推迟情况，但公司对其长期潜力仍持乐观态度，预计未来几个季度该市场采购受限带来的不利影响将被其他市场增长部分抵消 [12][16][17] - 随着新工厂认证和商业及营销团队扩张，公司专注于建立商业管道 [18] 其他重要信息 - 公司在财报电话会议中使用非GAAP财务指标评估财务表现和业务战略有效性，相关GAAP与非GAAP财务指标的调节信息包含在新闻稿中 [6] - 公司已发布补充幻灯片，可在投资者关系板块和网络直播中获取 [7] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 公司受通胀影响如何，能否通过提价转嫁成本，通胀对2022年第四季度和2023年毛利率有何影响，劳动力成本如何影响利润率，招聘策略有无变化 - 公司通过提价将成本转嫁给客户，目前成本中材料成本并非占比最大，其他间接费用和劳动力成本大多也能转嫁，暂不评论2023年第四季度通胀影响 [41] - 过去几个季度招聘市场紧张，劳动力成本存在通胀因素，同时公司为提升能力也在招人，目前招聘速度较年初放缓，员工总数环比下降，这并非单纯由通胀驱动，而是业务发展阶段所致 [42][43] - 公司认为已完成执行增长计划所需的关键招聘，这体现了业务管理方向 [44][45]