财务数据和关键指标变化 - 第三季度总净销售额为1.778亿美元，去年同期创纪录达2.061亿美元，总可比净销售额下降14.9% [12] - 实体门店净销售额为1.415亿美元，去年同期为1.653亿美元，可比门店净销售额下降15.8%，占总净销售额的79.6%，去年为80.2% [12][13] - 电商净销售额为3630万美元，去年同期为4080万美元，占总净销售额的20.4%，去年为19.8% [13] - 第三季度末共有247家门店，较去年第三季度末净增4家 [13] - 总可比净销售额较2019财年第三季度增长8.7% [13] - 毛利润为5460万美元，占净销售额的30.7%，去年同期创纪录达7670万美元，占比37.2%，采购、配送和占用成本合计杠杆率下降360个基点，产品利润率下降300个基点 [14] - 产品利润率较2019财年第三季度下降不到100个基点 [15] - 总销售、一般和行政费用为4830万美元，占净销售额的27.1%，去年同期为4770万美元，占比23.2% [15] - 营业收入为630万美元，占净销售额的3.6%，去年同期创纪录达2900万美元，占比14.1% [16] - 其他收入为70万美元，去年同期为零 [16] - 所得税费用为180万美元，占税前收入的26.3%，去年同期为820万美元，占比28.1% [17] - 净利润为510万美元，摊薄后每股收益为0.17美元，去年同期创纪录达2080万美元，摊薄后每股收益为0.66美元 [17] - 加权平均股数今年为3000万股，去年为3140万股 [17] - 第三季度末现金和有价证券总额为1.058亿美元，无未偿还债务，去年同期为1.556亿美元 [17] - 自去年第三季度末以来，公司于2021年12月向股东支付了3090万美元的特别现金股息，并于今年回购了125.833万股普通股，总计1090万美元 [18] - 第三季度末每平方英尺库存较去年下降6.9%，第二季度末较去年上升4.1% [18] - 今年年初至今的资本支出为1190万美元，去年为1090万美元，预计2022财年总资本支出约为1900万美元 [18] - 预计2022财年第四季度总净销售额在1.83亿 - 1.88亿美元之间，销售、一般和行政费用约为5400 - 5500万美元，税前收入在80 - 260万美元之间，估计所得税税率约为27%，摊薄后每股收益在0.02 - 0.06美元之间，预计加权平均摊薄股数约为2990万股 [20] 各条业务线数据和关键指标变化 - 实体门店业务：第三季度净销售额为1.415亿美元，去年同期为1.653亿美元，可比门店净销售额下降15.8%，占总净销售额的79.6%，去年为80.2% [12][13] - 电商业务：第三季度净销售额为3630万美元，去年同期为4080万美元，占总净销售额的20.4%，去年为19.8% [13] 各个市场数据和关键指标变化 - 所有地理市场同店销售额均出现两位数负增长，多数商品部门同店销售额也呈两位数负增长，鞋类略呈负增长，配饰类受背包销售带动，整体降幅为个位数 [6] - 与去年创纪录的业绩相比，客户到店流量和转化率均下降了高个位数百分比 [6] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 尽管面临通胀带来的经济挑战，公司认为在现有许多市场，特别是加利福尼亚州、得克萨斯州、东北部和大芝加哥地区，仍有显著的未来增长机会，计划继续扩大门店规模和电商业务 [7] - 2022年第三季度新开5家门店，第四季度已开2家，还有2家即将开业，全年新开11家门店，预计2023财年最多新开15家门店，目前已有2家门店签订了完整租约，其余正在积极谈判中 [8] - 2023财年公司将继续投资基础设施，计划升级仓库管理系统和商品规划与分配系统，以提高库存管理效率和降低库存转移量 [9] - 预计2023财年包括15家新门店在内的总资本支出不超过2500万美元 [10] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 第三季度销售表现强于预期，营收和利润均超过公司预期和分析师共识估计，但随着季度后期周年对比去年因供应链担忧和其他疫情相关因素导致的提前假日购物，销售趋势逐月放缓 [5] - 尽管当前面临通胀带来的经济挑战，但公司认为在许多现有市场仍有有意义的未来增长机会，新门店开业大多达到或超过预期，继续扩大门店规模和电商业务对长期盈利潜力很重要 [7] - 2022财年第四季度开局比预期疲软，截至11月29日，总可比净销售额较去年同期下降18.5%，感恩节周末至网络星期一期间有所改善，总可比净销售额下降13.4%，黑色星期五当天同店销售额为高个位数负增长 [10] - 假设第四季度销售额超过第三季度，公司有机会在第四季度实现比近期季度更好的同店销售趋势，但由于今年经济环境更加困难，仍将低于去年 [11] - 公司将继续谨慎管理业务，同时专注于长期增长和改善运营绩效的目标 [11] - 预计2023年业务将有所改善，春季业务将好于今年，若能保持商品品类趋势，有望在2023年2月之后实现正的同店销售增长 [25] - 今年假日购物模式将比去年更晚，公司第四季度开局疲软部分是因为在周年对比去年因供应链担忧导致的提前假日购物模式，预计假日季业务会到来，只是时间较晚 [29][30][31] 其他重要信息 - 公司2022财年第三季度财报电话会议于2022年12月1日下午4:30举行，可在公司网站投资者关系板块获取财报发布副本，会议结束后30天内可在该板块找到会议录音回放 [1][2] - 会议中包含的前瞻性陈述仅反映公司截至2022年12月1日的判断和分析，实际结果可能因多种因素与当前预期存在重大差异，有关前瞻性陈述的风险和不确定性的更详细讨论可参考公司2022财年第三季度财报发布中的免责声明 [2][3] 问答环节所有提问和回答 问题1: 如何规划春季的进货库存？预计第四季度末每平方英尺库存是增加还是减少？ - 公司预计第四季度末每平方英尺库存将下降，认为2023年业务将有所改善，春季业务将好于今年，若能保持商品品类趋势，有望在2023年2月之后实现正的同店销售增长 [24][25] 问题2: 请详细说明网络星期一和黑色星期五电商销售的不同趋势？ - 销售情况比较不稳定，公司的竞争对手在促销方面比公司更激进，公司选择不参与激进促销活动，这可能对需求产生了一定的负面影响，但总体情况接近预期 [26] 问题3: 电商业务的比较情况如何？ - 从整体业务来看，2023年春季开始将面临两位数的同比基数。电商业务与门店业务表现方向相似，2月为个位数增长，随后连续四个月两位数下降，7、8月仍为负增长，9、10、11月又回到两位数下降 [27] 问题4: 本周实体店的销售情况如何？ - 销售情况不太强劲，黑色星期五和网络星期一之后通常会有一段销售淡季，公司正在经历这一阶段，预计今年假日购物模式将比去年更晚 [28][29] 问题5: 截至目前第四季度的同店销售下降18.5%，这在销售额方面是多少？与三年前同期相比，同店销售和销售额分别是多少？ - 公司目前只有同店销售数据，由于尚未完成11月财月的结账工作，无法提供具体的销售额数据 [34] 问题6: 请回顾一下去年由于供应链和疫情因素导致的销售提前情况，第四季度各月的同店销售情况如何？ - 2021年11月同店销售表现最强，为正增长21%，12月约为10.5%，1月为正增长4%。随着季度推进，同比基数逐渐降低，尽管11月开局缓慢，但从历史数据来看，第四季度销售额有望达到1.8亿美元左右 [35] 问题7: 截至11月29日，第四季度的业务完成了多少？ - 业务主要集中在圣诞节前后，感恩节后一周和圣诞节前最后一个完整周末是季度内销售最大的两个时间段，12月结束后，大部分业务将完成 [38] 问题8: 请详细说明当前服装行业的挑战？ - 服装行业面临挑战，部分原因是缺乏主导趋势，特别是针对公司目标年龄群体的市场。公司表现较好的品类是长下装，而其他典型的强势品类销售有所放缓，这部分是由于经济因素，部分是由于缺乏主导趋势 [39][40] 问题9: 第四季度的收入中有多少来自黑色星期五和网络星期一？ - 公司没有关于黑色星期五在季度销售中占比的数据，但它是季度内销售前五或前四的时间段，业务主要集中在圣诞节前后。今年假日购物时间将比去年更晚，预计12月中旬至下旬的关键高峰周会有类似的销售改善趋势 [43]