财务数据关键指标变化 - 13周内，2025年5月3日净销售额为1.07611亿美元，2024年5月4日为1.15856亿美元，下降7.1%[111] - 13周内，2025年5月3日毛利润为2128.5万美元，占净销售额19.8%；2024年5月4日为2431.3万美元，占净销售额21.0%[111] - 13周内，2025年5月3日总销售、一般和行政费用为4397.4万美元，占净销售额40.9%；2024年5月4日为4510.1万美元，占净销售额38.9%[111] - 13周内，2025年5月3日运营亏损为2268.9万美元，占净销售额21.1%；2024年5月4日为2078.8万美元，占净销售额17.9%[111] - 13周内，2025年5月3日可比门店净销售额变化为 -7.0%，2024年5月4日为 -9.4%[112] - 13周内，2025年5月3日电商净销售额为2169.9万美元，占净销售额20.2%；2024年5月4日为2303.4万美元，占净销售额19.9%[112] - SG&A费用为4400万美元，占净销售额的40.9%，去年为4510万美元，占净销售额的38.9%[116] - 实体店净销售额为8590万美元，下降7.4%，可比门店净销售额下降7.1%；电商净销售额为2170万美元，下降5.8%，相比2024年同期下降6.6%[117] - 营业亏损为2270万美元，占净销售额的21.1%，去年为2080万美元，占净销售额的17.9%[118] - 所得税收益为10万美元，占税前亏损的0.6%，去年为1.3万美元，占税前亏损的0.1%[119] - 净亏损为2220万美元，每股净亏损0.74美元，去年为1960万美元，每股净亏损0.65美元[120] - 2025年5月3日营运资金为1050万美元，较2月1日的3160万美元减少2110万美元[123] - 经营活动使用的净现金今年为810万美元，去年为2570万美元，减少1760万美元[126] - 投资活动提供的净现金今年为1430万美元，去年使用160万美元[129] 各条业务线表现 - 实体店净销售额为8590万美元，下降7.4%，可比门店净销售额下降7.1%；电商净销售额为2170万美元，下降5.8%，相比2024年同期下降6.6%[117] - 13周内，2025年5月3日电商净销售额为2169.9万美元，占净销售额20.2%；2024年5月4日为2303.4万美元，占净销售额19.9%[112] 各地区表现 - 截至2025年5月3日，公司在33个州运营238家门店，平均每家约7174平方英尺，去年同期为246家[93] 管理层讨论和指引 - 公司预计2025财年需持续可比净销售额下降约10%或更多才需借款[96] - 公司预计2025财年关闭12家门店，截至2025年5月已关闭7家，二季度预计再关闭3家，三季度预计关闭2家，年底前可能再增加至多15家[98] 其他没有覆盖的重要内容 - 2025财年第一季度，门店工资及相关费用约占总销售、一般和行政费用的45%；2025财年门店平均时薪比2019财年高约35%，比2024财年高约3%[95] - 信贷协议提供最高6500万美元的资产支持循环信贷额度，2025年3月25日修订将到期日延长至2027年6月25日[131] - 截至2025年5月3日，公司符合所有契约，可借款最高5540万美元，无未偿还借款，信用证子限额使用了200万美元[135]

公司业绩表现 - 季度每股亏损0.74美元，高于市场预期的0.66美元亏损，上年同期亏损0.48美元 [1] - 营收1.076亿美元，低于市场预期0.54%，上年同期营收1.1586亿美元 [2] - 过去四个季度中，公司仅一次超过每股收益预期，仅一次超过营收预期 [2] - 本季度盈利意外为-12.12%，上一季度盈利意外为-60.71% [1] 股价表现 - 年初至今股价下跌68.5%，同期标普500指数上涨1.5% [3] - 当前Zacks评级为3（持有），预计近期表现与市场一致 [6] 未来展望 - 下季度共识预期每股亏损0.06美元，营收1.4722亿美元 [7] - 本财年共识预期每股亏损1.24美元，营收5.4987亿美元 [7] - 盈利预期修订趋势目前好坏参半 [6] 行业状况 - 所属零售-服装鞋类行业在Zacks行业排名中处于后35% [8] - 行业排名前50%的行业表现优于后50%超过2倍 [8] - 同行业公司XCel Brands预计季度每股亏损1.12美元，营收133万美元，同比分别下降24.4%和39% [9]

财务数据和关键指标变化 - 2025财年第一季度净销售额在3月财报电话会议提供的预期范围内，可比净销售额下降7%，较2024财年第四季度的11.2%降幅有所改善，5月可比净销售额仅下降2.2% [4] - 第一季度总净销售额为1.076亿美元，下降7.1%；实体门店净销售额下降7.4%，电商净销售额下降5.8%；实体门店净销售额占比79.8%，电商占比20.2% [8] - 总可比净销售额下降7%，第一季度末共有238家门店，较去年减少8家 [9] - 毛利率为19.8%，产品利润率提高40个基点，采购、配送和占用成本杠杆率下降160个基点 [9] - 总销售、一般和行政费用（SG&A）为4400万美元，较去年减少110万美元，SG&A杠杆率下降190个基点 [10] - 税前亏损2230万美元，占净销售额的20.7%；所得税收益13.9万美元，占税前亏损的0.6%；净亏损2220万美元，每股亏损0.74美元 [10][11] - 第一季度末总流动性为9260万美元，资产负债表无债务，库存较去年同期下降3.8% [11] - 预计第二季度净销售额1.5 - 1.58亿美元，可比净销售额下降5%至持平；SG&A为4800 - 4900万美元；有效所得税税率接近零；盈利在净亏损270万美元至净收入200万美元之间，每股净亏损0.09美元至净收入0.07美元 [12] - 预计第二季度末有232家门店运营，资产负债表无债务，总流动性1.06 - 1.11亿美元 [13] 各条业务线数据和关键指标变化 - 实体门店净销售额占比79.8%，较去年的80.1%略有下降；电商净销售额占比20.2%，较去年的19.9%略有上升 [8] - 第一季度实体门店净销售额下降7.4%，电商净销售额下降5.8% [8] 各个市场数据和关键指标变化 无 公司战略和发展方向和行业竞争 - 积极与供应商合作，减轻关税对产品成本的影响，尽管关税近期有所减轻，但情况仍可能变化 [5] - 通过营销活动增强与现有和潜在客户的联系，如推出TikTok商店、举办活动等，以巩固在青年文化、时尚和音乐领域的地位，提高客户对品牌的亲和力 [5][8] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 认为商品组合符合趋势，业务有企稳迹象，将继续努力改善业务成果 [4][15] - 尽管外部存在不确定性，但公司积极应对，控制可控制因素，有望逐步改善业务 [15] 其他重要信息 - 公司在营销方面开展了多项活动，包括举办TikTok商店发布会、参加音乐节活动、邀请名人到店等，这些活动有助于提高品牌知名度和业务表现 [5][6][7] 问答环节所有提问和回答 问题1: 第一季度各月销售情况及负7%可比销售的交易与客单价细分，以及销售趋势与宏观波动或天气事件的关系 - 2月下降5.7%，3月下降13.8%，4月增长1.5%；第一季度客流量和平均销售额均下降个位数，5月客流量仍下降个位数但略有改善，平均销售额上升1%，总交易量下降5% - 6% [18] 问题2: 第二季度指引中0% - 5%下降的情况，5月负2%趋势处于指引中点，6、7月是否有日历偏移需注意，以及哪些商品组合表现良好 - 去年第二季度各月销售额均为个位数下降，预计本季度比较不会有困难；第二季度大部分销售集中在7月开学季，5月通常占第二季度销售额的25%；过去三年开学季是表现最强的季节，对本季度有谨慎乐观预期；商品组合表现更好，客流量上升，尤其是青少年系列表现出色 [20][21][22] 问题3: 关税对今年剩余时间的影响，以及第二季度利润率是否受关税影响 - 目前预计今年剩余时间关税不会产生重大影响，产品利润率与去年相当，可能略好或略差，总体有望改善 [25][26] 问题4: 进入开学季的计划，以及5月销售和客流量变化是受天气还是产品影响，青少年系列产品销售情况 - 销售和客流量改善是由于商品和营销，青少年系列产品表现全面出色 [31][33] 问题5: 是否与激进投资者进行讨论，他们是否要求董事会席位 - 未与新投资者进行讨论，也没有人要求董事会席位 [38] 问题6: 关于BDO的展望，是否能实现杠杆效应或改善 - 由于关闭了多家门店，相关费用将低于去年，能否实现杠杆效应取决于能否实现可比销售额持平及增长 [40][41]

财务数据和关键指标变化 - 2025财年第一季度总净销售额为1.076亿美元，同比下降7.1% [7] - 第一季度可比净销售额下降7%，较2024财年第四季度的11.2%降幅有所改善，5月可比净销售额降幅收窄至2.2% [4] - 实体门店净销售额下降7.4%，电商净销售额下降5.8%；实体门店净销售额占比从去年的80.1%降至79.8%，电商净销售额占比从19.9%升至20.2% [7][8] - 毛利率为19.8%，去年同期为21%；产品利润率同比提高40个基点，采购、分销和占用成本杠杆率下降160个基点 [9] - 总销售、一般和行政费用（SG&A）为4400万美元，同比减少110万美元；SG&A杠杆率下降190个基点 [10] - 税前亏损2230万美元，占净销售额的20.7%，去年同期亏损1960万美元，占比16.9% [10] - 所得税收益为13.9万美元，占税前亏损的0.6%，去年同期为1.3万美元，占比0.1% [10] - 净亏损2220万美元，合每股0.74美元，去年同期亏损1960万美元，合每股0.65美元 [11] - 预计2025财年第二季度净销售额在1.5亿 - 1.58亿美元之间，可比净销售额降幅在5% - 0%之间 [12] - 预计第二季度SG&A在4800 - 4900万美元之间，有效所得税税率接近零 [12] - 预计第二季度盈利在净亏损270万美元至净收入200万美元之间，每股净亏损0.09美元至净收入0.07美元 [12] 各条业务线数据和关键指标变化 - 实体门店业务：第一季度净销售额下降7.4%，占总净销售额的79.8% [7] - 电商业务：第一季度净销售额下降5.8%，占总净销售额的20.2%；TikTok店铺自3月推出后发展良好，4月中旬开始超过亚马逊的日订单量并持续增长 [5][7][8] 各个市场数据和关键指标变化 无 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司致力于在青年文化、时尚和音乐的交汇处巩固自身地位，通过举办各类活动和营销努力，增强客户对品牌的亲和力，以改善业务成果 [7] - 积极与供应商合作，减轻关税对产品成本的影响 [5] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为产品组合符合趋势，业务有企稳迹象，有望逐步改善 [4][14] - 尽管关税情况存在不确定性，但目前已知对产品成本的影响相对较小 [5] - 对第二季度业务持谨慎乐观态度，5月可比净销售额降幅收窄，且返校季是过去几年表现最强劲的时期 [20] 其他重要信息 - 第一季度末共有238家门店，较去年同期净减少8家；预计第二季度末门店数量减至232家，第三季度关闭2家，财年末可能最多再关闭15家 [9][12][13] - 公司资产负债表无债务，第一季度末总流动性为9260万美元，预计第二季度末在1.06亿 - 1.11亿美元之间 [11][13] 问答环节所有提问和回答 问题1: 第一季度各月销售情况及可比净销售额下降7%的交易与客单价细分 - 2月销售额下降5.7%，3月下降13.8%，4月增长1.5%；第一季度客流量和客单价均呈低个位数下降，5月客流量仍为低个位数下降但略有改善，客单价上升1%，总交易量下降5% - 6% [17] 问题2: 第二季度指引相关，包括6、7月日历变化及商品品类情况 - 去年二季度各月销售额均为个位数下降，预计今年二季度同比无太大困难；二季度大部分销售集中在季末，返校季通常是业务最强劲时期，5月销售额下降2%，有望实现持平甚至正增长；商品销售情况改善，客流量增加 [19][20][21] 问题3: 关税对年末及二季度利润率的影响 - 目前预计今年剩余时间关税对利润率无重大影响，产品利润率有望与去年持平或略好 [23][24] 问题4: 关于举办活动的计划及5月销售和客流量变化原因 - 销售和客流量改善主要归因于商品和营销；青少年品类商品销售情况良好，且是全品类销售提升 [30] 问题5: 青少年品类商品销售是全品类还是季节性产品 - 是全品类销售提升 [32] 问题6: 是否与激进投资者进行讨论及对方是否要求董事会席位 - 未与新投资者进行讨论，也无人要求董事会席位 [37] 问题7: 采购、分销和占用成本（BDO）未来展望 - 相关费用将低于去年，因门店持续关闭；能否实现杠杆效应取决于能否实现可比销售额持平及正增长 [39][40]

收入和利润（同比环比） - 2025财年第一季度总净销售额为1.076亿美元，同比下降7.1%，可比净销售额下降7.0% [3] - 毛利润为2130万美元，占净销售额19.8%，去年同期为2430万美元，占比21.0% [3] - 运营亏损为2270万美元，占净销售额21.1%，去年同期为2080万美元，占比17.9% [3] - 净亏损为2220万美元，合每股0.74美元，去年同期为1960万美元，合每股0.65美元 [4] - 2025年5月3日十三周净亏损2215.2万美元，2024年5月4日为1962.1万美元[16] - 2025财年第二季度预计净销售额在1.5亿至1.58亿美元之间，可比净销售额预计下降5%至持平 [8] - 第二季度净亏损预计在270万美元至净收入200万美元之间 [8] 成本和费用（同比环比） - 销售、一般和行政费用为4400万美元，占净销售额40.9%，去年同期为4510万美元，占比38.9% [3] - 第二季度SG&A费用预计在4800万至4900万美元之间 [8] - 2025年折旧和摊销为282.8万美元，2024年为309.5万美元[16] 各条业务线表现 - 实体店铺净销售额为8590万美元，下降7.4%，电商净销售额为2170万美元，下降5.8% [3] 其他财务数据 - 截至2025年5月3日，公司拥有现金、现金等价物和有价证券3720万美元，可用未提取借款额度5540万美元 [5] - 2025年净现金用于经营活动为811.9万美元，2024年为2569万美元[16] - 2025年净现金由投资活动提供1429.4万美元，2024年使用161万美元[16] - 2025年净现金由融资活动提供为0，2024年为15.3万美元[16] - 2025年现金及现金等价物变化为617.5万美元，2024年减少2714.7万美元[16] - 2025年现金及现金等价物期末为2723.1万美元，2024年为1988万美元[16] 管理层讨论和指引 - 2025财年第二季度预计净销售额在1.5亿至1.58亿美元之间，可比净销售额预计下降5%至持平 [8] - 第二季度SG&A费用预计在4800万至4900万美元之间，净亏损预计在270万美元至净收入200万美元之间 [8] 店铺情况 - 第二季度末预计店铺总数为232家，去年同期为247家 [8] - 2024年Q1至Q4商店数量分别为246、247、246、240家，2025年Q1为238家[18] - 2024年Q1至Q4总毛平方英尺分别为178.4万、179.1万、178万、173万，2025年Q1为170.7万[18] - 2025年Q1新开1家店，永久关闭3家店[18]

门店运营情况 - 截至2025年2月1日，公司在33个州运营240家门店，平均每家门店约7210平方英尺[160] - 2025财年末运营门店240家，2024财年末为248家，2023财年末为249家[176] - 2025财年，公司预计资本支出在500万美元至1000万美元之间，上半年至少关闭8家门店[165] 门店费用情况 - 2024财年，门店工资及相关费用约占总销售、一般和行政费用的46%[162] - 2025财年，门店平均时薪预计比疫情前的2019财年高约35%，比2024财年高约4%（170万美元）[162] 净销售额情况 - 2024财年，公司可比净销售额下降8%，若2025财年持续下降或降幅更大，可能需通过资产支持信贷安排借款以维持运营[164] - 2025财年净销售额为5.69453亿美元，2024财年为6.23083亿美元，2023财年为6.7228亿美元[176] - 2024财年总净销售额为5.695亿美元，较2023财年下降8.6%，可比净销售额下降8.0%[177] - 2025财年可比门店销售额变化为 -8.0%，2024财年为 -10.6%，2023财年为 -14.6%[176] 运营收支情况 - 2025财年运营亏损4984.9万美元，运营亏损率为8.8%；2024财年运营亏损3098.2万美元，运营亏损率为5.0%；2023财年运营收入1118.7万美元，运营收入率为1.7%[176] - 2024财年毛利润为1.497亿美元，占净销售额的26.3%，去年为1.657亿美元，占比26.6%[179] - 2024财年SG&A费用为1.995亿美元，占净销售额的35.0%，去年为1.966亿美元，占比31.6%[180] - 2024财年营业亏损为4980万美元，占净销售额的8.8%，去年为3100万美元，占比5.0%[182] - 2024财年净亏损为4620万美元，每股净亏损1.54美元，去年为3450万美元，每股净亏损1.16美元[184] 电商收入情况 - 2025财年电商收入为1.24728亿美元，占净销售额的21.9%；2024财年电商收入为1.37453亿美元，占比22.1%；2023财年电商收入为1.4113亿美元，占比21.0%[176] 资金情况 - 2025年2月1日营运资金为3160万美元，较2024年2月3日的7150万美元减少3990万美元[189] - 2024财年经营活动净现金使用量为4200万美元，去年为670万美元，增加3530万美元[192] - 2024财年投资活动净现金流入为1580万美元，去年为净现金使用2000万美元[194] - 2024财年融资活动净现金流入为30万美元，去年为20万美元[196] - 截至2025年2月1日，公司符合信贷协议所有契约，可借款4800万美元，无未偿还借款[203] - 截至2025年2月1日和2024年2月3日，公司信贷安排下无未偿还借款[226] 会计政策情况 - 公司某些会计政策需更多管理层判断和估计，包括销售退回准备金、礼品卡、忠诚度计划、存货准备金、长期资产减值和所得税会计等政策[213] - 公司按历史销售退回结果预估销售退回准备金，考虑业务季节性[214] - 公司按历史和预期客户兑换趋势，按未兑换礼品卡实际兑换比例预估并记录破损收入，少量礼品卡不太可能被兑换[215] - 公司按历史兑换模式，将未兑换奖励和累积部分积分作为递延收入计提，对净销售产生相应影响[216] - 公司采用零售库存法，按成本与可变现净值孰低计量商品存货，需管理层对滞销库存减价金额和时间进行判断和估计[217] - 公司按净销售额百分比计算存货损耗准备金，2025年2月1日和2024年2月3日该准备金金额不重大[219] - 公司定期评估长期资产账面价值是否可收回，若不可收回则确认减值损失，减值损失按相对账面价值在长期资产和使用权资产间分配[220] - 公司按FASB ASC Topic 740核算所得税，根据美国公认会计原则与资产负债计税基础差异确认递延所得税资产和负债[222] 采购情况 - 公司目前大部分商品从国内供应商采购，部分固定装置和材料从其他国家采购，采购均以美元计价，历史上未受汇率变动重大影响[228]

财务数据和关键指标变化 - 2024财年第四季度总净销售额为1.473亿美元，较2023财年第四季度下降14.9%，去年第四季度多一周带来570万美元总净销售额 [7] - 截至2025年2月1日的13周可比总净销售额下降11.2% [7] - 实体门店总净销售额下降13.7%，占总净销售额的73.5%，去年为72.6%；电商净销售额下降17.8%，占总净销售额的26.5%，去年为27.4% [8] - 毛利率为26%，去年为27%；产品利润率提高190个基点；SG&A费用为5240万美元，占净销售额的35.6%，去年为5520万美元，占31.9%；税前亏损为1340万美元，占净销售额的9.1%，去年为690万美元，占4% [8][9] - 所得税费用为20万美元，去年为1360万美元；净亏损为1370万美元，合每股0.45美元，去年为2060万美元，合每股0.69美元 [10] - 财年末现金及有价证券为4700万美元，资产支持信贷安排下可用未提取借款额度为4800万美元；总库存较2023财年末高9.5%，截至2025年3月1日较去年同期低6.1% [10][11] - 2024财年资本支出为820万美元，2023财年为1400万美元 [11] - 预计2025财年第一季度总净销售额在1.05 - 1.11亿美元之间，可比门店净销售额下降8% - 3%；SG&A费用在4200 - 4300万美元之间，税前亏损在2000 - 1700万美元之间，每股亏损在0.68 - 0.58美元之间，所得税税率接近零 [11][12] - 预计2025财年第一季度末运营门店为238家，去年第一季度末为246家；第一季度末现金及有价证券预计在2500 - 3000万美元之间 [12] 各条业务线数据和关键指标变化 - 实体门店业务2024财年第四季度总净销售额下降13.7%，占总净销售额的73.5%，去年为72.6%；电商业务净销售额下降17.8%，占总净销售额的26.5%，去年为27.4% [8] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 对商品团队进行组织变革，调整品牌和商品组合以改善销售，2025财年将持续调整 [5][6] - 2025财年计划大幅减少库存承诺，按产品类别重新评估库存需求，目标是加快库存周转和提高产品利润率 [6] - 2025财年目标是通过严格审查门店租赁决策、管理门店配送和公司薪资、协商减少运营部门合同承诺等方式大幅削减费用 [6] - 继续在扩大营销、选择新开店机会和追求运营效率方面投资业务 [7] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2024财年第四季度业绩令人失望，许多传统品牌合作伙伴面临重大运营挑战，商品采购困难 [5] - 春季商品组合符合趋势，天气转暖时门店出现短暂正可比销售额 [6] - 业务趋势较第四季度有所改善，预计第一季度业绩将有所提升，但受复活节时间推迟影响，短期内可能会变差 [11][36] - 希望通过调整商品组合来缓解消费市场逆风，但不能保证 [18] - 相信团队有能力实现2025财年改善销售、库存效率和降低费用的目标 [14] 其他重要信息 - 公司预计2025财年第一季度末前完成与富国银行资产支持信贷安排的延期至2028年7月 [13] 问答环节所有提问和回答 问题: 关税潜在影响 - 关税对公司自有品牌产品影响较小，目前仅一家供应商可能需与公司分摊增加的成本，影响不显著，难以量化具体影响 [17] 问题: 经济衰退对消费者的影响及商品组合调整能否抵消 - 公司面临与其他企业相同的逆风，希望商品组合调整到位后能缓解影响，但不能保证 [18] 问题: 开店计划、资本支出及电商履行模式 - 电商采用混合模式，缺货时从离客户最近的门店发货，目前不考虑完全从门店发货 [20] - 上周已开一家店，计划8月再开一家；已知有7家店将关闭，第一季度3家，第二季度4家；预算中有5家新店的预留位置，但开店将很谨慎，可能会有更多闭店 [21][23][24] 问题: 今年需做的租赁决策数量 - 每年大约有80个租赁决策需要处理 [25] 问题: 第四季度可比销售额下降11%的原因 - 11月是第四季度表现最差的月份，销售额下降21%，12月和1月下降6% - 7% [32] 问题: 第一季度可比销售额预期范围的敏感性因素及2月业务趋势 - 2月第三周业务最疲软，第四周天气转暖，门店出现正可比销售额，2月整体可比销售额下降5.7% [35] - 乐观情况下，天气转暖和商品组合符合趋势可能使业绩接近预期范围上限；受复活节推迟影响，3月情况可能变差，导致业绩接近下限 [36][37] 问题: 商品和品类调整进度及新团队何时全面发挥作用 - 预计7月能看到商品团队努力的成果，届时将清理完错误方向的商品库存 [39][40] 问题: 季度末现金余额中库存情况及动用信贷额度的条件 - 计划全年保持较低的库存水平，各季度末库存应低于去年；只要全年可比销售额降幅不持续接近10%，就无需动用信贷额度 [42][43] 问题: 能否进一步降低SG&A费用 - 公司已重新协商许多合同承诺，预计通过调整薪资指标和租赁决策等方式降低SG&A费用，即使面临最低工资上涨，第一季度薪资支出仍有望下降 [46][47] 问题: 业务好转时SG&A费用能否同比下降 - 公司预计若业务好转，2025年SG&A总费用将低于2024年 [50]

财务数据和关键指标变化 - 2024财年第四季度总净销售额为1.473亿美元，较2023财年第四季度下降14.9%，其中去年第四季度多一周，占总净销售额的70万美元 [11][12] - 2024财年第四季度总可比净销售额（包括实体店和电子商务）在截至2025年2月1日的13周内下降11.2% [12] - 2024财年第四季度实体店净销售额增长13.7%，占总净销售额的73.5%，去年为72.6%；可比13周基础上，实体店净销售额下降9.8% [12] - 2024财年第四季度电子商务净销售额下降17.8%，占总净销售额的26.5%，去年为27.4% [13] - 2024财年结束时共有240家门店，较2023财年末净减少8家，第四季度关闭10家 [13] - 2024财年第四季度毛利率（包括采购、分销和占用费用）为净销售额的26%，去年为27% [13] - 2024财年第四季度产品利润率较去年提高190个基点，采购、分销和占用成本合计去杠杆化290个基点，虽比去年低15万美元，但因净销售额降低而产生影响 [14] - 2024财年第四季度总SG&A费用为5240万美元，占净销售额的35.6%，去年为5520万美元，占31.9%，下降主要因去年第四季度多一周，增加约260万美元SG&A [14] - 2024财年第四季度税前亏损为1340万美元，占净销售额的9.1%，去年为690万美元，占4% [14] - 2024财年第四季度所得税费用为20万美元，尽管处于税务亏损状态，但受全额非现金递延税资产估值备抵的持续影响；去年第四季度包括原非现金递延税资产估值备抵费用1540万美元，导致所得税费用为1360万美元 [15] - 2024财年第四季度净亏损为1370万美元，每股亏损0.45美元，去年第四季度为2060万美元，每股亏损0.69美元，去年包含上述估值备抵费用 [15] - 2024财年末现金和可交易证券总额为4700万美元，资产支持信贷额度下可用未提取借款额度为4800万美元 [16] - 2024财年末总库存较2023财年末高9.5%，截至2025年3月1日，总库存较去年同期水平低6.1% [16][17] - 2024财年资本支出为820万美元，2023财年为1400万美元 [17] - 预计2025财年第一季度总净销售额在1.05亿美元至1.11亿美元之间，可比门店净销售额较去年下降8%至3% [18] - 预计2025财年第一季度SG&A费用在4200万美元至4300万美元之间（无可能出现的非现金资产减值费用），税前亏损在2000万美元至1700万美元之间 [18] - 预计2025财年第一季度每股亏损在0.68美元至0.58美元之间，所得税税率接近零 [19] - 预计2025财年第一季度末运营门店总数为238家，去年第一季度末为246家 [19] - 预计2025财年第一季度末现金和可交易证券总额在2500万美元至300万美元之间，第二季度末回升 [20] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2024财年第四季度实体店净销售额增长13.7%，占总净销售额的73.5%，可比13周基础上下降9.8% [12] - 2024财年第四季度电子商务净销售额下降17.8%，占总净销售额的26.5% [13] 各个市场数据和关键指标变化 无 公司战略和发展方向和行业竞争 - 2024年第四季度对商品团队进行组织变革，目标是稳定并扭转销售轨迹 [7] - 调整品牌和商品组合，以提高销售额，2025财年将持续进行调整 [8] - 计划2025财年大幅减少库存承诺，按产品类别重新评估库存需求，目标是恢复历史正常水平 [9][10] - 2025财年目标大幅削减费用，包括严格审查门店租赁决策、管理门店配送和公司薪资、协商减少运营部门合同承诺 [11] - 继续投资业务，包括扩大营销、谨慎选择新门店机会和追求运营效率 [11] - 对开店持机会主义态度，目标关闭更多不盈利门店，目前已知有7家门店关闭（第一季度3家，第二季度4家），已开1家店，计划8月再开1家，预算中有5家新店的预留位置 [30][31][32] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2024财年第四季度业绩令人失望，希望通过商品调整缓解消费者面临的不利因素，但无保证 [7][27] - 基于2月可比净销售趋势，认为2025财年无需使用信贷额度，预计全年单位库存低于去年 [18][21] - 预计2025财年第一季度业务趋势较第四季度有所改善，春季商品组合符合趋势，天气转暖时门店有积极可比销售表现 [18][44] - 2025财年目标是提高销售和库存效率，降低费用，虽受当前经济担忧影响，但相信有计划和团队实现目标 [22] 其他重要信息 - 关税对少数自有品牌供应商有轻微影响，目前仅一家供应商表示可能与公司分摊增加成本，难以量化影响 [25] - 公司采用混合模式履行电子商务订单，既从电商仓库发货，也在仓库无货时从最近门店发货 [30] - 每年约有80项租赁决策需要处理 [35] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 关税的潜在影响 - 关税对少数自有品牌供应商有轻微影响，目前仅一家供应商表示可能与公司分摊增加成本，难以量化影响 [25] 问题: 经济衰退对消费者的潜在影响以及商品组合调整能否抵消 - 希望商品组合调整能缓解不利因素，但无保证 [27] 问题: 今年开店计划、资本支出预期以及电子商务是否可从门店履行订单 - 采用混合模式履行电子商务订单，既从电商仓库发货，也在仓库无货时从最近门店发货 [30] - 对开店持机会主义态度，目标关闭更多不盈利门店，目前已知有7家门店关闭（第一季度3家，第二季度4家），已开1家店，计划8月再开1家，预算中有5家新店的预留位置 [30][31][32] 问题: 今年有多少租赁决策 - 每年约有80项租赁决策需要处理 [35] 问题: 对第四季度可比销售额下降11%的评论以及季度后期表现不佳的原因 - 11月是季度中表现最差的月份，销售额下降21%，12月和1月下降6% - 7% [41] 问题: 2月可比销售额趋势的敏感性以及该月业务变化 - 2月第三周表现最差，第四周因加州天气转暖出现积极可比销售，2月整体可比销售额下降5.7% [44][45] - 由于今年复活节较晚（去年3月31日，今年4月20日），业绩在好转前可能会变差，乐观情况可使业绩接近预期范围上限，否则接近下限，以2022年复活节时间为模型参考 [45][46][47] 问题: 商品和品类调整处于什么阶段，新团队何时能全面影响店内产品 - 预计7月能看到商品团队努力的成果，目前正在清理错误方向的商品库存 [50][51] 问题: 季度末现金余额指南中库存情况，库存正常化预期以及何时会使用信贷额度 - 计划全年单位库存低于去年，各季度末库存应低于去年水平，只要全年可比销售额降幅不持续接近10%，就无需使用信贷额度 [54][55] 问题: 关于信贷额度和现金余额的思考，以及是否有其他降低SG&A的领域 - 已重新协商许多合同承诺，预计在租赁决策和薪资方面有积极影响，通过严格管理薪资指标，预计第一季度薪资支出将下降，尽管面临最低工资上涨 [59][60][61] 问题: 如果业务好转，SG&A费用是否会同比下降 - 预计可以实现SG&A总金额低于2024年 [64]

总净销售额变化 - 2024财年第四季度总净销售额为1.473亿美元，较去年同期下降14.9%，可比净销售额下降11.2%[3] - 2024财年全年总净销售额为5.695亿美元，较2023财年下降8.6%，可比净销售额下降8.0%[6] - 2025年2月1日结束的52周净销售额为5.69453亿美元，2024年2月3日结束的53周为6.23083亿美元[16] - 公司预计2025财年第一季度净销售额在1.05亿至1.11亿美元之间，可比净销售额预计下降3% - 8%[9] 毛利润变化 - 2024财年第四季度毛利润为3830万美元，占净销售额的26.0%，去年同期为4670万美元，占比27.0%[3] - 2024财年全年毛利润为1.497亿美元，占净销售额的26.3%，去年同期为1.657亿美元，占比26.6%[6] - 2025年2月1日结束的52周毛利润为1.49697亿美元，2024年2月3日结束的53周为1.65657亿美元[16] SG&A费用变化 - 2024财年第四季度SG&A费用为5240万美元，占净销售额的35.6%，去年同期为5520万美元，占比31.9%[3] - 2024财年全年SG&A费用为1.995亿美元，占净销售额的35.0%，去年同期为1.966亿美元，占比31.6%[6] 净亏损变化 - 2024财年第四季度净亏损为1370万美元，合每股净亏损0.45美元，去年同期净亏损2060万美元，合每股净亏损0.69美元[3] - 2024财年全年净亏损为4620万美元，合每股净亏损1.54美元，去年同期净亏损3450万美元，合每股净亏损1.16美元[6] - 2025年2月1日结束的财年净亏损为4622.9万美元，2024年2月3日结束的财年为3449.2万美元[16][19] 现金及相关资金情况 - 截至2025年2月1日，公司拥有现金、现金等价物和有价证券4670万美元，资产支持信贷安排下可用未提取借款额度为4800万美元[5] - 2025年2月1日结束的财年经营活动净现金使用量为4201.8万美元，2024年2月3日结束的财年为673.3万美元[19] - 2025年2月1日结束的财年投资活动净现金为1575.3万美元，2024年2月3日结束的财年使用量为1999.3万美元[19] - 2025年2月1日结束的财年融资活动净现金为29.4万美元，2024年2月3日结束的财年为22.7万美元[19] - 2025年2月1日现金及现金等价物期末余额为2105.6万美元，2024年2月3日为4702.7万美元[19] 运营亏损变化 - 2025年2月1日结束的52周运营亏损为4984.9万美元，2024年2月3日结束的53周为3098.2万美元[16] 店铺数量及建筑面积变化 - 2024年Q1末店铺数量为246家，总建筑面积为178.4万平方英尺[22] - 2024年Q4末店铺数量为240家，总建筑面积为173万平方英尺[22]

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