财务数据和关键指标变化 - 2021财年第四季度总净销售额为2.045亿美元，较去年的1.779亿美元增加2660万美元，增幅14.9% [17] - 实体门店总净销售额为1.522亿美元，较去年的1225万美元增加2960万美元，增幅24.2%，占总净销售额的74.4%，去年占比68.9% [17] - 电子商务净销售额为5230万美元，较去年的5540万美元减少310万美元，降幅5.6%，但仍比2019财年第四季度高57%，占总净销售额的25.6%，去年占比31.1% [18] - 毛利润提高至7040万美元，占净销售额的34.4%，去年为5830万美元，占比32.7% [19] - 总销售、一般和行政费用（SG&A）为5310万美元，占净销售额的25.9%，去年为4410万美元，占比24.8% [21] - 营业收入提高至1730万美元，占净销售额的8.5%，去年为1410万美元，占比7.9% [22] - 所得税费用为490万美元，占税前收入的28.7%，去年为510万美元，占比36.6% [22] - 净收入提高至1210万美元，摊薄后每股收益为0.38美元，创上市公司历史第四季度纪录，去年为890万美元，摊薄后每股收益为0.29美元 [23] - 截至财年末，总现金和有价证券为1.39亿美元，无未偿债务，去年为1.41亿美元，无未偿债务 [24] - 截至财年末，每平方英尺库存较去年增长17%，本周较去年增长7% [24][25] - 2021财年资本支出总额为1340万美元，去年为850万美元 [25] - 预计2022财年第一季度总净销售额在1.43亿 - 1.48亿美元之间，可比门店净销售额较去年下降10% - 13% [30][31] - 预计2022财年第一季度摊薄后每股收益在盈亏平衡至0.05美元之间，预计所得税税率为27%，加权平均摊薄股数为3160万股 [31] 各条业务线数据和关键指标变化 - 第四季度所有部门同店销售均为正增长，配饰、男装和童装表现尤其强劲，实现两位数百分比增长 [7] - 2022财年春季，短裤、连衣裙和时尚上衣等产品销售情况良好，带有20世纪90年代和千禧年复古元素的红色图形T恤越来越受欢迎 [8] - 鞋类业务中，全球品牌推动增长，但供应链挑战导致供应及时充足仍是难题；泳装业务受供应链延迟影响较大，但预计仍将是春夏季节的重要贡献品类；背包业务因线下学校节日和旅行的回归而表现强劲；长裤业务因新版型、比例、颜色和面料的组合而持续良好 [9][10] 各个市场数据和关键指标变化 - 2021年消费者更倾向于在实体店购物，而非电子商务 [19] - 第一季度截至3月6日，总可比净销售额较去年增长10.4%，其中实体门店增长14%，电子商务下降1.3% [27] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 预计2022财年开设15 - 20家新门店，目前10家门店接近租赁协议签订，预计第二季度开设6家，第三季度开设4家，其余预计11月左右开业 [13] - 2022财年资本支出优先事项除新门店外，还包括升级移动应用和网站平台、IT基础设施和网络安全投资，以及提高配送效率；已开始评估额外的潜在配送投资以支持未来增长 [15] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管面临新冠疫情、供应链困难、劳动力挑战和成本上升等风险和不确定性，但由于商品趋势新颖，对2022财年整体业务前景相对于疫情前表现仍持谨慎乐观态度 [12] - 由于2021年第一季度后半段业务因疫情限制解除后的被压抑需求和联邦刺激付款而加速增长，预计近期与去年相比的销售下降趋势将持续并更加明显 [11] - 目前业务环境仍面临诸多不可预测的风险和不确定性，包括新冠疫情、通胀环境、供应链困难、地缘政治担忧以及消费者行为变化等，且今年复活节较晚，难以确定业务结果 [26][27] 其他重要信息 - 公司通过第三方服务提供商推出按需印刷T恤计划，开局良好，预计在2022财年及以后会有所增长 [8] - 公司在2021年向股东支付了总计约6200万美元的特别现金股息 [24] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 供应链现状及通胀对业务的影响，以及如何应对供应商提价 - 供应链方面，鞋类补货放缓，季节性品类如短裤和泳装收货延迟，但情况有所改善，预计挑战仍将持续数月 [36] - 通胀方面，部分品牌有提价但不普遍，公司会在必要时调整定价以减少对毛利率的影响；费用方面，与2019年相比，最低工资、保险和运费成本大幅上升，但如果第一季度销售生产率提高，仍有机会实现与2019年相当或更好的收益 [39][41][43] 问题2: 短裤和泳装库存不足是否影响3月业务 - 情况正在改善，随着春季推进和复活节推迟，预计这些品类的供应链将得到改善 [45] 问题3: 库存较去年增长7%，是否会增加促销力度 - 库存状况良好，与历史情况相比不会有太大差异；预计产品利润率低于去年但好于2019年，为控制库存需要适度增加促销 [50][53][55] 问题4: 考虑业务下滑，未来是否计划按每平方英尺计算的库存同比为负 - 这是一个不断变化的目标，商家团队会根据销售预期不断调整库存水平；由于供应链问题，公司前期提前采购商品，目前有一定调整空间，会密切关注销售预测 [56][57] 问题5: 2022年业务节奏和同店销售情况，以及毛利率和SG&A的压力来源 - 目前难以预测业务，公司以2019年为基准进行跟踪；如果业务延续2019年节奏，各季度销售额将远低于去年；若宏观环境有利且消费者愿意消费，公司可能表现更好，但整体不确定性较大 [63][64][65] - 与去年相比，产品利润率预计下降100 - 150个基点，但比2019年高约50个基点；BD&O成本可能因销售额下降而产生高达300个基点的杠杆损失；SG&A预计占销售额的29%左右，可能因成本上升和销售额下降产生450 - 480个基点的杠杆损失 [73][74] 问题6: 与去年相比销售下降的具体情况，以及消费者需求是否消失 - 销售下降主要是由于去年同期基数较高，2021年2月同店销售为负，3月开始转正并大幅增长；今年复活节较晚，部分业务将从3月推迟到4月；目前平均交易价值与去年基本持平，门店客流量增加但转化率下降 [79][80][82] 问题7: 2022年鞋类交付何时能恢复正常，是否涉及所有品牌 - 从部分品牌处获得了更多信息，情况肯定会改善，但具体时间尚不确定 [86]