财务数据和关键指标变化 - 第三季度净销售额达到创纪录的2.061亿美元，同比增长46.9%（6580万美元）[13] - 第三季度摊薄后每股收益为0.66美元，创下第三季度历史记录，去年同期为0.07美元[20] - 第三季度毛利率（含采购、分销和占用成本）提升至37.2%，创公司上市以来历史新高，去年同期为29%[16] - 第三季度营业利润为2900万美元，占净销售额的14.1%，去年同期为350万美元，占2.5%[19] - 第三季度末现金及有价证券为1.556亿美元，无债务，去年同期为1.253亿美元（含1240万美元暂扣的店铺租金）[20] - 第三季度末库存（按每平方英尺计）同比增长29%[20] - 第四季度业绩指引：预计净销售额在2.1亿至2.15亿美元之间，摊薄后每股收益在0.42至0.50美元之间[22] - 本财年至今资本支出为1090万美元，去年同期为640万美元[21] 各条业务线数据和关键指标变化 - 实体店销售：第三季度销售额为1.653亿美元，同比增长58.1%，占总销售额的80.2%[13][14] - 电商销售：第三季度销售额为4080万美元，同比增长14.3%，占总销售额的19.8%[14] - 可比销售额（相对于2019财年第三季度）：整体增长27.4%，其中实体店增长18.3%，电商增长80.5%[15] - 按品类表现（相对于2019财年第三季度）：女装、男装、成长系列和配饰可比销售额实现两位数增长，鞋类和男童系列实现高个位数增长[6] - 硬商品：作为新品类，第三季度创造了160万美元的总净销售额，目前在大约200家门店有售[6] 各个市场数据和关键指标变化 - 所有市场的实体店可比销售额均实现正增长[15] - 新店扩张计划主要聚焦于现有市场，特别是加利福尼亚州、德克萨斯州和东北部地区[8] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 门店扩张：2021财年新开9家店，计划在2022财年开设15至20家新店，前提是能谈妥合适的租赁条件[7][8] - 租赁优化：2022财年有大约75份现有租约需要做出续租决定，公司计划借此机会优化现有门店的占用成本结构[8] - 数字化投资：11月升级了移动应用，增加了忠诚度计划和店内体验功能；预计2022年初将网站平台升级为移动响应式版本[9] - 全渠道与供应链：将继续投资提升全渠道能力和分销效率，以支持未来增长[10] - 资本支出：预计2022财年总资本支出在2500万至3000万美元之间，包括新店建设、IT基础设施投资等[10] - 可持续发展：第三季度在网站上扩展了可持续发展专区，推出了40多种自有RSQ品牌可持续商品，并推出了200多种复古和升级再造产品系列[7] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2021财年至今每个季度都创下了净销售额和每股收益的记录[4] - 返校季和第三季度表现强劲，得益于有吸引力的商品组合和显著改善的消费者支出环境[5] - 尽管面临南加州港口延误，但延迟产品的总零售价值目前不到现有总库存的10%，公司相信有充足的库存来确保成功的假日季[11] - 尽管存在疫情、供应链困难、劳动力挑战和成本上升等持续担忧，管理层对2021财年剩余时间和2022财年的业务前景保持乐观[12] - 假日季开局强劲，截至11月30日，总可比净销售额同比增长19.6%，其中实体店增长27.6%，电商增长3.9%[21] - 由于今年广泛的供应链困难导致整体促销环境减少，预计第四季度产品毛利率将比去年再改善50至100个基点[22] - 预计第四季度SG&A费用约占净销售额的26%，所得税率约为27%[23] 其他重要信息 - 董事会批准了第二次特别现金股息，每股1美元，将于2021年12月15日支付给截至2021年12月7日的在册股东；本年度第一次特别现金股息（每股1美元）已于7月9日支付[5] - 公司预计在2021财年末总门店数为243家，2020财年末为238家[23] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 关于感恩节期间数字销售与实体店销售的表现对比，以及电商业务占比的长期展望 [26] - 回答：感恩节周末实体店销售非常强劲，客流和销售额都很好，强于电商业务，但电商业务保持稳定[28]。电商将继续增长，仍处于早期阶段，预计未来占比将超过20%[29]。考虑到去年第三季度有疫情导致的关店，当时电商占比更高，而今年实体店显著复苏。在更正常化的环境下，电商占比可能在25%左右[30][31][32]。 问题: 关于新移动应用和未来IT投资的效益与进展 [33] - 回答：移动应用刚刚重新推出，目前使用经验尚不充分，但已使其更用户友好、导航更好，并集成了忠诚度计划，2022年还将进行多项功能增强[34]。旧的移动应用已过时，第一步是升级使其响应更快。此外，公司正在升级现有的电商平台，使其对移动端更友好，这项工作将在2022年上半年完成[35][36]。 问题: 关于供应链延迟对不同商品品类的影响，特别是女装和鞋类 [43] - 回答：女装库存总体偏紧，部分原因是销售周转快，部分原因是供应链问题，但有足够库存维持到圣诞节[44]。鞋类受交付延迟影响最大，如果能获得更多耐克和匡威的产品，业务会更好[45]。截至第三季度末，库存（每平方英尺）同比增长29%，团队努力提前备货以应对假日季。目前库存增长已降至十几百分比，有充足的服装库存应对假日季，鞋类是最具挑战的领域[47][48]。珠宝、发饰等配饰库存紧张主要是销售速度快所致，并非主要的供应链问题[49][51]。 问题: 关于第四季度毛利率指引中隐含的环比下滑原因 [55] - 回答：历史上第四季度产品毛利率就是全年最低的，这完全正常，因为假日季促销水平较高。与去年相比，预计产品毛利率将再改善50-100个基点[56]。本季度有一些额外成本影响毛利率，例如FedEx和UPS的运输附加费、为保障假日季劳动力而设立的留任奖金，以及采购团队的部分奖金[57]。SG&A方面也有类似增加，包括公司奖金、门店员工留任奖金、提前实施的最低工资上涨等[58][59]。因此预计第四季度SG&A费用率约为26%[23]。 问题: 关于未来股息派发的节奏和思考 [60] - 回答：一年派发两次特别股息并非既定计划。董事会定期讨论现金使用方案，未来如有行动，形式也可能不同[61]。今年业绩异常强劲，现金流生成非常好，董事会因此决定再次派发特别股息以回报股东。未来的决定将视情况而定，目前无法预测[62]。 问题: 关于新变种病毒是否已对客流或消费者行为产生影响 [63] - 回答：关于新变种病毒，目前还无法看出任何影响，因为它出现时间太短，传播范围还不广[63]。即使在变种病毒出现前，客流量也非常不可预测，时好时坏，公司将继续像过去几个月一样进行管理[64]。整体来看，11月份门店客流量同比大幅增长38%，但与2019年相比仍下降1%[65]。