财务数据和关键指标变化 - 第二季度总净销售额为1.617亿美元，较去年同期的1.574亿美元增长430万美元或2.8% [13] - 第二季度可比门店净销售额（含电商）增长0.6%，去年同期增长4.4% [14] - 第二季度电商净销售额增长15.7%，占总净销售额的14.1%，去年同期增长8.1%，占比12.5% [14] - 第二季度实体门店可比销售额下降1.5%，但六月和七月均为正增长，五月为高个位数下降 [15] - 第二季度门店销售额占总净销售额的85.9%，去年同期为87.5%且可比销售额增长3.8% [15] - 第二季度毛利润为5170万美元，占净销售额的32.0%，去年同期为5010万美元，占31.8% [16] - 第二季度产品利润率与净销售额占比持平，好于预期 [16] - 第二季度总SG&A费用为3960万美元，占净销售额的24.5%，去年同期为3760万美元，占23.9% [18] - 第二季度营业利润为1210万美元，占净销售额的7.5%，去年同期为1250万美元，占7.9% [20] - 第二季度所得税费用为340万美元，占税前收入的26.8%，去年同期为330万美元，占25.3% [21] - 第二季度净利润为930万美元，摊薄后每股收益0.31美元，去年同期为970万美元，摊薄后每股收益0.33美元 [21] - 第二季度末现金及有价证券总额为1.248亿美元，无债务，去年同期为1.242亿美元，无债务 [22] - 第二季度末每平方英尺库存同比下降3.6% [22] - 第二季度资本支出为480万美元，去年同期为670万美元 [22] - 公司预计2019财年总资本支出不超过2000万美元 [22] 各条业务线数据和关键指标变化 - 第二季度鞋类、男童、配饰和男士品类可比销售额均为正增长，女士和女童品类为负增长 [7] - 返校季以来，女士业务已转为正增长，并成为近期表现较好的部门之一 [8] - 截至8月26日，所有部门可比销售额均为正增长，配饰部门略低于持平 [37] - 公司自有品牌RSQ是表现最好的品牌，表现非常强劲 [44] - 冠军（Champion）品牌是新兴的强势品牌之一 [43] 各个市场数据和关键指标变化 - 截至8月26日，所有市场在八月份均实现正增长 [37] - 门店扩张主要集中于现有市场，以寻求进一步的市场渗透，特别是东北部、德克萨斯和芝加哥市场 [10] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司计划在第三季度开设4家新的全尺寸Tilly's门店，第四季度感恩节前再开设7家，全年共新开13家门店 [9] - 公司计划于2020年5月在加州尔湾光谱中心开设首家永久性RSQ品牌门店 [10] - 公司已处理了今年约70%的现有门店续租决策，以改善未来的占用成本结构 [10] - 公司目前没有已知的剩余年度门店关闭计划，但随着最终租赁决策的确定，仍有可能发生 [11] - 公司在第二季度推出了增强的忠诚度计划，包含即时兑换功能，反响良好 [12] - 公司计划在假日季前推出“先买后付”计划（与Afterpay合作） [12][47] - 公司致力于投资面向客户的技术，以加强客户互动和便利性，从而推动更多销售 [12] - 公司正在开发增强版移动应用，但尚未推出 [45] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 第二季度开局艰难，但六月和七月门店及线上均实现正可比销售额，最终季度可比销售额、产品利润率和每股收益均好于预期 [7] - 第二季度是公司连续第13个季度实现持平至正的可比销售额 [7] - 返校季以来，积极势头持续，截至8月26日，公司总可比销售额增长4.2%，门店和线上均为正增长 [8] - 这些结果使公司对第三季度和2019财年下半年感到乐观，尽管将面临一些更艰难的可比销售额对比 [8] - 第三季度开局良好，公司对第三季度及2019年下半年前景感到乐观 [13] - 长期目标仍是实现高个位数的营业利润率，但这需要持续推动门店和线上的正可比销售额 [50] - 成本压力存在，包括加州将于1月1日生效的又一次最低工资上涨，以及潜在的关税影响 [50] 其他重要信息 - 去年发行的法律和解优惠券，截至当时约2.1%已被兑换，对公司业务无重大影响，所有此类优惠券将于9月4日到期 [17] - 第二季度SG&A增加200万美元，主要由于去年SG&A中有一项150万美元的贷项，与先前披露的法律事项的有利解决有关 [18] - 今年SG&A还包括与电商销售增长相关的约100万美元的更高收入、营销和履约费用，以及因最低工资和年度绩效增长产生的约90万美元更高门店薪酬成本 [19] - 这些增加主要被120万美元的奖金费用减少和50万美元的非现金费用减少所抵消 [20] - 营业利润略有下降主要归因于去年150万美元的法律事项贷项 [20] - 去年净利润包括约110万美元税后收益或每股0.04美元，与先前披露的法律事项的有利解决有关 [21] - 第二季度末门店总数229家，包括2家RSQ品牌快闪店，去年同期为226家，包括3家RSQ商店 [15] - 第二季度总客流量下降低个位数，转化率上升低个位数，平均客单价下降不到1% [36] - 八月份以来，所有指标（客流量、转化率、客单价）均呈积极向好趋势 [36] - 对于第三季度，公司预计总净销售额在1.51亿美元至1.56亿美元之间，基于可比门店净销售额增长1%至4% [23] - 预计第三季度营业利润在650万美元至850万美元之间，摊薄后每股收益在0.18美元至0.22美元之间 [24] - 该展望假设无非现金门店资产减值费用，有效所得税率约为27%，加权平均摊薄股数约为2980万股 [24] - 预计每平方英尺库存将与可比销售额表现保持一致 [24] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 关于第三季度营业利润率指引，在可比销售额更强的情况下利润率似乎下降，这是保守还是存在其他因素？ [27][29][30] - 管理层解释，去年第三季度营业利润率为4.6%，当前指引范围从略低于该水平到高出近100个基点，可能需要对个别项目进行调整 [32] - 具体因素包括：若可比销售额达到指引上限，因最低工资上涨可能带来超过50万美元的额外薪酬费用；电商高速增长伴随的履约、营销和运输成本增加，可能带来近100万美元的额外年度费用 [35] 问题: 第二季度及八月份的客流量、转化率和客单价趋势如何？ [36] - 第二季度总客流量下降低个位数，转化率上升低个位数，平均客单价下降不到1% [36] - 进入八月份，所有指标均向积极方向发展，客流量每周均为正增长，所有市场和部门可比销售额均为正增长（配饰部门略低于持平） [37] 问题: 资本支出指引下调，对进一步资本回报（如特别股息、定期股息）的潜在可能有何看法？ [38] - 管理层表示会像往常一样，基本上每个季度与董事会一起评估，目前没有计划，但会在今年晚些时候进行评估并做出认为合适的决定 [39] 问题: 对当前强势的品牌周期有何看法？RSQ和其他自有品牌的趋势？开设尔湾RSQ门店的考虑？ [43] - 品牌表现持续强劲，冠军品牌是新兴的强势品牌 [43] - RSQ是公司最好的品牌，表现非常出色，若女士RSQ库存更充足，返校季业绩可能会更好 [44] - RSQ独立门店仍处于开发阶段，商品组合尚未最终确定，有专人负责，后续会有更多信息 [44] 问题: 第二季度推出的增强版移动应用反响如何？是否推动了返校季销售？对下半年业务有何影响？ [45] - 增强版移动应用尚未推出，但已推出的忠诚度计划即时兑换功能反响非常好 [45] - 公司将继续投资全渠道或移动相关领域，贯穿今年剩余时间并可能持续到明年 [45] 问题: 即时奖励的具体运作方式？ [46] - 顾客可以在结账时立即使用奖励，例如店员告知顾客有1美元奖励，顾客可以当场在同一笔交易中使用 [46][47] 问题: “先买后付”计划将如何运作？ [47] - 公司将与Afterpay合作，顾客支付25%的首付，然后每两周支付25%，数据显示该工具能显著提高平均订单价值 [49] 问题: 假设明年可比销售额小幅正增长，能否实现杠杆效应？长期高个位数营业利润率目标是否仍然可行？ [50] - 管理层仍相信长期高个位数营业利润率目标是可行的，但需要持续推动门店和线上的正可比销售额 [50] - 成本压力存在，包括加州最低工资再次上涨以及潜在的关税影响 [50] - 管理层认为该目标非常可实现 [51]