财务数据和关键指标变化 - 第一季度营收同比增长43%至5580万美元，超出此前4900万至5200万美元的预期[30] - 毛利润同比增长17%至1440万美元，包含737000美元的股权激励费用[30] - 净亏损1480万美元，调整后净亏损54000美元[30] - 调整后EBITDA为150万美元，超出此前-190万至-170万美元的预期[30] - 摊薄后每股亏损023美元，调整后每股收益为000美元[31] 各条业务线数据和关键指标变化 - 安全解决方案业务营收2290万美元，毛利率41%（含660000美元股权激励费用），去年同期为37%[32] - 安全网络业务营收3290万美元，毛利率16%（含77000美元股权激励费用），去年同期为19%[32] - SG&A费用增长1352%至2790万美元，主要由于1290万美元股权激励费用和370万美元人力及其他间接成本增加[33] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 推出Telos Cyber Protect渠道合作伙伴计划，预计本月正式启动[12] - 微软Azure将Xacta许可扩展至所有美国政府云实例，包括Azure Government、Azure Government Secret和Azure Government Top Secret[12] - 推出Xacta网络供应链风险管理模块，应对类似SolarWinds的攻击[14] - 推出Xacta模块帮助组织应对第三方供应商网络安全合规标准，如NIST 800-171和CMMC[15] - Telos Ghost技术从军事和情报用例扩展到商业应用，包括视频安全系统、工业物联网等[16] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 预计2021年全年营收在283亿至295亿美元之间，同比增长57%至64%[34] - 预计2021年调整后EBITDA在3300万至3600万美元之间，同比增长190%至216%[34] - 观察到三大趋势：物联网设备增长、审计疲劳增加、航空旅行复苏[20][22][26] - 航空工作人员生物识别注册提交量从2020年4月至2021年4月增长177%[27] 问答环节所有提问和回答 销售团队和渠道建设 - 销售、营销和渠道活动人员约40人，预计6月底前完成招聘[37] - 渠道合作伙伴计划进展快于预期，将推出Xacta和Ghost产品[88] 政府业务和云合规 - 情报机构要求云提供商使用Xacta格式提交证据，预计将扩展到整个政府[44] - 微软Azure预计第四季度开始通过渠道销售Xacta，亚马逊也重申对Telos的承诺[46] - 拜登政府的网络安全倡议对Xacta和Ghost业务有积极影响[47] 财务表现和展望 - 第一季度业绩超预期部分由于客户要求加速交付[74] - 预计下半年TSA PreCheck和CMS合同将推动收入大幅增长[79] - 现金流转负主要由于应收账款的时机问题，预计将改善[77] 商业机会 - 一家大型金融服务公司预计将从每年200个项目增加到1000个项目，潜在年收入约2000万美元[115] - 正在评估两项收购，一项针对ID Trust 360业务，另一项针对Ghost业务，预计分别在6月底和第三/第四季度完成[116] 产品和技术 - Telos Ghost技术正在与Johnson Controls合作，从摄像头扩展到HVAC系统等更大市场[53] - Xacta可以帮助软件供应商加速FedRAMP合规流程，潜在市场包括数万家供应商[133]