财务数据和关键指标变化 - 2023年第一季度收入为4220万美元，同比增长45% [9] - 2023年第一季度毛利率为809%，同比下降140个基点，主要由于运营扩张导致的薪资和相关成本增加 [25] - 2023年第一季度净亏损为1350万美元，每股亏损023美元，相比2022年同期的900万美元净亏损有所扩大 [26] - 2023年第一季度现金及等价物和可交易证券为1707亿美元 [26] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2023年第一季度Lapiplasty手术套件销量为6758套，同比增长28% [25] - 2023年第一季度平均每名活跃外科医生使用105套Lapiplasty套件，高于2022年同期的101套 [10] - 2023年第一季度直接销售团队贡献了79%的收入，高于2022年第一季度的63% [9] 各个市场数据和关键指标变化 - 2023年第一季度美国市场渗透率为58%，高于2022年第一季度的43% [8] - 2023年第一季度活跃外科医生数量为2499名，同比增长31% [9] - 2023年第一季度美国足踝外科医生中Lapiplasty的渗透率约为25% [15] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司计划在2023年底前将直接销售代表数量增加到200名，高于2022年底的168名 [12] - 公司将继续投资于患者意识直接面向消费者（DTC）计划，以增加市场渗透率 [11] - 公司计划在2023年底前推出Micro Lapiplasty系统和SpeedPlate植入固定平台 [17] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对2023年全年收入预期上调至19亿美元至196亿美元，同比增长34%至38% [11] - 公司预计2023年第二季度收入将符合季节性趋势，第一季度受益于第四季度的季节性强势 [27] - 公司预计2023年全年调整后的EBITDA将比2022年有所改善 [27] 其他重要信息 - 公司发布了首份环境、社会和治理（ESG）报告，概述了在ESG倡议方面的进展 [22] - 公司拥有47项美国专利和51项美国专利申请 [16] - 公司预计将在2023年晚些时候提交ALIGN3D研究的主要终点手稿以供同行评审 [21] 问答环节所有的提问和回答 问题: 第一季度增长驱动因素 - 增长驱动因素包括直接销售渠道建设、DTC投资、产品组合扩展以及第四季度季节性强势延续至第一季度 [30][31] 问题: 竞争环境对公司增长的影响 - 公司认为竞争对手的产品并未显著影响其增长势头，Lapiplasty的优雅性和可重复性使其在市场上具有独特优势 [33][34] 问题: 平均销售价格（ASP）趋势 - 2023年第一季度混合ASP为6244美元，同比增长13%，预计随着新产品推出，ASP将继续增长 [37][44] 问题: 直接销售代表扩展计划 - 公司计划在2023年底前将直接销售代表数量增加到200名，并预计直接销售比例将超过80% [41] 问题: DTC投资的杠杆效应 - 公司预计2023年DTC投资将带来一定的杠杆效应，并可能在2024年进一步显现 [49] 问题: 外科医生用户群的进展 - 新用户外科医生群体比以往任何时期都更积极地采用Lapiplasty，显示出Lapiplasty在市场上的主流化趋势 [52] 问题: 销售团队激励机制 - 销售团队主要通过佣金激励，管理层则通过区域销售目标和新代表招聘数量进行激励 [54][55] 问题: DTC投资决策和ROI - 公司决定在2023年增加30%-40%的DTC投资，以支持不断增长的外科医生用户群，并已观察到良好的投资回报 [58] 问题: 外科医生用户群的增长算法 - 公司收入增长主要来自将传统截骨术外科医生转化为Lapiplasty用户 [62] 问题: 新产品商业化时间表 - Micro Lapiplasty系统和SpeedPlate植入固定平台预计将在2023年底前商业化 [63]