财务数据和关键指标变化 - 2022年第四季度收入为4980万美元，同比增长49%，略高于此前预期的4910万至4960万美元 [7] - 2022年全年收入为1418亿美元，同比增长50%，略高于此前预期的1412亿至1417亿美元 [7] - 2022年第四季度毛利率为804%，同比下降70个基点，主要由于支持扩展直销团队的资本化手术器械和相关折旧增加 [25] - 2022年全年毛利率为806%，同比下降50个基点，原因与第四季度相同 [26] - 2022年第四季度净亏损为440万美元，每股亏损008美元，较2021年同期的660万美元净亏损有所改善 [27] - 2022年全年净亏损为4280万美元，每股亏损077美元，较2021年的2070万美元净亏损有所扩大 [27] - 2022年第四季度调整后EBITDA为30万美元 [27] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2022年第四季度直销团队贡献了77%的收入，高于第三季度的74%和2021年同期的58% [10] - 2022年第四季度活跃外科医生数量为2387人，同比增长34%，占美国足踝外科医生总数的24% [23] - 2022年第四季度每位活跃外科医生的平均Lapiplasty套件使用量为103套，高于2021年同期的98套 [8] - 2022年第四季度Lapiplasty套件的平均售价为5907美元，同比增长10% [8] - 2022年全年Lapiplasty套件销量为24656套，同比增长41% [25] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国市场每年有110万例潜在的拇外翻手术患者，但仅有45万例实际进行手术 [6] - 2022年第四季度，公司在45万例手术中的渗透率为55%，较2021年同期的38%有所提升 [6] - 公司在110万例潜在手术患者中的渗透率为22% [6] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司将继续投资于直销团队，目标是到2023年底拥有超过200名配额直销代表 [12] - 公司计划在2023年加大患者直接教育（DTC）投资，以进一步提高市场渗透率 [13] - 公司将继续推动Lapiplasty技术的创新，包括微创Lapiplasty系统和SpeedPlate固定技术平台，预计将在2023年下半年商业化 [17] - 公司认为其主要竞争对手是传统的截骨手术，而非其他公司的产品 [35] - 公司拥有40项美国专利和46项待批专利申请，致力于通过创新保持行业领先地位 [16] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对2023年全年收入指引为187亿至193亿美元，同比增长32%至36% [9] - 公司预计2023年第一季度收入将环比下降，主要由于季节性因素 [29] - 公司预计2023年调整后EBITDA将有所改善 [30] - 公司对未来的增长前景充满信心，认为其商业模式具有专业性和可扩展性 [22] 其他重要信息 - 公司于2023年2月完成了5476190股普通股的后续发行，净收益为1075亿美元，这是自IPO以来首次融资 [28] - 公司已解决2022年3月提起的知识产权诉讼，并对结果表示满意 [30] 问答环节所有的提问和回答 问题: 2023年收入指引的关键驱动因素 - 公司认为直销团队的扩展和患者直接教育（DTC）投资是主要驱动因素 [32][33] 问题: 市场竞争情况 - 公司认为其主要竞争对手是传统的截骨手术，而非其他公司的产品 [35] - 公司认为其他公司的产品难以与其竞争，因为其拥有强大的专利组合、临床数据和专业销售团队 [36][37] 问题: 2023年收入指引中成熟外科医生与使用率提升的贡献 - 公司认为收入增长不仅来自新外科医生，还来自现有外科医生使用率的提升 [40][41] 问题: 2023年第一季度收入环比下降的预期 - 公司预计2023年第一季度收入将环比下降约20%，符合历史季节性趋势 [44] 问题: 2023年运营支出的预期 - 公司预计2023年运营支出将继续增长，但将实现固定成本和间接费用的杠杆效应 [45] 问题: 市场增长潜力 - 公司认为通过DTC和患者教育，可以吸引更多潜在患者进行手术 [48][49] 问题: 互补产品的附加率 - 公司认为互补产品的附加率较高，例如Adductoplasty系统在99%的Lapiplasty手术中使用，SpeedRelease仪器在95%的Lapiplasty手术中使用 [51][52]