财务数据和关键指标变化 - 第三季度收入为3310万美元，同比增长53%，前9个月收入同比增长51% [7] - 第三季度毛利率为80%，同比下降40个基点，主要由于新产品资本化手术器械及相关折旧增加 [51] - 第三季度净亏损为1210万美元，每股亏损022美元，去年同期净亏损为640万美元，每股亏损012美元 [54] - 截至2022年9月30日，现金及现金等价物为8850万美元 [54] 各条业务线数据和关键指标变化 - Lapiplasty手术套件销量为5705套，同比增长44% [49] - 混合平均售价为5794美元，同比增长6%，主要由于Lapiplasty和Adductoplasty系统的采用以及新技术的早期影响 [49] - 直接销售团队贡献了74%的收入，高于第二季度的68%和去年同期的53% [24] - 截至第三季度末，直接销售代表人数为143人，同比增长77% [25] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国市场每年有110万例手术候选者，其中45万例接受手术，公司在第三季度渗透了约5%的市场份额 [8] - 截至第三季度末，活跃外科医生数量为2218人，同比增长39%，占美国足踝外科医生总数的22% [47] - 每位外科医生的平均使用量为101套，高于去年同期的100套 [47] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司专注于通过患者意识、外科医生教育和直接销售渠道扩展来提高市场渗透率 [14] - 公司推出了S4A解剖钢板系统和SpeedRelease、TriTome组织释放工具等新技术，预计将在2023年上半年商业化 [29][30] - 公司拥有38项美国专利和超过45项美国专利申请 [28] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对2022年全年收入指引上调至135亿至138亿美元，同比增长43%至46% [13] - 公司认为其商业策略和投资正在推动增长，预计从第四季度开始实现规模化运营 [7][55] - 公司对Adductoplasty系统的早期市场反馈非常积极，预计将在15%的Lapiplasty手术中使用 [42] 其他重要信息 - 公司新增了两名董事会成员，Lance Berry和Jane Kiernan，他们拥有数十年的医疗设备公司领导经验 [44] - 公司在AOFAS年会上展示了Lapiplasty微创系统和SpeedPlate植入固定平台等新产品 [29][30] - CMS发布的2023年医疗保险支付率最终规则显示，与公司产品相关的CPT代码的报销率将增加中个位数 [33] 问答环节所有的提问和回答 问题: 如何平衡新账户的采用和现有账户的深度渗透 - 公司正在通过增加销售代表来建立新的外科医生关系，并通过高级培训课程和患者外展计划来提高现有用户的利用率 [59] 问题: 新产品对Lapiplasty采用的影响 - Adductoplasty系统增加了外科医生对Treace Medical产品的兴趣，通过培训活动和新技术的组合效应推动了增长 [61][62] 问题: 2023年的增长框架 - 公司对第三季度业绩感到满意，预计将在第四季度实现规模化运营，并将在第四季度财报中提供更多具体信息 [66][67] 问题: 销售团队的扩展计划 - 公司将继续投资于直接销售渠道，并在2023年继续扩展销售团队，目标是找到最佳的外科医生与销售代表比例 [68] 问题: 新产品对市场渗透的影响 - Adductoplasty系统处于早期阶段，但已显示出对现有Lapiplasty用户的高兴趣，预计将进一步推动市场渗透 [70][72] 问题: 第四季度的ASP趋势 - 预计第四季度混合平均售价将继续保持上升趋势，尽管季节性因素可能导致一些波动 [80] 问题: 运营支出的扩展计划 - 公司将继续投资于销售和营销以及产品开发，但预计G&A支出将保持相对稳定 [84][85] 问题: 宏观环境对公司的影响 - 公司专注于执行其战略计划，尽管面临宏观环境的挑战，但通过加强销售团队和投资关键领域来应对 [91][92] 问题: 新产品管线的预期 - 公司预计将在2023年推出微创系统和SpeedPlate技术，并计划在未来12至24个月内持续推出新产品 [95][97]