财务数据和关键指标变化 - 公司第二季度收入为3000万美元，同比增长45% [17][36] - 上半年收入同比增长50% [7] - 第二季度毛利率为81.1%，较去年同期的80.9%提升20个基点 [37] - 第二季度净亏损为1720万美元，每股亏损0.31美元，去年同期净亏损为510万美元，每股亏损0.10美元 [41] - 调整后净亏损为1280万美元，每股亏损0.23美元 [41] - 现金及现金等价物为1.015亿美元 [41] 各条业务线数据和关键指标变化 - 第二季度直接销售团队贡献了68%的收入，较第一季度的63%和去年同期的51%有所提升 [12] - 第二季度Lapiplasty手术套件销售量为5247套，同比增长39% [37] - 每套手术套件的平均售价为5711美元，同比增长5% [37] - 第二季度活跃外科医生数量为2047人，同比增长37% [36] - 每位外科医生的平均使用套件数量为10.1套，较去年同期的9.8套有所增加 [36] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司在美国市场的渗透率为4.6%，较去年同期的3.3%有所提升 [15] - 公司在美国市场的总可寻址市场规模为50亿美元，年手术候选人数为110万，其中每年进行手术的人数为45万 [14][15] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司专注于通过颠覆性技术和手术程序改变拇外翻手术的标准 [7] - 公司正在扩大直接销售团队，第二季度末有123名直接销售代表，较2021年底的81名增加了52% [12][40] - 公司计划通过增加直接销售渠道、患者教育和研发创新来加速市场渗透 [26] - 公司正在开发下一代拇外翻矫正系统和新的辅助产品，以保持行业领先地位 [29] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对公司业务的持续增长和市场渗透充满信心 [15] - 公司预计2022年全年收入为1.3亿至1.34亿美元，同比增长38%至42% [20][43] - 管理层预计第三季度收入将与第二季度持平，但仍将保持强劲的同比增长 [43] 其他重要信息 - 公司正在搬迁至更大的总部设施，以满足日益增长的培训、研发和仓储需求 [16][39] - 公司宣布了一项新的5年期1.5亿美元贷款安排，以降低资本成本并增强财务灵活性 [42] 问答环节所有的提问和回答 问题: 关于收入增长和销售代表的时间分配 - 销售代表基于每例手术的混合平均售价获得佣金，鼓励他们销售Lapiplasty套件和所有辅助产品 [47] - 公司预计混合平均售价将继续呈上升趋势 [49] 问题: 关于外科医生利用率的提升 - 公司通过直接销售团队、持续培训和患者教育来推动外科医生利用率的提升 [53] - 外科医生的使用量在第一年约为4例，第二年约为7例，第四年约为20例 [53] 问题: 关于第三季度收入预期 - 公司预计第三季度收入将与第二季度持平，主要由于季节性因素和骨科手术的放缓 [56] 问题: 关于运营支出的增加 - 运营支出的增加主要由于直接销售团队的扩展和患者教育计划的投资 [58] - 公司预计下半年运营支出将与第二季度相似 [59] 问题: 关于定价和报销 - 公司密切关注报销趋势，并认为目前的定价和报销情况良好 [62] - 公司预计混合平均售价将继续上升，但会注意报销上限 [63] 问题: 关于毛利率的影响 - 公司正在努力维持当前毛利率水平，尽管面临通胀和供应链压力 [64]