业绩总结 - Tandem Diabetes Care在2021年的销售指导为6.85亿至6.95亿美元[78] - 2020年销售为4.99亿美元，2019年为3.62亿美元，2018年为1.84亿美元[78] - 预计2021年毛利率约为54%[46] - 2020年调整后的EBITDA占销售额的12%[49] 用户数据 - 美国1型糖尿病患者中，胰岛素泵的渗透率为65%[35] - 2020年，胰岛素泵的国内类型1糖尿病患者数量为160万人[35] - 全球1型糖尿病患者约为2420万人，2型糖尿病患者约为2.068亿人，其中500万人仅使用胰岛素[72] - 预计每年约有25%的胰岛素泵用户符合新泵购买资格[39] - 截至2020年底，累计约55%的合格客户完成续约，目标是到2021年底达到60%[41] 市场展望 - 2021年预计的销售增长主要受益于美国以外市场的胰岛素泵销售[46] - 预计到2024年，目标是实现25%以上的运营利润率[48] 新产品与技术研发 - 控制-IQ技术在全球已有超过20万人使用[23] - Tandem Diabetes Care的t:slim X2™胰岛素泵已在全球发货近30万台[78] - 产品管道包括t:slim X2™移动Bolus输送功能和新CGM集成[78] 合作与并购 - Abbott与Dexcom达成协议，计划在2022年推出集成产品[60] 销售模式与市场策略 - Tandem Diabetes Care的分销商占国内销售的约70%，国际市场为90%至95%[68] - 在美国，胰岛素泵每四年报销金额为4,000美元，供应品每年为4,000美元，总体每位患者的实现金额为8,000美元[68] - 在国际市场，胰岛素泵每四年报销金额为2,000至3,000美元，供应品每年为5,000美元，总体每位患者的实现金额为7,000至8,000美元[68] - 销售模式受保险免赔额的影响，通常在每年的后半段销售较高[64]