财务数据和关键指标变化 - 2021年全年与2019年相比，公司合并净收入从630万美元增至780万美元，增长约150万美元或24%；综合毛利率从61.6%降至59.2%；综合运营亏损从210万美元增至490万美元；综合净亏损从230万美元（每股基本亏损0.15美元）增至440万美元（每股基本亏损0.25美元） [17] - 2021年第四季度与2019年同期相比，公司合并净收入从190万美元增至200万美元，增长10万美元或5%；综合毛利率从56%降至54.4%；综合运营亏损从50万美元增至170万美元；净亏损从50万美元（每股基本亏损0.03美元）增至170万美元（每股基本亏损0.08美元） [18] - 截至2021年12月31日，公司现金及现金等价物约为530万美元，营运资金为1110万美元，股东权益为1360万美元 [19] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2021年SteraPack销售额约为38.4万美元，因澳大利亚制造商向美国发货出现物流延迟 [8] - 与2019年相比，2021年BIT解决方案收入增长48%，客户重复解决方案订单增长63%，整体收入增长22% [9] - 2022年第一季度截至上周，公司收到约300万美元采购订单，部分订单将在未来几个季度转化为收入 [9] - 2022年公司累计CES销售订单约为168万美元，包括东海岸一家大型癌症中心的实验研究部门、一家跨国制药公司和一家专注于免疫学和传染病的著名研究所的项目 [12] 各个市场数据和关键指标变化 无 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司持续招募和评估合格候选人以满足部门需求，通过参加重要会议和贸易展展示技术、提升品牌知名度，如参加AORN外科全球会议及博览会、APACC年度会议等 [10][21] - 公司计划于2022年第二季度初推出适用于食品安全和农业行业的0.35解决方案，以提高在相关市场的服务能力和收入 [22] - 公司与多家制造商和程序员合作，开发具有成本效益的解决方案，如与ARM合作生产创新的运输CES和Select Plus单元 [14] - 公司注重教育潜在客户和现有客户关于SteraMist技术及其产品，以在竞争激烈的全球市场中保持竞争力 [10] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管COVID-19带来挑战，特别是Omicron变种病例激增影响了2021年12月至2022年2月的运营，但公司对团队执行能力充满信心，认为2022年及以后有望实现增长 [8] - 公司认为SteraMist产品，特别是自动消毒产品，为国内外市场带来了多种收入途径，当前项目和销售管道表明公司处于增长和扩张的有利位置 [9] - 公司预计2022年及以后在赢得SteraMist CES投标以及制造和实施全自动机械消毒系统方面将实现显著增长 [11] 其他重要信息 - 公司技术在2021年通过了EN 17272评估，证明了IHP技术在欧洲标准测试中的优越性 [23] - 公司拥有超过20项实用专利、32项设计专利和200多项跨八类商品和服务的注册商标 [24] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 第四季度销售组合中解决方案和硬件设备的销售占比分别是多少 - 约15%的收入来自解决方案销售，其余来自服务设备和配件 [28] 问题2: 如何看待2022年各季度的收入节奏 - 第一季度表现出色，截至上周已预订超过300万美元，且CES业务有所改善，预计全年业绩良好，有望达到或超过分析师预期 [29] 问题3: 与波音的合作机会如何 - 波音一直在审查公司技术，拥有两台公司设备，但尚未提供报告；产品在欧盟航空领域已成功通过测试，材料兼容性良好；公司认为在航空业的终端清洁市场有很大机会，但航班间使用产品存在困难 [31][32] 问题4: 用于食品安全和农业市场的新产品何时推出 - 产品已获得EPA批准，正在印刷标签，制造商正在生产不同数量的产品，预计将逐步进入市场，目前已有一家全球公司表现出浓厚兴趣 [34] 问题5: 为什么UCLA的Shield研究报告迟迟未发布 - 该研究为期五年，目前数据收集和统计工作已完成，由两位知名作者撰写报告，但由于Omicron疫情影响，他们的工作受到干扰，导致报告发布延迟，但未超出五年资助计划的时间安排 [38] 问题6: 运输CES产品是否已安装或销售给客户 - 产品将在未来几个季度推出，公司有一个大型医疗保健客户对其感兴趣，公司正在制造原型，预计今年将获得大量采购订单 [39] 问题7: 背包产品有几个生产设施，分别位于哪里 - 目前有一个位于澳大利亚的生产设施，美国的另一个设施即将投入使用；此前因塑料触发器供应问题和澳大利亚疫情导致航班受限，产品发货延迟，目前库存充足，已开始营销活动 [40][41][42] 问题8: 亚马逊商店中背包产品价格较高是否影响销售 - 公司进入亚马逊是为了拓展其医疗保健业务，而非面向公众销售；由于产品需与公司技术配套使用，且受EPA监管，销售解决方案存在问题，公司正在重新规划销售策略；产品价格高是因为其质量和专业性，适用于多种场所，警察、消防、监狱和学校等领域表现出浓厚兴趣 [43] 问题9: 成功获批1%解决方案的意义是什么 - 与美国农业部合作研究的1%解决方案若获批，可直接应用于食品，如生菜、西红柿和辣椒等，将开拓巨大的全球市场 [44] 问题10: 美国农业部对1%解决方案的评估时间 - 美国农业部即将发布关于该产品的进一步研究报告，EPA审批时间因会议问题推迟，预计最终会获批，希望能在今年完成 [45][46] 问题11: 在当前世界混乱和经济不确定的情况下，公司未来的增长前景如何 - 公司拥有多个业务领域，最盈利的制药和变体研究领域已恢复正常运营，无论世界形势如何，人们对药品和化妆品的需求不变，公司能够适应世界条件 [50] 问题12: 公司K报告中的重大缺陷有哪些细节 - 公司更换了审计机构，由于COVID-19影响，几个大客户的运营多次中断，账款逾期严重，新审计机构要求计提准备金，导致出现重大缺陷；公司已制定整改计划 [51]