财务数据和关键指标变化 - 2020年全年总净收入2500万美元，较2019年的630万美元增加1870万美元，增幅297% [19] - 2020年全年毛利率60.1%，低于2019年的61.7%，主要归因于产品组合变化 [20] - 2020年全年营业利润450万美元，而2019年营业亏损210万美元 [20] - 2020年全年净利润440万美元，摊薄后每股收益0.23美元，而2019年净亏损230万美元，摊薄后每股亏损0.15美元 [7][20] - 2020年全年调整后EBITDA为840万美元，调整后EBITDA利润率为33%，而2019年调整后EBITDA亏损120万美元 [20] - 2020年全年运营现金流为460万美元，而2019年运营现金流使用81.4万美元 [21] - 2020年第四季度总净收入370万美元，较2019年第四季度的190万美元增加95% [21] - 2020年第四季度毛利率58.9%，高于2019年第四季度的56%，归因于产品组合变化 [22] - 2020年第四季度营业亏损290万美元，高于2019年第四季度的50万美元，主要是由于第四季度发生280万美元的非现金股权补偿费用 [22] - 2020年第四季度净亏损290万美元，摊薄后每股亏损0.17美元，而2019年第四季度净亏损50万美元，摊薄后每股亏损0.03美元 [23] - 2020年第四季度调整后EBITDA为10万美元，而2019年第四季度调整后EBITDA亏损30万美元 [23] - 2020年12月31日现金及现金等价物约520万美元，较2019年12月31日的90万美元增加430万美元 [24] - 2020年12月31日营运资金1150万美元，较2019年增加1230万美元 [24] - 2020年12月31日股东权益1320万美元，较2019年12月31日的90万美元增加1230万美元 [24] 各条业务线数据和关键指标变化 医疗保健业务 - 2020年有大型医疗保健机构进行多单位采购，订单持续增加，如东北医疗服务公司、黄河健康服务公司等购买了SteraMist表面设备 [26][27] - 2019年推出的SteraMist消毒推车成为医疗行业受欢迎的产品，如圣卢克医疗系统购买并称赞其能快速灭活病原体，缩短房间周转时间 [28] - 预计2021年医疗保健部门将继续增长，因为医院和医疗机构会重新评估或采用机械清洁与手动喷雾擦拭相结合的技术来满足日常消毒需求 [33] 生命科学业务 - SteraMist生命科学业务仍然强劲，长期合作伙伴购买了多个设备、永久性消毒室或进行常规iHP企业服务 [37] - 该技术已应用于多家制药公司、细胞和基因治疗公司以及生产COVID - 19疫苗的制造商，iHP定制工程系统有很高的兴趣，预计2021年底和2022年及以后安装一些大型项目 [38] - 2020年服务收入增长53%，归因于新客户培训销售增加 [40] TOMI服务网络（TSN）业务 - TSN由数百名直接终端用户组成，在2020年疫情爆发期间满足了消毒和去污服务的需求，服务对象包括商店、餐厅、数据中心等 [42] - 预计TSN将继续为客户提供SteraMist服务，随着商业企业更新感染控制程序，预计2021年BIT解决方案销售将显著增加 [43] 食品安全业务 - 随着食品制造业监管加强，该部门有巨大增长潜力，SteraMist已获食品加工、餐厅等设施使用批准，目前直接应用于食品和种子需EPA和FDA注册 [46][47] - 公司正与Arkema合作研究最佳稀释比例，以创建所需的1%无菌级溶液，还与ASTA和USDA合作进行种子测试 [47][48] 商业业务 - 涵盖航空、监狱、制造业等多个领域，如宾夕法尼亚州本萨勒姆紧急医疗服务公司、切斯特市等购买并推荐SteraMist设备 [51][52][53] - 学校系统使用SteraMist后报告低感染率，如内布拉斯加州西区社区学区 [55][56] - 在航空业，因其他产品的研究结果，SteraMist消毒应用受到限制，公司正与波音工程师和第三方实验室合作进行测试 [57][58][59] - 美国综合自然资源公司在其采矿地点部署了9个表面设备，预计将成为大型BIT解决方案购买者 [60] 各个市场数据和关键指标变化 文档未提及相关内容 公司战略和发展方向和行业竞争 - 2020年公司加强销售组织和质量控制措施，扩展SteraMist产品线，增加制造商，申请国内外知识产权保护，新增商业部门 [9][10] - 短期和中期将推出多款新产品，预计2021年实现40% - 45%的增长，目标是使SteraMist成为行业标准 [15][68] - 计划申请流行病学和实验室能力合作项目（ELC）的奖项，继续在食品安全行业进行研发投资 [16] - 开发SteraBot、SteraBox和SteraPack等新产品，展示技术的多功能性，新的内部销售部门已完成组建，将增加销售团队以提高市场知名度和客户渗透率 [68][69] - 尽管市场上有较便宜的SteraMist消毒产品，但公司凭借产品的安全性、有效性以及客户推荐实现增长和品牌认知度提升 [13] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2020年是开创性的一年，疫情使公司产品得到更广泛认可，未来危险病原体仍将存在，SteraMist能减少下一次疫情的影响 [7][63][64] - 公司认为消毒应成为公共和私营部门预算的一项内容，SteraMist提供了最佳消毒解决方案 [62] - 对2021年市场份额的持续增长持乐观态度，将继续在业务发展、研发、知识产权保护等方面取得进展 [66][70] 其他重要信息 - SteraMist技术由政府机构DARPA开发，已在多个联邦和州政府机构使用 [36] - 公司正在设计和测试多种不同的机器人模型SteraBot，用于增强消毒，原型正在欧盟和香港等地进行早期试验 [34] - 公司与达纳 - 法伯癌症研究所和麻省理工学院合作的N95口罩和面罩消毒协议正在接受FDA审查，但尚无批准时间表 [35] - 2021年初公司在马里兰州运营中心完成了定制工程系统（CES）的最终安装，该系统可作为演示单元，并可能为iHP企业服务部门带来额外收入 [61] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 如何从长期角度看待剃须刀 - 刀片模式，设备和SteraMist的利润率情况如何 - SteraMist BIT解决方案销售产生的利润率高于设备销售产生的利润率，随着客户和设备增加，解决方案收入占全球收入的百分比可能增加，从而带来更大更好的利润率 [73] - 市场上国内外有更多设备将使用更多解决方案，随着更多设备投入市场，解决方案的使用量将大幅增加 [75] 问题2: 研发投入会如何变化，在2021年推出两款新产品后会保持类似水平还是下降 - 公司可能会增加研发投入，计划将CES完整房间开发成不同套餐，供公共和私营部门各部门使用，还将开发背包的多种特定用途 [76] 问题3: SteraPack的大致价格点是多少，与现有产品定价相比如何 - SteraPack价格将具有竞争力，大约在6000美元或以下，与市场上大型静电喷雾器相比有优势，其价格可能约为现有表面设备价格的三分之一 [79] 问题4: 2020年国际收入增长不如国内收入，未来是否计划专注国际扩张 - 公司计划在2021年及以后扩大全球业务，目前正在欧洲和东南亚建立服务中心，招聘不同领域的专业人员，还将在非洲、南美和中美洲等地进行产品注册 [80]