财务数据和关键指标变化 - 第一季度实现创纪录的15亿美元营收，每股收益同比增长8%，排除0.1美元的汇率压力 [38] - 毛利率因130个基点的额外运费压力和70个基点的外汇逆风而下降，运营毛利率较上年有所扩大 [42][43] - 销售、一般和行政费用（SG&A）同比增长5%，运营收入符合预期，每股收益表现出色 [44] - 季度末现金及投资为5.57亿美元，总借款为16.8亿美元，无循环信贷额度借款，自由现金流为净流出1.98亿美元，库存较上年同期增长39% [45] - 预计2023财年股东回报约10亿美元，包括7亿美元股票回购和3亿美元股息支付，股息率较上年提高20% [47] - 调整2023财年全年盈利展望，考虑20美分的外汇逆风，按不变货币计算，每股收益指引不变，预计营收65 - 66亿美元，运营利润率同比下降超70个基点，预计每股收益3.6 - 3.7美元 [48][49][51] 各条业务线数据和关键指标变化 Coach - 第一季度按不变货币计算营收增长4%，核心皮具业务增长，手袋平均售价（AUR）实现中个位数增长 [16][18] - 生活方式业务实现大幅增长，鞋类、成衣和男装业务均有出色表现 [20] Kate Spade - 第一季度按不变货币计算营收增长10%，北美增长7%，国际市场增长23%，手袋AUR实现低个位数增长 [24][25] - 生活方式业务实现高个位数增长，推动北美地区平均客户消费增加 [27] Stuart Weitzman - 北美业务实现增长，大中华区因疫情承压，全球AUR略有增长，北美实现高个位数增长 [32][33] 各个市场数据和关键指标变化 - 国际市场按不变货币计算增长11%，亚太地区增长9%，日本增长16%，其他亚洲地区增长超135%，欧洲增长24%，大中华区下降11% [39][40] - 北美市场销售额略有增长，直销业务实现低个位数增长，批发业务增长超20%，数字业务下降 [41] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略“未来速度”旨在推动标志性品牌以消费者的速度发展，实现可持续增长 [9] - 各品牌注重产品创新、品牌建设、提升全渠道体验和客户关系管理，以应对竞争 [16][19][21] - 在促销环境中保持自律，通过情感化产品和故事营销吸引消费者 [22][30] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管经营环境充满挑战，但公司第一季度业绩超预期，展现了品牌实力和运营模式的灵活性 [8] - 对假日季充满信心，产品创新和营销活动将吸引消费者，库存状况良好 [61] - 公司有能力应对短期波动，实现长期战略目标，对未来增长充满信心 [58][107] 其他重要信息 - 会议涉及前瞻性陈述，实际结果可能与陈述存在重大差异，需参考相关文件了解风险因素 [4] - 非公认会计原则（Non - GAAP）财务指标可在公司网站查询对应GAAP财务信息的调整情况 [5] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 公司未来展望及假日季业务情况 - 第一季度业绩强劲，各品牌AUR增长，消费者参与度加深，假日季产品有创新和新亮点，营销活动将激发消费者兴趣，库存状况良好，公司将优先考虑长期品牌健康 [61] 问题2: 请详细解释业绩指引，与原计划对比及保守程度 - 原计划大中华区有适度缓慢复苏，现因疫情将复苏推迟一个季度，预计全年实现高个位数增长；北美业务略低于预期，按当前趋势调整全年预期；其他亚洲地区表现强劲，按趋势调整预期；公司积极控制成本、谨慎招聘，同时投资长期业务，从货币中性角度保持指引不变 [68][69] 问题3: 促销和定价策略及客户对8月提价的反应 - 各品牌第一季度AUR增长，有进一步提升空间，客户认可产品价值，公司在促销环境中保持自律，通过产品创新维持较高AUR；Coach通过提价和控制促销节奏实现AUR增长，客户对提价无抵触，原因包括产品创新、品牌故事和品牌内在价值 [74][75] 问题4: 新客户获取趋势、北美需求趋势及第二季度客户行为变化，以及北美下半年营收趋势变化 - 北美新增140万新客户，通过数据和市场策略提高客户参与度和消费，客户更加全渠道化，全渠道客户消费是单渠道客户的2.5倍；Coach“勇敢做自己”活动后新客户有所增加；北美业务放缓影响约2亿美元，从原低到中个位数增长调整为略有下降，与第一季度趋势一致 [79][80][81] 问题5: 8月提价后，对北美市场后续定价的考虑，以及竞争对手和转售平台情况对公司的影响 - 公司专注于与消费者互动，为消费者提供价值，过去三年策略有效，有定价权，将继续通过创新和数据驱动提升价格和AUR；Coach近90%为直销，通过聚焦AUR增长和控制促销节奏取得成效，情感化产品能吸引客户，各品牌都有提升AUR的空间 [84][85][86] 问题6: 正价店和奥特莱斯的流量趋势，定价分析和SKU管理进展，以及对持续提升AUR的影响 - 正价店和奥特莱斯流量都很好，门店盈利能力强，公司将抓住机会满足客户需求；定价和SKU管理是长期过程，公司有定价权，将拓展品牌生活方式业务；公司利用分析平台优化产品组合，SKU生产力处于高位，仍处于早期阶段，将持续提升AUR和品牌增长 [91][92] 问题7: “未来速度”战略中，持续敏捷性的最大机会在哪里 - 速度和敏捷性至关重要，公司国际业务双位数增长证明了应对变化的能力；未来速度战略的驱动因素包括深化与消费者的互动、产品创新、建设全渠道业务和推动全球增长 [94] 问题8: Kate Spade销售增长的驱动因素，是否考虑北美市场放缓趋势，以及该品牌全年运营利润率范围 - Kate Spade增长得益于以客户为中心和品牌建设，专注于情感化、生活方式和全球化，产品创新和核心产品表现良好，AUR增长表明客户对创新的认可，公司有信心实现20亿美元目标和高 teens 运营利润率；该品牌毛利率受外汇和运费压力影响，但AUR增长和定价能力有助于维持利润率，今年是投资年，实施数字和分析平台导致SG&A增加，但盈利能力仍在提升，有信心实现高 teens 运营利润率 [97][99] 问题9: 中国市场品牌健康状况、竞争环境、销售趋势，以及对下半年恢复增长的信心来源 - 大中华区第一季度营收受疫情影响，预计复苏推迟一个季度，但全年仍有望增长；公司认为中国市场长期机会巨大，“双11”前品牌参与度高，品牌健康信号良好；公司在库存调整方面积极主动，对库存状况有信心 [103][104]