财务数据和关键指标变化 - 第二季度营收同比增长27%，较疫情前增长18%，实现9个百分点的连续加速 [42] - 毛利率因提前投入额外运费而收缩，但仍比两年前高出近150个基点 [44] - 摊薄后每股收益为1.33美元，同比增长15%，较20财年增长超20% [45] - 本季度末现金及投资为16.5亿美元，总借款为16亿美元，库存较上年同期增长19% [46] - 预计2022财年向股东返还超15亿美元，回购12.5亿美元普通股，股息约2.7亿美元 [48] - 预计2022财年收入约67.5亿美元，同比增长近20%，每股收益3.6 - 3.65美元 [51][53] 各条业务线数据和关键指标变化 Coach - 销售额同比增长24%，较疫情前增长20%，实现近10年最高季度营收和盈利能力 [18] - 全球手袋平均单价在北美地区实现低两位数增长，连续11个季度上涨 [20] - 数字渠道收入同比增长超30%，自20财年以来增长近四倍 [23] - 中国市场销售额实现中个位数增长，较疫情前增长近45% [24] - 男士业务实现两位数增长，有望在规划期内实现10亿美元营收 [25] Kate Spade - 销售额同比增长33%，较疫情前实现显著改善，运营利润率高于去年和疫情前水平 [29] - 全球手袋平均单价实现低两位数增长 [30] - 数字渠道收入同比增长约30%，是疫情前的两倍 [33] Stuart Weitzman - 收入同比增长37%，恢复到疫情前销售水平，运营利润率扩大超250个基点 [35] - 中国数字销售增长超35%，较两年前增长约70% [36] - 连续两个季度实现平均单价增长 [39] 各个市场数据和关键指标变化 - 北美市场营收同比增长超35%，较两年前加速至25%增长 [42] - 大中华区销售额实现高个位数增长，中国大陆增长中个位数，较两年前增长近35% [43] - 欧洲和亚洲其他地区较上一季度有所改善，但仍低于疫情前水平 [43] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 聚焦消费者，利用客户数据和分析能力提升客户参与度，提高关键客户指标 [11] - 加大数字渠道投资，提升客户体验和转化率，预计本财年数字业务收入达20亿美元 [13] - 提高各品牌全球平均单价，减少促销活动，提高单品生产力 [14] - 加大中国市场投入，与中国消费者建立独特联系和互动，通过创新满足消费者购物需求 [15] - 各品牌推进战略举措，如Coach打造标志性产品系列、Kate Spade重建产品基础、Stuart Weitzman优化全球门店等 [19][27][35] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管短期内受疫情影响市场存在波动，但对中国市场的长期机会充满信心，中国消费者对品牌有较强亲和力和购买意愿 [17][78] - 公司通过加速计划实现了业务转型，各品牌发展势头良好，对多品牌组合的长期潜力充满信心，有望实现持续的营收和运营收入增长 [40][57] 其他重要信息 - 公司发布的财报电话会议涉及前瞻性陈述，实际结果可能与陈述存在重大差异，需参考相关文件了解可能影响未来业绩的风险和因素 [3][4] - 财报中包含非公认会计准则财务指标，可在公司网站查看与公认会计准则财务信息的完整对账 [5] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 请详细说明Kate Spade的转变以及该品牌的长期发展前景和运营利润率情况 - 第二季度Kate Spade取得显著成果，销售额增长33%，较疫情前增长16%，运营利润率高于去年和疫情前水平 数字渠道增长30%，是疫情前的近两倍 本季度新增130万新客户，全球手袋平均单价实现低两位数增长 团队专注于打造和放大关键平台，新款式吸引新客户，品牌知名度不断提高 公司有信心在规划期内实现20亿美元营收和高个位数运营利润率 [60][61][62] 问题: 请详细说明本季度库存短缺情况，对整体业务和Kate Spade第三季度营收的影响，以及这些不利因素是否会持续到第四季度 - 公司提前采取行动确保假期库存，销售情况良好，但需求强劲导致库存不足，短期内影响追单能力 生产已恢复正常，但物流仍存在问题，交货时间延长 预计Kate Spade第三季度增长会有所放缓，但这并非需求或品牌实力问题，年底情况将改善，不利因素不会持续 [66][67] 问题: 如何看待今年数字业务20亿美元的目标，如何在各概念间分配，以及随着数字业务增长是否会重新评估门店策略 - 公司在数字渠道投入能力和人才，取得良好效果，数字业务占比达三分之一，是疫情前的三倍 数字业务对利润率有积极贡献，且仍有增长空间 公司认为门店也是重要的品牌触点，消费者会跨渠道购物，公司注重提高门店生产力和盈利能力，尽管门店流量未超疫情前，但利润率已超过 [72][73][74] 问题: 请谈谈中国市场的现状，以及中国市场对Kate Spade实现20亿美元营收目标的重要性 - 第二季度中国市场实现增长，较疫情前增长35%，全球中国消费者的销售也实现增长，主要由数字渠道驱动 短期内受疫情影响会有压力，但公司对中国市场的长期潜力充满信心，中国消费者有较强韧性和购买意愿 目前Kate Spade在中国市场规模较小，主要聚焦北美和日本市场，未来有增长机会 Coach品牌在中国有深厚根基，客户经济前景乐观，品牌与欧洲传统奢侈品牌竞争良好，将继续投资和发展 [77][78][79] 问题: 如何维持Coach品牌平均单价的增长势头，对NFT和元宇宙战略的看法，以及ESG和供应链的关键优先事项 - 公司各品牌在市场上具有较高性价比，通过产品创新、减少促销活动和转型努力提高平均单价，且有进一步提升空间 Coach品牌在北美连续11个季度实现手袋平均单价增长，与欧洲传统奢侈品牌的价格差距为20年来最大，有较大增长空间 公司正在探索NFT和元宇宙，将其作为与消费者互动的创新方式 ESG是公司重要工作，通过“Our Social Fabric”计划在人员、地球和社区三个方面推进，已取得进展 [83][84][91] 问题: 请详细说明数字投资的情况，假期季度的投资经验教训，哪些渠道最成功，以及中期如何看待SG&A的杠杆作用 - 公司在数字领域的投资取得良好回报，结合数字、数据和分析能力，提升了转化率和营销效果 假期季度数字业务增长30%，客户满意度显著提高 公司注重创新，在新平台和技术上快速行动 公司通过加速计划实现了3亿美元的结构性运营成本节约，并将资金重新分配到数字和消费者数据体验中，实现了SG&A结构的杠杆作用，有助于提高运营利润率 [96][97][101] 问题: 请分析Coach品牌毛利率的两年趋势，以及运费和平均单价工作对其的影响，如何看待SG&A在营收超预期情况下的传导率 - 各品牌在运费和毛利率方面情况相似，公司采取的行动是为弥补供应链缺口，目前库存流动已恢复正常，运费影响将在第三季度逐渐体现 Coach品牌通过聚焦标志性产品和减少折扣提高了平均单价，有能力通过定价吸收成本 关于SG&A，季度间存在时间差异，但公司全年的营收和利润指引上调，仍维持毛利率和SG&A的预期，整体运营利润率有望提高 [103][106][109] 问题: 请详细说明本季度在北美市场新增300万跨渠道新客户的驱动因素，以及为保持下半年增长势头的具体营销计划 - 公司通过创新营销、了解目标消费者、提供满足情感和功能需求的产品以及利用数据和技术等方式，实现了新客户的增长 新客户越来越年轻，为未来增长奠定了基础 Coach品牌的新客户平均单价较高，其“Coach Insider”计划提高了客户交易频率和购物篮金额，未来将继续发展该计划 [111][113][117] 问题: 请谈谈Kate Spade的工厂直销店策略，目前的店铺数量、最终目标，以及是否与Coach有相同的平均单价策略 - Kate Spade在专卖店和直销店都有良好表现，但增长主要来自全价店 公司预计提高各渠道的平均单价，目前已看到增长 该品牌在市场上具有独特定位，消费者反应积极，特别是在专卖店渠道，有很大的增长空间 [120][122]