财务数据和关键指标变化 - 2021年第一季度总营收为2560万美元，2020年同期为2120万美元，同比增长21% [7][19] - 本季度毛利率为42.6%，2020年第一季度为43.8%，主要受销售组合变化和PCR病毒运输介质产品及相关采集设备降价压力影响 [8] - 其他营业收入从2020年第一季度的1.4万美元降至2021年第一季度的1000美元，因爱尔兰工厂小型辅助活动因疫情暂停 [9][10] - 研发支出与2020年第一季度基本持平，为140万美元；销售、一般和行政费用略降至600万美元 [11] - 2021年第一季度营业利润为310万美元，2020年同期为170万美元，增长超81%，主要因营收增加，但被较低毛利率和较高股份支付成本部分抵消 [11] - 财务费用包括可交换票据季度现金利息成本100万美元和与租赁安排相关的名义融资费用20万美元，还有非现金财务费用16万美元 [12] - 扣除一次性项目和非现金财务费用后的税后利润为180万美元，2020年第一季度为40万美元；调整后每美国存托凭证收益从2020年第一季度的0.017美元增至0.084美元，摊薄后每美国存托凭证收益从0.053美元增至0.101美元 [13] - 库存较上季度增加24%，主要是PCR病毒运输介质及相关样本采集设备库存增加；贸易及其他应付款增加17%；贸易及其他应收款减少34% [14][15][16] - 本季度经营活动产生的现金为590万美元，公司收到超170万美元第二轮薪资保护计划贷款，非经营现金流出包括资本支出220万美元和物业租赁付款70万美元，最终现金余额为3230万美元，较上季度净增加近500万美元 [17] 各条业务线数据和关键指标变化 即时检验业务 - 2021年第一季度收入为190万美元，2020年同期为330万美元，下降43%，主要因非洲HIV快速检测订单因疫情延迟及航空货运困难 [20] 临床实验室业务 - 本季度收入增至2370万美元，2020年同期为1780万美元，增长33%，主要得益于与COVID - 19相关产品收入增加，其中PCR病毒运输介质产品贡献最大 [24] 核心业务 - 自身免疫业务收入较2020年同期下降约5%，病毒检测量下降约10%，产品收入略有下降，主要受疫情影响，患者推迟就医 [30] - 血红蛋白A1c业务本季度仪器投放量略超40台，约为正常水平的50%多；试剂收入和检测量约为正常水平的90%，均因疫情影响 [31][32] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司将TrinScreen HIV产品提交世卫组织审批，获批后将进入非洲HIV筛查市场，该市场规模是公司现有HIV确认测试市场的12倍，公司已加强非洲销售团队 [22][23] - 公司预计在6月底前将COVID - 19快速抗体测试提交FDA紧急使用授权申请，还在开发COVID - 19快速抗原测试，计划2022年初推出新型中型血红蛋白A1c仪器，目标是全球数千家小型医院和糖尿病诊所 [26][27][33] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层认为随着2021年推进，即时检验业务收入有望增加；核心业务受疫情影响下滑，预计疫情结束、人们广泛接种疫苗后将恢复正常水平 [21][44] - 公司认为TrinScreen产品有很大潜力，有望在3 - 5年内占据非洲HIV筛查市场约25%份额，其潜力大于COVID业务 [52][55][58] 问答环节所有提问和回答 问题1: 本季度COVID收入是否主要来自PCR运输产品 - 回答: 是的 [36] 问题2: 正在开发的抗原测试面向美国还是其他地区 - 回答: 面向全球，将在爱尔兰自动化设备上生产，成本低于0.5美元，在美国走EUA途径，在欧洲进行CE认证 [37] 问题3: 是否要提交快速抗体测试的EUA申请，快速抗体测试目前使用情况及主要应用场景 - 回答: 是要提交申请；公司已开发的实验室用COVID - 19抗体ELISA测试销售情况不佳，市场对抗体测试需求未达预期，焦点主要在PCR测试；即将提交的快速抗体测试销售潜力更大 [38][39][41] 问题4: 传统业务在哪些市场收入已恢复到以前水平 - 回答: 整体业务收入平均下降约10%，糖尿病和自身免疫业务受疫情影响患者就医减少，HIV业务存在产品运输困难问题，预计疫情结束、广泛接种疫苗后业务将恢复正常 [43][44] 问题5: COVID运输介质产品收入从第四季度的约1300万美元降至约800万美元，后续趋势及是否有基线水平 - 回答: 因涉及疫苗接种和病毒变种等诸多变量，难以预测COVID相关产品未来需求，无法给出收入指引；第二和第三季度收入可能下降，但不确定下降幅度 [46][48] 问题6: 部分产品是否用于美国以外疫苗接种率高的地区 - 回答: 大部分收入来自美国 [49] 问题7: 为TrinScreen在非洲招聘人员的类型 - 回答: 招聘了主要竞争对手的高级人员，其还带来了一些下属，主要是销售人员，分布在非洲各地 [50][51] 问题8: TrinScreen业务长期是否有潜力抵消甚至超过2020年COVID业务 - 回答: 非洲HIV筛查市场每年有1.7亿次测试，预计产品价格0.8美元，市场规模约1.4亿美元；公司产品性能好、有市场声誉、生产成本低且销售团队强大，预计能获得合理市场份额，潜力大于COVID业务 [52][55] 问题9: TrinScreen销售何时增长，是否需投标及投标频率，今年是否有望中标 - 回答: 预计第三季度获批，也可能推迟到第四季度；产品进入各国市场需列入检测算法，算法每两年更新一次，预计3 - 5年内可占据约25%市场份额 [56][58] 问题10: 计划明年推出的A1c仪器定价策略 - 回答: 主要向全球经销商销售仪器，不指望仪器本身盈利，而是通过销售试剂获利；仪器主要面向每年检测量在3000 - 8000次的市场，美国市场不是重点 [59][60][62] 问题11: 为何投入时间开发快速抗体测试和快速抗原测试，市场竞争激烈且公司起步晚，能否占领大市场 - 回答: 快速抗体测试市场潜力大于实验室抗体测试；抗原测试未来仍有需求，公司生产成本低，有竞争力 [65][66] 问题12: 能否与雅培测试竞争并进入市场 - 回答: 可以 [67] 问题13: 快速抗原测试何时完成 - 回答: 不给出时间预测，会尽快推进 [68] 问题14: 快速抗原测试是否通过EUA途径获批 - 回答: 在美国走EUA途径，在欧洲进行CE认证 [69]