财务数据和关键指标变化 - 2020年第一季度总营收2120万美元，去年同期略超2200万美元 [6] - 本季度毛利率43.8%，去年同期为42.4% [7] - 间接成本本季度降至760万美元，较上季度减少超40万美元 [8] - 研发费用从130万美元微增至140万美元，销售、一般和行政费用从660万美元降至610万美元，股份期权费用从17.6万美元降至13.4万美元 [8][9] - 运营利润从130万美元增至170万美元 [9] - 财务收入本季度为3.1万美元，去年同期为14万美元；财务费用本季度为120万美元，其中100万美元为可交换票据的现金利息，20万美元为租赁付款的名义融资费用 [10] - 本季度税前和非现金利息前利润为50万美元，2019年为20万美元；税后利润从10万美元增至40万美元；考虑非现金利息后，本季度税后利润约为20万美元 [12] - 本季度基本每股收益（不包括非现金项目）为0.017美元，2019年第一季度为0.005美元；完全摊薄后每股收益为0.053美元，去年为0.044美元 [12] - 本季度利息、税项、折旧、摊销和股份期权费用前收益为260万美元 [13] 各条业务线数据和关键指标变化 - 即时检验业务收入为330万美元，去年同期为320万美元，增长5%；美国市场退出HIV业务后，非洲地区HIV收入实际增长19% [23][24] - 临床实验室业务收入为1780万美元，去年同期为1880万美元，下降5%，受25万美元的货币逆风影响，主要因巴西雷亚尔贬值 [23][25] - 血红蛋白和糖尿病业务同比增长4%，市场投放42台仪器 [26] - 自身免疫业务同比增长5%，专业参考实验室业务表现良好，与美国两大实验室的业务及干燥综合征产品系列带来显著增长 [28] - 传染病业务同比下降19%，美国业务因退出莱姆病免疫印迹业务及检测平台迁移而下滑；非美国业务（包括中国、欧洲等）增长2% [29][31] - 单克隆抗体公司Fitzgerald过去两个月收入显著增加，预计全年表现强劲 [31] 各个市场数据和关键指标变化 文档未提及相关内容 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司预计在8月底前提交Premier Resolution的FDA申请，获批后将进入美国市场并启动中国监管流程，认为凭借优质仪器和试剂可占据重要市场份额 [27] - 公司已完成COVID - 19 IgG ELISA抗体测试的开发，预计6月底前提交验证文件并获得FDA紧急使用授权（EUA），之后将提交产品进行FDA测试以获取全面EUA [32] - 公司正在开发快速即时检验COVID - 19抗体测试，预计未来几个月完成开发并投入生产，相信能获得FDA紧急使用授权 [33][34] - 公司扩大COVID - 19运输介质和样本采集设备的生产能力，该产品需求预计未来几个月保持强劲 [35] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层认为COVID - 19对公司营收有重大负面影响，非急性疾病检测需求减少，如糖尿病和自身免疫检测；部分国家HIV检测项目暂停或减少，订单放缓 [36][38] - 随着多地封锁限制放宽，非急性疾病检测需求开始回升 [38] - 公司受益于COVID - 19相关产品销售，如运输介质、样本采集设备、部分即时检验呼吸道产品及Fitzgerald的COVID单克隆抗体 [39][40] - 预计2020年第二季度营收在1300 - 1500万美元之间，虽销售额大幅下降，但因员工休假、美国薪资保护计划、消除差旅费等措施，预计第二季度盈利且现金余额比第一季度末更强 [41] - 对第三季度业务有反弹预期，认为业务将恢复甚至有小幅度增长；预计2021年其他业务增长能弥补HIV和莱姆病业务损失，达到2019年9000万美元的营收水平 [71][74] 其他重要信息 - 公司关闭Carlsbad工厂，预计节省约250万美元成本，该工厂将于6月13日关闭 [45] - 公司获得美国政府薪资保护计划450万美元贷款，若在贷款发放后八周内恢复到疫情前员工水平，贷款将被豁免；公司已召回美国员工，预计大部分贷款将被豁免 [19] - 公司在爱尔兰利用政府支持补贴未休假员工，巴西员工工作时间和薪资均为正常的25% [20][69] - 公司减少非工资支出，如差旅费等 [21] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 关闭Carlsbad工厂的年度节省金额及关闭时间 - 公司预计关闭该工厂可节省约250万美元成本，关闭时间为6月13日 [45] 问题2: 本季度280万美元资本支出是否为正常水平 - 过去资本支出较高，产品开发方面的支出会随时间下降，预计未来维持在当前类似水平，会因试验、成本等因素波动 [46] 问题3: HIV许可证费用支付情况 - 这是多年前签订的许可证的最后一笔付款 [48] 问题4: 库存的最大组成部分 - 公司生产几乎所有销售产品，库存包括大量原材料、在制品和成品；业务涉及大量仪器，需保留大量备件；还有生物制品的战略采购；本季度因COVID - 19仪器出货放缓，仪器库存增加 [50][51] 问题5: 仪器是否可在任何国家放置 - 仪器基本不受地理位置限制，可根据市场情况调配 [52] 问题6: 公司抗体测试的准确性 - 公司无法立即提供灵敏度和特异性的具体百分比，但测试性能超过FDA要求（90%灵敏度和95%特异性）；6月底完成验证批次并提交文件后可获得EUA销售产品，之后提交产品进行FDA测试以获取全面EUA [60][63] 问题7: 抗体测试产品是否有 incoming 请求及获批后是否有客户 - 公司认为会有客户，全球销售代表正在与潜在客户沟通 [65] 问题8: 第二季度低营收仍盈利是否因美国政府500万美元贷款及是否抵消SG&A费用 - 贷款会有抵消作用，但具体会计处理尚不确定；公司因美国薪资保护计划、员工休假、消除可变间接费用等因素，预计第二季度盈利且现金余额增强 [67][69] 问题9: 第二季度是否为全年低点 - 管理层认为第二季度是低点，若第三季度业务无明显反弹会感到失望 [72] 问题10: 2021年与2019年营收对比 - 公司认为2021年其他业务增长能弥补HIV和莱姆病业务损失，达到2019年9000万美元的营收水平 [74] 问题11: 公司抗体测试与竞争对手的差异 - 公司在传染病ELISA测试领域有近30年历史，产品性能优秀，超过FDA要求；市场上有其他优秀产品，如雅培和罗氏的抗体测试，但检测格式不同 [80][83] 问题12: 抗体测试的大致价格 - 预计每板售价在500 - 900美元之间，折合每个测试5 - 9美元 [86] 问题13: 运输介质业务的规模及之前的营收情况 - 目前该业务需求强劲，本季度可能达到200万美元，后续有增长潜力；疫情前营收规模较小，为低数十万美元 [91][93] 问题14: 运输介质产品的竞争情况及生产地点 - 市场上有不少竞争对手，但目前需求旺盛，公司的挑战在于生产能力；产品在纽约Jamestown工厂生产 [100][101] 问题15: 三一筛查的进展情况 - 公司在非洲三个国家（南非、肯尼亚和科特迪瓦）的试验因COVID - 19暂停，预计未来1 - 6周恢复，9月左右可向WHO提交申请；已提交大部分文件，待补充试验数据 [104][105] 问题16: WHO是否开始审查数据 - WHO已确认收到文件，但具体审查情况未知，公司推测正在审查 [106] 问题17: 预筛查测试是否仍有需求 - 公司认为非洲HIV业务虽有放缓，但几个月后会恢复，预筛查测试仍有需求 [108] 问题18: 测试产品的销售对象及快速测试的执行地点 - 公司产品销售给医院和诊所；快速测试主要在医院和诊所进行，未来可能用于政府或企业的筛查项目 [111][112] 问题19: 快速测试是否需要单独机器读取 - 快速测试类似 pregnancy test，通过颜色变化读取结果，无需单独机器 [113] 问题20: 非洲研究的规模 - 管理层无法立即提供准确数据，猜测每个试验点约有500 - 1000个样本，其中约500个阳性、500个阴性，将通过电子邮件告知具体数据 [117] 问题21: 快速测试的开发进度及面临的障碍 - 快速测试与HIV测试类似，12分钟出结果，检测IgM和IgG抗体；公司在快速测试领域有良好基础和自动化生产线，有信心开发出优质产品；开发需要时间以保证质量 [119][122] 问题22: 快速测试的目标用户 - 快速测试可用于多种场景，包括医院、诊所、公共卫生等，并非主要面向家庭用户 [123]