财务数据和关键指标变化 - 第三季度调整后EBITDA达3350万欧元，较去年翻倍，创公司历史新高 [10] - 推荐收入同比增长33%，全球合格推荐量稳定在2019年水平的60%以上，每合格推荐收入较2019年增长16% [11][12] - 第三季度营销费用环比增长43%，达到2019年支出水平的61%，全球ROAS为148%，高于2019年同期的123% [18] - 截至9月30日，现金、现金等价物和短期投资达2.815亿欧元，较期初增加5200万欧元 [22] - 第三季度净亏损6710万欧元，因宏观经济条件恶化，记录了1.004亿欧元的减值费用 [23] - 2022年前9个月调整后EBITDA为8480万欧元，较2019年同期增长64%，过去12个月调整后EBITDA为1.044亿欧元，利润率达20% [24] - 预计2022年全年调整后EBITDA将显著超过1亿欧元，高于2019年的6990万欧元，2023年调整后EBITDA也将超过2019年水平 [25] 各条业务线数据和关键指标变化 发达欧洲地区 - 合格推荐量为2019年水平的73%，略低于第二季度的79%，每合格推荐收入较2019年增长8% [13][15] 美洲地区 - 合格推荐量大致稳定在2019年水平的60%左右，每合格推荐收入较2019年增长32% [16] 其他地区 - 合格推荐量为2019年水平的52%，略高于第二季度的50%，每合格推荐收入为2019年水平的88% [17] 各个市场数据和关键指标变化 - 10月全球合格推荐量占2019年的比例约为60%，每合格推荐收入比2019年高约15%，推荐收入稳定在2019年水平的70%左右 [26] - 10月欧洲合格推荐量和每合格推荐收入分别稳定在2019年水平的73%和105%左右 [26] - 10月美洲合格推荐量略降至2019年水平的55%左右，每合格推荐收入略升至比2019年高约35%，推荐收入稳定在2019年水平的75%左右 [27] - 10月其他地区合格推荐量和每合格推荐收入分别约为2019年水平的50%和90% [28] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司将继续专注核心价值主张，帮助用户省钱，未来将通过聚焦核心产品、减少非核心项目来降低运营成本 [8][21] - 公司在营销方面注重长期有吸引力的投资回报率，夏季旺季增加营销投入，第四季度将选择性进行品牌营销投资 [18][19] - 行业竞争方面，欧洲部分核心市场的本地广告商参与拍卖并提高出价，导致成本上升，公司为保持盈利牺牲了部分业务量 [36][37] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层认为通胀和劳动力短缺将继续推动旅游价格上涨，消费者未来12个月可能调整旅行行为，选择短途、低价目的地并更多比较住宿 [7] - 尽管宏观经济前景不确定，但公司对明年前景乐观，预计整体旅游支出将绝对增长，高价将弥补需求疲软 [8] 其他重要信息 - 公司在第三季度减少了业务复杂性，停止了非核心项目，如周末产品，相关裁员将在年底影响成本结构 [20] - 公司同意从创始人Peter Vinnemeier处购买2000万股A类股票，总价2000万美元 [23] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 住宿时长缩短能否量化，点击链接后的下游转化率有无变化 - 美洲地区住宿时长与2019年基本持平，欧洲和其他地区下降5% - 15% [34] - 第三季度，美洲和其他地区转化率与2019年大致稳定，欧洲略高；10月，美洲转化率相对2019年有所增加 [35] 问题2: 哪些市场营销竞争加剧，未来是否会进一步加剧 - 营销竞争加剧主要指欧洲部分核心市场，当地广告商参与拍卖并提高出价，导致成本上升 [36] - 公司认为部分市场的竞争可能不可持续，未来可能会有所缓解 [37] 问题3: 直接酒店覆盖项目的时间线及如何推动货币化 - 公司在股东信中提到已推出新举措，预计未来12个月直接酒店覆盖将有显著改善 [38]